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评估风险并制定应急计划
到目前为止，我们采访过的专家中没有一个人想到过 NCAA 赞助变坏的例子。但这在理论上是可能的，而且不难想象。 斯塔布利斯说，想象一下一名运动员“大发雷霆并被抓住，这件事在社交媒体上疯传，然后毁掉了很多品牌合作伙伴关系”。
“我们在职业级别上看到了这一点”——韦恩·鲁尼
和迈克尔·菲尔普斯这样 香港数据库 的明星——“而且我们很可能会在大学级别上看到它……因为他们甚至更缺乏经验。” 阿南德和韦伯都表示，仔细审查和大量沟通是维护品牌安全的关键。 但韦伯也表示，学生运动员的年龄和学校隶属关系实际上可以降低品牌合作的风险。
“学生运动员比职业运动员获得更多的日常支持，”他说。 包括内布拉斯加大学和科罗拉多大学在内的一些大学正在投资于学生运动员的商业教育；韦伯和阿纳纳德的平台正在进行类似的投资。
“我们还没有发现它的风险更大，
”韦伯说。 5. 进行大量的指导。 避免与合作伙伴关系相关���风险的最佳方法：沟通期望。 在要求学生运动员制作 TikTok 视频之前，斯塔布里斯建议问自己：“这个人与他们的内容有什么关系才能使其有效？” “这个人与他们的内容有什么关系才能使其有效？” 然后，帮助该运动员取得成功。 在合作伙伴关系开始之前制定清晰、细致的条款。 “运动员应该清楚地知道你对他们的期望，”韦伯说。
“尽职尽责，每个人都会……晚上能够睡觉。” 6. 确保创意让人感觉真实且相关。 制作真实广告的重要性超越了体育合作伙伴关系——这是大多数 社交 平台上的最佳实践。史塔布里斯创建真实、相关的合作伙伴内容的两条经验法则： 突出可复制的体验。
这意味着提供其他人想要并且可能拥有的
体验。您希望潜在客户受到学生运动员的启发，而不是嫉妒他们所获得的 VIP 待遇。 与作为客户有意义的运动员合作。当影响者已经喜欢他们帮助销售的产品时，合作关系效果最佳。在与学生运动员合作之前，请确保他们已经尝试过您的产品，并且这对于大学生演示来说是有意义的。 真实性黑客：推广运动员最喜欢的食物并将其放在菜单上，麦当劳（或穆查乔斯）风格。
然后，顾客进来时就可以享受该运
动员最喜欢的烹饪体验。可复制！ 大学运动员和赞助的下一步是什么 自从与 College Hunks 签订第一份合同以来，德埃里克·金已经签署了更多合同。 在NIL 规则变更后的前 24 小时内，King 还与佛罗里达州的两家企业签约：新车和二手车经销商 Murphy Auto Group 以及迈阿密的活动场所 The Wharf。
他还与国家球星卡发行商Panini America和NHL佛罗里达黑豹队签署了合作协议。King 自己的商店出售防滑鞋、T 恤和其他商品。 King 与 McKenzie Milton 创立的学生运动员合作市场 Dreamfield 也拍卖了一张D'Eriq King NFT 扑克牌。 眨眼间，金就从一名学生运动员变成了一位有影响力的人，再变成了一位创始人和企业家，这让我们想知道在大学毕业之前， 他会与多少学生运动员合作。
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本土品牌 NCAA 合作伙伴手册的 6 步指南
既然大学运动员是有影响力的人和潜在的代言人，品牌必须弄清楚如何建立战略合作伙伴关系。 我们采访的专家概述了建立成功的合作伙伴关系并避免非受迫性错误的六步策略（呵呵）。 1.熟悉当地学校的运动员。 斯塔布里斯说，在较小的市场或拥有一所三级学校的城镇，寻找可能对合作有价值的运动员将“相当容易”。“数量不多。
” 但在像威斯康星州麦迪逊这样的城市—— 《看台报告》称其为
美国最好的足球城市—— 可 香港数据库 能会有大量运动员寻求代言协议来提升您的品牌。 斯塔布利斯建议首先在社交媒体上找到他们，看看谁有追随者，以及追随者关心什么。 阿南德说，开放赞助团队滚动浏览运动员的社交动态，以了解谁养宠物、谁已婚以及他们发布了关于谁的信息。然后，他们制作可搜索的词云，向品牌介绍运动员的兴趣。
资料来源：开放赞助 阿南德说，如果你想搜索“谁曾发布过关于狗的帖子”，你可以搜索它。 2. 穿过观众席。 在职业体育界，经纪人是帮助品牌了解运动员受众的人，但随着市场上 50 万新学生运动员的激增，“根本没有足够的经纪人可供使用，”韦伯说。
有些明星有经纪人，比如来自路易斯安那州的体
操运动员奥利维亚·邓恩 (Olivia Dunne) 。其他人则与 NCAA 运动员的平台合作，例如 OpenDorse、OpenSponsorship 或 Dreamfield。 无论您如何寻找运动员，在建立合作伙伴关系之前，了解运动员观众的性别、年龄和地点人口统计数据非常重要。
资料来源：开放赞助 例如，在 OpenSponsorship 的仪表板上，可以大致了解佛罗里达州有多少运动员的观众。（在这种情况下，“很多！”） 在向运动员提供交易之前，您可能需要使用其他工具来获取更精细的数据。如果您的目标受众是本地受众，这一点尤其重要。“你最不想要的就是观众并不像你想象的那样本地化，”斯塔布利斯说。
3. 运行美元。 在社交媒体或有影响力的营销
人员的帮助下，在确定某个运动员之前先查看定价。 在 OpenSponsorship 和 Opendorse 等平台上，可以相对容易地看到学生运动员过去接受的交易的起始价格。 资料来源：Opendorse 定价可能取决于三个因素： 运动员在线观众的规模 这位运动员在当地的知名度 当地 NCAA 球迷的水平 虽然有些运动员可能因其社交媒体关注度而受到重视，但其他运动员的价值仅仅是因为他们从事的运动类型或该运动在当地的受欢迎程度。
在社交媒体上，“足球队队长和排球队队长可能拥有相同规模的观众，”斯塔布利斯说，“但足球队队长可能更贵，因为他们更出名[当地]”。 根据 Opendorse 的数据，学生运动员最昂贵的类别： 男子足球运动员 参加十大、ACC 或 SEC 会议的学生 这基本上就是金和博尔登，这两位橄榄球运动员在午夜过后与大学猛男队签约。 果然，金的巨额签约奖金表明他将从大学猛男队的交易中赚取至少 10,000 美元。这是 Opendorse 上一级运动员平均交易的 20 倍。
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学生运动员更多地争夺赞助商
现在可参与品牌交易的学生运动员数量巨大，从而降低了代言成本。韦伯估计，美国市场上大约有 5,000 名职业运动员，以及 500,000 名大学 运动员。 当然，并不是每一位 NCAA 运动员都与其他运动员直接竞争。根据Opendors 收集的数据，有一个啄食顺序，具有基于……的不同定价等级。 体育：足球运动员收入最高，其次是女排运动员。 性别：参加 1 级和 3 级运动的男性收入比女性高 70%，但参加 2 级运动的女性收入超过男性同学。
级别：级别 1 学生运动员每笔交易的平
均收入约为 500 美元。竞 香港数据库 争较弱的第 3 级学校的运动员每次参赛可赚取约 50 美元。 资料来源：Opendorse 品牌可以选择他们想要吸引什么样的粉丝以及他们想要花多少钱。但每个级别的学生运动员数量使得价格大幅下降。 学生运动员建立自己品牌的时间更少。 大学运动员并不是他们所在机构的永久固定成员。
大多数人打了四个赛季，然后从学校毕业并成名。 “对于几乎每个运动员来说，当他们最后一次脱下球衣时，他们就失去了对该品牌受众的价值，”韦伯说。
七年——通常是在大学生涯结束后——而且他们
最终可以参加比赛（或至少保持名人地位）更长时间。 以汤姆·布雷迪 (Tom Brad 为例，他自 2000 年以来一直活跃于 NFL ，而克里斯蒂亚诺·罗纳尔多 (Cristiano Ronaldo)自 2002 年以来一直从事职业足球比赛。 学生运动员只有将自己的运动品牌和大学归属感转化为影响更标准生活方式的内容，才能做到这一点。（有些人，比如路易斯安那州体操运动员奥利维亚·邓恩，正在尝试）。
“我认为很多运动员都有很大的潜力，”斯塔布利斯说，“但他们没有时间或在观众中建立信任来真正做一些其他有影响力的人可以做的事情”。 2 个有影响力的 NCAA 合作伙伴 — 以及一份 14 英寸墨西哥卷饼 到目前为止，最受媒体关注的 NCAA 运动员合作伙伴都是大牌品牌。
但大学运动员也为当地企业带来了轰动
我们见过一些品牌支付不到 10,000 美元就获得了超过 20 名运动员支持其业务的交易，”Weber 说。“故事情节是支持当地的学生运动员……这确实延长了其中一些项目的寿命。” “故事情节是支持当地的学生运动员……这确实延长了其中一些项目的寿命。” 以下是两个产生影响的 NCAA 运动员合作伙伴关系的示例。 一项热闹的全国性交易：Boost Mobile 和 Cavinder twins 例如，Boost Mobile 因其与弗雷斯诺州立大学篮球运动员（和双胞胎）汉娜·卡文德 (Hanna Cavinder) 和海莉·卡文德 (Haley Cavinder) 的合作而亮起了时代广场的广告牌，两人在 TikTok 上拥有 360 万粉丝。
这笔交易得到了《体育画报》、ESPN和美联社的报道，
更不用说社交媒体了。 它为 Boost 赢得了很多媒体和渠道顶部的关注。但与 NCAA 运动员的交易也可以转化。 魔兽世界销售额翻倍的交易：穆查乔斯和内布拉斯加州进攻线 韦伯在这方面最好的例子是：当地一家名为 Muchachos 的玉米卷店，它与内布拉斯加大学橄榄球队的整个进攻线合作。 穆查乔斯邀请内布拉斯加大学的进攻线创建一个菜单项“管道”——一种 4 磅、14 英寸的鸡肉、猪肉和牛胸肉卷饼——以换取卷饼销售额的一定比例。
在一次关于球队秋季训练营的新闻发布会上，进攻锋线球员布兰特·班克斯穿着一件穆查乔斯衬衫并提到了墨西哥卷饼，引起了当地媒体的报道。 据 Opendorse 称，通过此次合作，Muchachos 的销售额环比增长了 104%。 “他们对所创造的流量赞不绝口，”韦伯说。 阿南德表示，中小企业与学生运动员之间仍有更多合作空间。
“实际上，我们在本地方面所做的工作并没有你想象的那么多，”她说。 两个潜在的原因： 本土品牌正在更多地与当地运动员进行面对面的赞助，而减少在线影响力交易。 小公司还不知道如何与有影响力的人合作。 随着穆查乔斯等成功故事的传播，以及中小型企业更加轻松地达成交易，此类交易的数量可能会增加。
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大学运动员现在是有影响力的人
2021 年 7 月 1 日午夜钟声敲响前，坦帕一家搬家公司专营权 College Hunks Hauling Junk 的代表前往迈阿密。这次旅行需要白板会议、与代理商一起规划以及精确的时间安排。 目标：在合法的情况下与迈阿密大学四分卫德埃里克·金签署代言协议。 中午 12 点 01 分，他们成功了。金签署了协议。
几个小时后，金的队友布巴·博尔登
也与大学猛男队签署了 香港数据库 一份协议。 College Hunk 首席执行官奥马尔·索利曼 (Omar Soliman)在推特上表示：“我们在 HUNK 中寻找的就是坚韧不拔的品质，而布巴是大学橄榄球界最坚韧的人。没脑子！” 是什么让这个手术成为可能？对 NCAA 的 NIL（即姓名、图像和肖像）政策的修改。从 2021 年 7 月 1 日开始，大学运动员首次被允许通过品牌合作赚取收入。
他们可以成为代言人，在广告活动中担任明星，或者开启影响力职业生涯，在社交媒体帐户上推广合作伙伴品牌。 这是一个突然的政策转变——最高法院的裁决才使之发生。2021 年 6 月 21 日，法院裁定NCAA 不能 禁止学生运动员建立商业伙伴关系。
十天后，NIL 更新生效 规则一改变，
大品牌就纷纷与大学运动员合作。有些人，比如大学帅哥，想通过成为第一来赢得媒体关注。 其他公司，如联合利华，则追求销量。在 NIL 更新的第一天，联合利华的 Degree Deodorant承诺在 NIL 规则变更的前五年内 花费 500 万美元与 NCAA 运动员合作。 许多中小企业在跟上这一趋势方面进展缓慢。
我们的专家表示，由于裁决后变化发生得如此之快，中小型企业并不确切知道它会是什么样子，也不知道如何制定计划。 但对于中小型企业来说，与大学运动员合作是“一个机会”，有影响力的营销人员斯蒂芬妮·斯塔布利斯 (Stephanie Stabulis) 告诉 MarketerHire。
中小型企业如何充分利用这一机会—
—他们应该预计这个“机会”的成本是多少？我们采访了三位专家来了解： Stephanie Stabulis ，影响力营销者和Social Creates Impact创始人 Ishveen Anand，OpenSponsorship平台创始人 Sam Weber ， Opendorse品牌营销和传播高级总监 他们描述了不断变化的合作市场、小型和本土品牌的可能性范围，以及与 NCAA 运动员有效合作的六步指南。 您可以���费 10 美元与一名学生运动员合作。
为什么 “当品牌，尤其是本地和区域层
面的品牌，想到代言交易时，他们的心态自然会是，‘我买不起’，”韦伯说。 “当品牌，尤其是本地和区域层面的品牌，想到代言交易时，他们的心态自然会是，‘我买不起。’” 职业运动员通过赞助赚取数百万美元。网球职业选手 Naomi Osaka 最近因代言李维斯 (Levi's)、万事达卡 (Mastercard) 和谷歌 (Google) 等民族品牌而获得了创纪录的5500 万美元。 但并非每一次合作都花费数百万美元。
“进入这个市场的大学运动员彻底颠覆了这一点，”韦伯说。 在赞助平台 Dreamfield.co 上，该平台由四分卫 D'Eriq King（因 College Hunks 出名！）和佛罗里达大学的 McKenzie Milton 共同创立，大学橄榄球运动员的出场费用为每小时 10 美元 - 尽管价格不断上涨每小时 11,000 美元。 大多数公司都可以承受一个价格点。 有两个主要因素使大学运动员比职业运动员更便宜： 学生运动员与职业运动员的比例为 100 比 1。 学生运动员的流失时钟是可靠的。
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她聘请外部顾问来获取灵感
在 Skillshare，古兹曼依靠她的全职团队来执行日常工作，但她经常聘请自由职业者来提供新鲜的大局想法。 “当你日复一日地生活时，你有时会失去客观性和 30,000 英尺的视野，”她说。 她通常每年两次聘请大量顾问和自由职业者，举办“大型团队聚会”，致力于规划未来 12-18 个月的品牌战略。
聚会结束后，她精简的全职团队将在接下来的六
个月内执行最好的想法。 “人们认为，如果 香港数据库 你聘请自由职业者帮助，他们就不会了解这个品牌，而且你将无法提供相同水平的工作，”古兹曼指出。 “人们认为，如果你聘请自由职业者帮助，他们就不会了解这个品牌，而且你将无法提供相同水平的工作。
” 但自由职业者帮助她的全职团队提高了工作水平，而无需花太多钱或对短期角色做出长期承诺。 另外，如果他们非常适合的话，他们总是可以成为全职员工。这就是 Skillshare 找到其创意和品牌战略副总裁的方式！ 她招聘员工时注重的是谦逊和毅力，而不仅仅是资历。
和每一位长期担任经理的人一样，古兹曼在她
的职业生涯中也犯过一些招聘失误。 其中之一：过度依赖外部建议。“我不认为曾经有人会说，你应该雇用这个人，我不这么认为，然后[我]这么做了，并且感到惊讶。
” 如今，她从中吸取了教训，并为每一位营销新员工制定了一些关键标准： 足够谦虚地承认错误：当她要求候选人谈论过去的错误时，他们“要么分享周围人做过的坏事，要么假装伟大的事情是一个错误”——这是一个危险信号。
他们引以为傲的过去工作的例子：如果
候选人没有立即想到这一点，这对于“你的热情程度和追求卓越的渴望程度”来说是一个坏兆头。 毅力：这对于初级员工来说尤其重要。“拥有营销学位或良好的实习不会有多大作用，”古兹曼说。“毅力是一个更重要的特质。” “拥有营销学位或良好的实习并不会带来太大的帮助。毅力是一个更重要的特质。
” 但归根结底，她不会在没有 X 因素的情况下雇用员工：良好的氛围。 “相信你的直觉，”她说。 她不会让她的团队陷入困境。 品牌指南对于古兹曼来说至关重要。同样重要的是：不要让人们在不眠不休的茫然中执行它们。 如果她的团队实现了目标，但仅仅是因为员工每天工作 15 小时并且每人同时处理多个项目，那么这对古兹曼来说并不是一个胜利。
“当你看到你的团队，每个人都感到精疲力尽时，是时候思考了……‘我该如何重组或引入额外的资源？’”古兹曼 说。 在此观看 Skillshare 首席营销官 Liana Guzmán 的完整采访： 有关 MarketerLive 第二季的所有最新更新，请在此处注册。
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2021 年 9 月最受欢迎的营销职位
这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。 根据 MarketerHire 的数据，当品牌在 9 月份聘请营销人员时，他们的一只眼睛关注 iOS 更新，另一只眼睛关注假期。 这对于特定角色意味着什么？出色地… 资料来源：MarketerHire付费社交媒体营销人员的招聘份额在 8 月份萎缩后有所增长。 电子邮件营销人员看到需求不断增长内容营销人员也是如此，连续第二个月如此。
付费社交媒体营销环比增长 50% 自iOS 1以来
，我们看到品牌增加了内容 香港数据库 和电子邮件营销人员，并暂停了付费社交。 但九月份，付费社交媒体营销人员的人数激增。根据我们的销售团队的说法，原因如下： iOS 解决方法：最精明的付费社交媒体营销人员已经找到了解决 iOS 14 的方法，例如放弃个性化广告创意，转而采用普遍感兴趣的方法。
在客户开发：品牌聘请付费社交媒体营销人员来生成电子邮件订阅的潜在客户并增加新登陆页面的流量 - 所有这些都是为了提高 11 月/12 月的每千次展示费用 (CPM)。 我们的外卖？ 为了为第四季度做好准备，各品牌投资了三足鼎立的战略，其中包括内容、电子邮件营销和付费社交——尽管存在与 iOS 相关的挑战。
这篇文章基于 MarketerHire 营销运营网络研讨会MarketerLive的
一集。滚动到底部查看完整的网络研讨会视频。 Liana Douillet Guzmán是最优秀的营销人员之一。在 Blockchain、Axiom 和 LearnVest 积累了技能后，她成为Skillshare的首席营销官，这是一个技术教育平台，向人们传授从摄影到商业的各种知识。最近，她被《福布斯》评为 50 名最具创新精神的 CMO之一。 我们在 Zoom 上进行了现场问答，我问她如何通过营销来促进增长，决定投资哪些营销学科和渠道等等。以下是她的一些（许多！）领导秘诀。 她对品牌进行投资——即使它并不流行。
“每家公司都需要对其品牌进行投资，”古兹曼说。 营销领导者并不总是同意她的观点。在过去的十年中，大多数组织在效果营销方面投入了大量资金，致力于优化付费渠道上的广告并进行 A/B 测试。这种心态渗透到其他营销领域——从电子邮件到网站设计——并催生了现在所谓的增长营销。 这是一项重要的工作，但需要品牌营销来平衡。
随着隐私第一的网络越来越近，越来越多
的品牌正在经历惨痛的教训。 不是技能分享。过去几年，古兹曼和她的团队非常注重品牌。 她建议希望朝同一方向发展的公司首先回答有关品牌标识的三个关键问题： 作为一家公司，您代表什么？ 客户想从你这里得到什么？ 你为他们解决什么问题？ 这些问题最终可以帮助您建立品牌指南针。 古兹曼发现，一旦整个公司都围绕它进行协调，跨职能协作就会更加顺利。 她建立了具有共同目标的营销团队。 在 Skillshare，没有一个有影响力的营销团队。
相反，有影响力的营销职责被分配给两个团队： 品牌团队：有影响力的营销人员专注于渠道顶部的指标，例如浏览量和网站访问量，他们与 Olivia Wilde、Kenya Barris、Neil Patrick Harris 和 Ludacris 等知名人士建立了合作伙伴关系。 增长团队：这里的影响者营销人员专注于 CAC 等较低渠道指标，重点关注赞助的 YouTube 视频。 “我根据结果调整团队，”古兹曼解释道，因此团队成员总是共享 KPI，即使他们可能会以不同的方式提升 KPI。
“我根据结果调整团队。” 她鼓励小测试
和大梦想。 古兹曼说，一些营销团队“引起了轰动”。 换句话说，他们投放超级碗广告或赞助英超球队，假设“然后每个人都会知道我们是谁……[并且]我们再也不用担心营销问题了。” 很少有人看到她努力锻炼或建立长期的品牌资产。 因此，在 Skillshare，她的目标是实现增量增长，并采取缓慢而稳定的方法来测试新的营销渠道和创意。 示例：她说，如果他们正在测试 YouTube 广告，她的团队就会花费足够的资金来确信他们会获得稳健的结果。 如果测试成功，他们就会启动杠杆并投入更多预算。如果失败了，那么这个教训就值得了。下一步？尝试任何感觉与他们刚刚尝试的完全相反的事情。 这种方法不仅具有成本效益，而且可以产生令人难以置信的创新。它创造了一个可以安全失败的工作环境，因此可以安全地尝试任何事情。
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推广推文可以提升您的个人品牌吗？
这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。 推广推文是……有争议的。在上周的民意调查中，《葡萄干面包》的读者对于是否为营销团队工作的看法大约为 50 比 50。
他们是否为那些试图增加 Twitter 粉丝
的个人工作？ “Relationship Hero”创 香港数据库 始人兼首席执行官 Liron Shapira 正在寻找答案。他通过他的个人账户宣传推文，内容包括…… “嘿”（表现出色！） “嘿阿诺德的表演很精彩。” “当你点击这条推文时，它已经被删除了。” 我们窥视了他的实验。
他的核心KPI 夏皮拉主要跟踪每个新关注者的价格，但也看到原始印象的价值。 他迄今为止的成绩 实验进行几个月后，夏皮拉为每位新粉丝花费了 50 美元。 他的目标是：进一步优化他的创意并将其降至 10 美元。
他如何瞄准他的 Twitter 活动 夏皮拉
（Shapira）追随“我在推特上喜欢的那些相似的观众”——像保罗·格雷厄姆（Paul Graham）、罗宾·汉森（ Robin Hanson）和庞普（ Pomp）这样的人。 “我认为这些人将是优质的追随者，”他说——又名不是加密机器人。
他对推文推广创意的了解 通过测试各种概念，夏皮拉学到了…… 图像停止滚动。“我的法国小狗被拴在皮带上的照片……相当受欢迎，”夏皮拉说。 意想不到的创意吸引人们的注意。看起来不像广告的推广推文（没有品牌或号召性用语）会激发好奇心。 有趣的推广推文得到了有机的信号增强。
有一个拥有 17 万粉丝的 Twitter 帐户，
该帐户突出显示了奇怪的推广推文；他说，夏皮拉的作品已经多次出现过。 为什么他仍在投资推广推文 夏皮拉指出，在 Twitter 上瞄准未来的互惠互助比在其他社交平台上更有价值。
它是重要讨论的中心：否则为什么首席执行官会花这么多时间在那里？ （值得注意的是：埃隆·马斯克有经过验证的 Twitter，但没有 Instagram。） 他接下来要测试什么 夏皮拉计划尝试两种新的创意方法…… 不可思议的瞄准。想想只针对五个人的广告创意，这会引发“他怎么知道？！” 反应。 现金赠品。“我试图瞄准的人往往不会因为五美元而感到兴奋，”夏皮拉说。但“我仍然乐观地认为……我可以为每个关注者部署 10 美元来创造一些价值。” 我们的外卖？ 为了充分利用推广的推文，创造性地从人群中脱颖而出，尝试 Twitter 的相似受众并测试、测试、再测试。
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怀念旧的付费数字价格吗他们走了
这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。 电子商务营销人员：移动 DSP Moloco 的一份新报告表明，付费数字的旧世界已经消失。 当然，你可以定位选择跟踪的 iOS 用户，但根据 30 个电子商务应用广告活动的数据，成本是以前的 2 倍。
这些广告放置在流行的媒体、游戏
等应用程序中，是通过实 香港数据库 时竞价购买的，因此广告商分别对 LAT 和非 LAT 用户进行竞价。 跟踪一段时间内的每次转化费用 对于启用了有限应用程序跟踪 (LAT) 的 iOS 用户（无论是在设备级别还是应用程序级别），上半年的平均每次操作成本 (CPA) 增加了一倍多。
iOS 14.5 后的平均 LAT CPA 比 1 月至 4 月的平均 LAT CPA 高出 155%。 资料来源：莫洛科 跟踪的主要操作？Moloco 告诉 MarketerHire，应用程序注册和应用内购买。 不过，成本似乎已趋于稳定。6 月份，LAT 用户的 CPA 实际上下降了6%。
资料来源： 莫洛科 与此同时，非 LA
T 用户的每次转化费用 (CPA) 在上半年增长更快 — 200%！——而且没有任何放缓的迹象。 我们的外卖？ 即使电子商务品牌推出自有应用程序（就像Madewell 刚刚所做的那样），他们也将面临营销这些应用程序的注册会计师不断上升的问题。
Konstant Kreative 创始人Nick Shackelford告诉 MarketerHire ，Facebook CPA 也有所上升（尽管很难衡量），Axios 报道称，Facebook CPM 和 Google CPC 也是如此。 成本上升是……不可避免的。梅奥是新燕麦奶吗？ 梅·赖斯 • 2021 年 10 月 13 日 梅奥是新燕麦奶吗？ 目录 饮用蛋黄酱的简史 我们的外卖？ 这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。
人们喜欢在社交媒体上表达愤怒——本周，
赫尔曼给了他们一个使用地狱推文的理由。 它收到了超过 2500 条引用推文和超过 1500 条回复。 让你的产品听起来令人恶心是有风险的，但有历史证据——如果赫尔曼的团队寻找的话——这条推文会发挥作用。 饮用蛋黄酱的简史 让我们开始吧。 2021年 5月份，一位用户在 r/unpopularopinion 上发帖称，淡牛奶比热巧克力中的奶油更好，并获得了 4.3K 条评论和 20K+ 点赞。
这篇文章……出奇地有说服力。“它还有一个额外的好处，就是不会引发任何乳糖不耐症，”该用户写道。 2017年 一位费城体育记者承认在他的咖啡中尝试过蛋黄酱。他的推文获得了 450 多个 QT、80 多个回复，并被《美食与美酒》、《今日》和（不知何故？！）《商业内幕》报道。 2011年 Reddit 上一篇关于在咖啡中品尝蛋黄酱“棒极了”的帖子得到了 22 条回复——全都是负面的。正如 Reddit 过滤器认为“最佳”的评论所说，“什么？不。只是……不。” 最初的发布者删除了他们的帐户，但可以说开启了这一趋势。 我们的外卖？ 关于喝蛋黄酱的社交帖子已经有十多年的历史了。 他们发出了完美的、令人难以忍受但又看似合理的音符，引发了人们的广泛参与。但也……。
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大力水手正确使用“辣酱”的 3 种方法
20 年前，“巨石”德韦恩·强森 (Dwayne Johnson) 与 Microsoft 合作推出了初代 Xbox，当时 Sharma 五岁。 你甚至可以说影响者营销可以追溯到四世纪： 尽管如此，在 Hint Water 任职期间，Sharma 帮助开创了社交媒体上的影响者营销，即我们所知的影响者营销。
他的团队与Sara Dietschy等热门 YouTube 用
户和 Instagram 用户 香港数据库 合作，宣传他们的苏打水。 他的主要结论是：品牌需要选择与自己使命相符的影响者。 “我们的想法不应该是‘我们如何发布帖子？’” 我们的想法应该是，‘我们如何获得双方平等一致的东西，并从中获得内容？’” 他说，相似的心态和受众更有可能产生有效、互惠互利的内容。 尽快带来内部创意。
夏尔马经常看到公司对聘请创意主管或内部创意团队感到羞涩。 他建议，如果你有资源，就去做吧。外包创意项目的成本很高。 “当你不需要的时候，你最终会向创意机构和自由职业者支付过高的费用，”他说。“当你可以建立自己的内部团队时，不要在代理费上花费太多。
” “当你可以建立自己的内部团队时
，不要在代理费上花费太多。” 在内部转移创意也可以节省您的时间。这意味着更快的内部沟通和更轻松的故障排除 - 并且意味着您的媒体购买者可以立即启动新广告进行测试。 “如果媒体买家觉得有太多的创意和太多的内容需要运行，而他们无法足够快地运行，那么你可能处于一个很好的位置，”他笑着说。 在这里观看完整的视频采访： 有关 MarketerLive 第二季的所有最新更新，请在此处注册。
这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisi
n Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。 祝梅根·西·种马快乐！她的 Hottie Sauce今天在 Popeyes 推出。 我们喜欢上面的视觉效果——对比鲜明的舌头，看起来有点面包屑的西式服装——大力水手在更深层次上也做到了这一点。 根据 MarketerHire 内容策略师（也是名人品牌快餐鉴赏家！）Ivory Bandoh 的说法，原因如下。 它就像手套一样适合梅根的品牌。 梅根品牌的辣酱是有道理的。
她来自休斯顿 ，自称是一个做性
感事情的性感女孩。 “来自休斯顿的女孩，比如碧昂斯，她们的包里会放辣酱，”班多说。 它正在得到大力的社会宣传。 该连锁店在 Twitter 上发布了一段光鲜亮丽的公告视频，并将他们在各个平台上的个人资料图片更改为伸出舌头的漫画——梅根的标志性即兴表演。 它有引人注目的包装。 辣酱鸡肉三明治将装在梅根品牌的盒子里——这个盒子实际上在 TikTok 上泄露了，并促使了整个公告。 Bandoh 指出，这让梅根粉丝有机会制作 DIY 商品，就像BTS 粉丝对麦当劳包装所做的那样。 我们的外卖？ 如果您想与一线明星合作，可以这样做。 我们也喜欢这种合作关系如何将短期（限量版辣酱）和长期（梅格拥有的特许经营权）结合起来。
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移动应用程序是下一个大型电子商务渠道吗？
这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。 对于电子商务营销人员来说，游戏规则已经改变。 2021 年，隐私优先的 iOS 更新扰乱了他们两个最可靠的渠道——付费社交和电子邮件。 Konstant Kreative 创始人Nick Shackelford观察到，iOS 14.5 发布后，各公司正在减少 Facebook 广告支出。
现在，iOS 15 也正在改变电子邮件
电商品牌要做什 香港数据库 么？ 一种选择：启动移动应用程序。 Shackelford 与 Posh Peanut 和 Pete & Pedro 等电子商务品牌合作，他的一些客户正在考虑这种选择。 优缺点都有什么？沙克尔福德向我们讲述了这件事。 PRO：推送通知比文本更好。 当然，有相似之处。
比如短信、推送通知…… 在手机锁屏上弹出 即使 Wi-Fi 信号较弱，也能快速加载 但推送通知比短信有优势，因为它们可以实现无摩擦结账。 沙克尔福德指出，大多数用户已经将付款信息加载到他们的应用程序中。 PRO：应用程序的构建变得越来越容易。
谁将成为电子商务应用中的 Shopify？
沙克尔福德着眼于两个新兴的无代码平台： Tapcart — 目前是 Fashion Nova 和 Pier One Imports 移动应用程序的后端，该构建器直接与 Shopify 商店集成。 Via Mobile——这个针对电子商务品牌的新应用程序构建器来自移动商务平台 Via Customers。 两者都使构建移动应用程序变得更加容易，就像其他电子商务渠道变得更难使用一样。
PRO：应用程序捕获可靠的行为数据
沙克尔福德指出，电子商务品牌可以收集有关用户何时以及如何浏览移动应用程序的第一方数据，甚至实时个性化应用程序体验。 与此同时，随着隐私第一的网络的发展，网络店面收集跟踪数据的难度加大。 缺点：应用程序需要营销。 让人们下载电子商务应用程序可能需要…… 电子邮件和短信营销 应用商店广告 其他应用程序内的广告（更多内容请参见下文！） 沙克尔福德说，下载后，保持用户参与度通常需要源源不断的应用程序独家优惠，例如折扣和早鸟产品发布。 这是很多工作！ 缺点：电子商务应用程序的市场可能很小。
据 Shackelford 报道，头发和
护肤品牌 Wow Skin Science 有一款很棒的应用程序。 但“除非你是一个相当顽固的客户，否则你不会真正下载它，”他说。 对于特定于垂直行业的应用程序来说，联合起来推出 TechCrunch所说的“超级应用程序”可能更有意义。 我们的外卖？ 自有移动应用程序看起来与电子商务品牌越来越相关。 沙克尔福德说，它们是“拥有受众并在设备上使用”的一种方式，甚至可以建立一个移动优先的社区。 “我认为人们肯定应该重新审视它。”
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对你的优先事项进行排序
我们的专家建议对在任何特定时间对您最重要的工作进行排名。您可以通过平衡许多因素来确定“重要性”： 你有多喜欢这份工作 客户的信誉 工资率 您之前是否曾为该客户工作过 例如，“我总是把我的全职工作视为我的主要客户，”格洛弗说。“然后，对于我接受的其他客户，我也会相应地对待他们。
” “我总是把我的全职工作视为
我的主要客户。” 他们可能 香港数据库 无法获得同样受欢迎的会议时间、最频繁的联系您或您最高效的工作时间。 严格遵守最后期限。 如上所述，当你是自由职业者时，截止日期并不完全由客户决定，格洛弗说。“对你拥有的带宽要非常直接，”他补充道。使用适合您的日历跟踪您的截止日期，并在您似乎无法满足截止日期时进行过度沟通（提前！）。 做笔记。 桑德勒说，作为一名成功的自由职业者，生活必须高度有条理。他在 Evernote 中保存了详细的笔记，并按客户进行整理。
会被记录下来，”他说。他从不仅仅依靠记忆来追踪他的自由职业。 他的笔记意味着，每当客户问他问题时，他都可以使他的答案与他们已经讨论过的内容保持一致。
“我的每个项目的每一次对话都
设定界限。 “很多客户会试图向你扔东西，并询问你不在范围内的事情，”格洛弗说。 他建议，当这种情况发生时，要坚定地说不。不要过度致力于超出你技能范围的工作，而是重申你能够帮助客户做些什么。 当客户来找格洛弗时，他的任务超出了他的工作描述：“我会退一步说，‘绝对不会。我没有足够的带宽来做到这一点。然而，这就是我能为你做的，”他说。
如果客户不断催促，那么就该向网络中推荐其他可能能够承担这项任务的人了。“不要羞于引进其他专家，”奥米迪说。（MarketerHire 积极鼓励这一点，并为客户提供两位自由职业者每小时工资 10% 的折扣。自由职业者仍然可以获得全额工资。） “不要羞于引进其他专家。” 对自由职业人才的需求不断增长 每天都有越来越多的自由职业者加入独立劳动力队伍，自由职业机会的竞争比以往任何时候都更加激烈。但机会的数量也在增加。
美国劳工统计局 8 月报告称
，就在辞职人数创下历史新高的同时，2021 年职位空缺也首次出现下降。 这些工作可能会交给自由职业者而不是全职员工。哈佛商学院2019 年的研究表明，许多高技能工作已经开始流向自由职业者。 您可以在不因宣传服务、管理账单和与潜在客户沟通而精疲力尽的情况下获得这些工作。一旦您加入我们的网络，MarketerHire 就会为您处理所有这些事情。今天申请加入。从谷歌到 Facebook：科技巨头品牌重塑的教训 凯尔西·唐克 • 2021 年 10 月 26 日 从谷歌到 Facebook：科技巨头品牌重塑的教训 目录 品牌标识 法律问题 测试 Facebook 这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅 到周四，Facebook 可能会有一个新名称。正如品牌策略师Amber Naslund在这条推文中观察到的那样，这个时机很可疑。
也有种莫名熟悉的感觉……
2015年，谷歌创建了Alphabet。这次重组对 Facebook 的未来有何启示？ 品牌标识 我们仍然认为谷歌是谷歌，而不是Alphabet，因为我们每天交互的主要属性仍然是谷歌产品。此外，Alphabet 仍以 GOOGL 进行交易。 但这次重组确实在一定程度上将谷歌与 Alphabet 的资产分开。例如，谷歌现在在 DeepMind 网站上仅显示为一个案例研究。 法律问题 谷歌现在可能有一个“更友好”的标志，但它仍然面临反垄断诉讼。事实上，针对谷歌数字广告行为的持续诉讼刚刚于上周五 揭晓。 但是，正如重组的目的一样，这些诉讼的重点是谷歌，而不是 Alphabet 的所有资产。 测试 Facebook Facebook预计将像谷歌那样进行品牌重塑和重组。但鉴于 Facebook 的文件以及其全网停电之后，这还会重要吗？
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为什么克拉纳增长如此之快？
这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。 整个“先买后付”行业正在���长，但其中一个平台——Klarna——的增长速度远远快于其他平台。 根据Cardify 报告， 2020 年 1 月至 2021 年 7 月，Klarna 的每月支出增加了 14.6 倍。
资料来源： Cardify 帮助克拉纳的 5
个有利因素 它已经经受住 香港数据库 了时间的考验。Klarna 于 2005 年在瑞典成立，是最成熟的 BNPL 提供商。 史努比狗狗对此表示认可。他在2019 年一场史诗般的宣传活动中担任主角，突出了 Klarna 的“流畅”结账，并短暂地将自己的名字改成了“Smoooth Dogg”。 它在美国有发展的空间。据 Protocol 报道，2020 年初，Klarna 在美国的市场份额为 5% 。2021年4月，其份额已增至24%。
其庞大的零售合作伙伴提高了知名请使用“自下而上”的方法来选择渠道。 在建立任何营销渠道之前，比亚尼会亲自采访客户，并要求他们引导他完成客户旅程。
他们是如何达到意识阶段的？
收购阶段？ 这意味着要问这样的问题…… 您从哪里获得有关我公司产品类别的信息？ 您之前是如何解决我的产品所解决的问题的？ 您是如何第一次听说我的产品的？ 是什么说服您进行第一次购买？ 然后，他寻找响应中的趋势。如果许多客户收听教育播客，他可能会购买播客广告；如果他们通过谷歌发现像他这样的产品，他可能会投资付费搜索和搜索引擎优化。 比亚尼说：“这就是我所有营销渠道的来源。”——来自与客户的实际对话。度。Shein、 Wayfair 和 Sephora 都通过 Klarna 提供免息 BNPL 期权。它的标志无处不在。 这是投资于增长。换句话说，它在 8 月份的运营亏损为 2 亿美元，尽管其 46B 美元的估值使其相形见绌。 我们的外卖？ 克拉纳（Klarna）看到这个行业的曲棍球棒式增长可能会扰乱信用卡。
但增长并不是收入根据 Cardify 的数据，
在 BNPL 中，Klarna 在每位用户的平均支出上排名倒数第二。这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。 当 Aya Abitbul 担任《Bespoke Luxury》杂志主编时，她想在纸质杂志上到处贴上二维码，并使其具有互动性。 “创意总监说，‘不，它们很丑，’”Abitbul 告诉 MarketerHire。 因此，Abitbul 转向增强现实。今年早些时候，她的公司Studio 96出版了第一本支持 AR 的旅行书Kiss & Fly。读者不用扫描代码，而是使用 AR 应用程序扫描照片来激活视频过滤器。 阿比特布尔认为，这就是印刷业的未来。
那么营销人员如何才能抓住这
一趋势呢？这里有三个想法。 打印链接到最新内容的常青内容。 Abitbul 目前正在为 Showfields 制作一本可扫描的书籍。这本书是黑白的，但扫描时，AR 滤镜会对图像进行着色并更新内容。 “它降低了成本，但也减少了浪费，”阿比特布尔说。当人们购买这本书时，他们会“永远读不完”，因为数字覆盖层总是在变化。 将您的目录换成支持 AR 的可购物社论。 “目录的未来实际上是一本社论杂志，”阿比特布尔预测。 该社论杂志中的图片恰好是可以购买的。 想象一本充满内容和漂亮的、可购物的照片的杂志——没有价格、产品描述或 SKU。 要查看这些详细信息，客户可以使用 AR 应用程序扫描照片，它会显示指向在线产品页面的链接。
“你打印出来的东西——既美丽又永久—
—是更有创意的东西。” Spark FOMO 为印刷读者提供专属过滤器和音频。 护发品牌 Prose 于 2019 年推出了一本印刷季刊杂志，其中刊登了受……鼻涕虫启发的 异想天开的发型插图。 这很奇怪，但很酷。Cooler：如果使用 AR 应用程序扫描绘图时会启动一个独特的 Snapchat 滤镜，将扫描仪自己的头发变成一个蛞蝓般的髻？ Abitbul 指出，AR 使得在任何印刷营销中链接到封闭的数字内容成为可能，创造了一种低升力的社区意识和 FOMO，同时更容易衡量印刷参与度。 我们的外卖？ 数字和印刷之间的鸿沟正在被打破。 阿比特布尔说，从历史上看，营销人员认为，“我们想要推出印刷营销，但这样你就会失去客户洞察力。” AR 技术可以改变这一切。
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设立有限责任公司对税务有帮助吗申报联邦、州和地方税。 通过税务软件或在会计师的帮助下，将联邦、州和地方纳税申报表直接提交给国税局。 关于自由职业者税务的 9 个常见问题解答 即使对于专业人士来说，自由职业者的税收也可能令人困惑。 当斯迈尔斯开始担任簿记员时，她把自营职业税推迟到纳税日的前一天，然后匆忙跳过最有影响力的扣除，因为她没有时间（或收据）来正确处理这些扣除。 准备工作是关键。有了正确的信息，您就可以全年跟踪您的财务状况，从而使归档变得更加容易。
在这里，我们介绍了新自由职业者和潜
在自由职业者在准备报 香港数据库 税季、报税以及与税务专业人士合作方面最常见的一些问题。 1. 我应该留出多少税款？ 作为自由职业者，为报税季节做好准备的最佳方法是，无论您赚多少钱，都将四分之一到三分之一的收入用于纳税。 “如果你是自由职业者，并且每月收入 200 美元，你仍然可以养成每月存税的习惯，”Smiles 说。“一般经验法则是，将净收入的 25% 到 30% 用于纳税。” “一般经验法则是，将净收入的 25% 到 30% 用于缴税。” 2. 我需要按季度支付预计付款吗？ 大概。如果您的净收入预计欠 1,000 美元或更多，您需要每个季度缴纳预估税 — 即使您不这样做，这也是一个值得养成的好习惯。 “我鼓励你按季度缴纳税款，即使数额很小，”帕里克说。
3. 你应该为自由职业收入设立一个单独的银行账户吗？ 一般来说，是的。很多。（这是真的。） 它赞扬了每个用户的音乐品味。（这是假的……我们认为。） 我们的外卖？ 人们不仅分享了他们实际的 Spotify Wrapped 屏幕截图，还分享了 Spotify Wrapped评论。个性化内容确实能引起人们的讨论！ 如果你有工具可以做到这一点，那么值得一试——尽管将其描述为有趣（而不是令人毛骨悚然）是关键。而且很难。2021 年 11 月最受欢迎的营销职位 凯尔西·唐克 • 2021 年 12 月 7 日 2021 年 11 月最受欢迎的营销职位 目录 社交媒体是否会随着临时工的到来而变得 ？ 我们的外卖？
这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。 这是有机社交最快乐的季节！ 根据 MarketerHire 的内部数据，11 月份社交媒体经理的招聘份额环比增长了 80%。 这是自 2020 年 11 月以来 SMM 员工人数增幅最大的一次。 资料来源：MarketerHire 社交媒体是否会随着临时工的到来而变得 ？ 对社交媒体的兴趣可能是季节性的吗？ 我们的销售团队注意到有两类公司特别聘请 SMM 在假期前宣传其产品： 个人品牌，如作家和商业教练 电子商务品牌，特别是 DTC 护肤品和水疗公司 但品牌也可能注意到社交媒体用户（全年）不断增长的购买意愿。
Essence 最近的一项调查显示，75% 的购物者希望直接通过社交平台进行购买。 这个 MoM 峰值也有可能是巧合！有时，社交媒体经理会自然流失，公司需要替代者。 我们的外卖？ 无论是季节性趋势还是向社交商务长期转变的开始，社交媒体营销人员在 11 月都有很多值得庆幸的事情！让您的企业成为有限责任公司主要是为了在法律上保护您自己，因此，如果您的企业陷入债务或被起诉，您就不会承担个人责任。成立有限责任公司不会自动影响您的税收。
然而，有限责任公司确实开辟了新
的税收选择。您仍然可以像大多数自由职业者一样作为独资经营者纳税，但您也可以选择作为 S Corp 纳税。
我应该成立一个S Corp吗？
这是有限责任公司可以使用的纳税申报身份，可以节省大量税款。
作为 S Corp，您的企业无需缴纳联邦公司税或利润的自营职业税，这可以降低您的税单。
设立 S Corp 需要一些跑腿工作。你必须开始管理工资单，“这会带来额外的成本和额外的文书工作，”斯迈尔斯说。
例如：您必须开始向自己支付月薪，并且您可能需要投资薪资软件。作为 S 公司所有者，您还必须提交两份纳税申报表 - 您的 S 公司的税款和您个人的税款。
斯迈尔斯说，对于自由职业者来说，S Corp 的地位通常是值得的，他们……
每年赚取 80,000 美元或更多利润
计划长期继续自由职业——至少在未来三年
预见自己雇用员工
“如果你是这样的人，‘我要全身心投入我的事业’，那真是太棒了，”斯迈尔斯说。
“如果你是这样的人，‘我要全身心投入我的事业’，那就太棒了。”
我应该制定退休计划吗？
如果您在提供退休福利的工作之外从事自由职业，您可能不需要制定另一个计划。但全职自由职业者应该考虑他们的退休需求和选择——而许多人却没有。
皮尤研究中心发现，54% 的独资经营者和
21% 的自由职业者没有工作场所退休储蓄账户。
帕里克指出，自由职业者可以向所谓的自营职业 IRA 或 SEP IRA 缴款，而且他们的缴款额比传统的 401K 高得多。
自由职业者最多可以将其收入的 25% 或 2021 年的 58,000 美元（以较低者为准）存入 SEP IRA 账户。
（2021 年，员工最多只能向 401K缴款19,500 美元。）
您存入 IRA 的钱不作为收入征税。相反，当您在退休期间提取账户时，它会被征税，因此通常需要缴纳较低的所得税。
哪些业务费用可以扣除？
美国国税局将业务扣除定义为“普通且必要”的费用。
普通是指该费用在您的行业中是常见的，必要是指该费用有助于您的业务发展。
以下是自由营销人员收入中的一些常见可扣除费用：
法律和专业费用，包括会计师和簿记员费用
合同工或工资（如果您雇用员工或独立承包商）
教育，例如营销技能课程
广告和促销，包括您的网站、品牌服务和在线广告
离开您的税务住所超过一天的商务旅行
商务餐，例如与客户共进晚餐
健康保险费
家庭办公成本，包括 维护和改进
家庭办公室的扣除可能会令人困惑——但如果你家里有一个房间专门用于商业用途，你基本上可以扣除一定比例的租金、抵押贷款和装修支出。
“这与平方英尺有关，”斯迈尔斯解释道。“用你的办公空间的平方英尺除以你家的平方英尺，就可以得到与业务相关的家庭开支的百分比。”
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法国社交应用Yubo如何获得2000万美国用户
这是 MarketerHire 每周时事通讯Raisin Bread的摘录。要每周在您的收件箱中收到美味的营销小吃，请在此处订阅。
有四个字母长，是法语，在美国有 2000 万人使用（几乎没有一个是成年人）？
这是Yubo，一款深受青少年欢迎的社交应用程序。在直播中，“我们看到一群群青少年一起刷牙，”Yubo 品牌负责人 Geraldine Cohen 告诉 MarketerHire。
总部位于巴黎的 Yubo 如何自 2015 年以来扩大到5500 万用户（其中大多数居住在美国和加拿大）？我们采访了科恩以找出答案。
它以通用语言运行。
Yubo 的创始人用英语构建了他们的应用程序，全球使用英语的人数是母语法语的 5 倍。
“你用英语来做，你可能会吸引全世界，”科恩说。科恩说，继美国之后，Yubo 在英国、法国、加拿大、巴西、澳大利亚、斯堪的纳维亚国家、菲律宾和印度尼西亚最受欢迎。
它利用了一种流行的美国产品
Yubo 最初将自己定位 香港数据库 为一种在 Snapchat 上交友的方式。Snapchat 在全球范围内已拥有超过8000 万日活跃用户，其中美国用户多于法国用户，这意味着 Yubo 的早期受众主要是美国人。
然后，Yubo 慢慢扩大了其产品范围，以留住人们使用其应用程序。首先是聊天，然后是视频，现在，“它真正成为了一个直播社交网络，”科恩说。它适应了美国父母的安全担忧。科恩说，Yubo 主要由青少年使用，其法国团队了解到，美国父母比法国父母“更加保守，更具保护性”。
因此，Yubo 正试图与美国家长沟通该应用程序的工作原理，以及为什么它比基于点赞的应用程序对青少年来说更安全，而且更有利于他们的心理健康。
（其中一个应用程序 Instagram，在对点赞对心理健康的影响进行了为期两年的研究后，今年早些时候 将点赞计数设为可选。）
“我们来这里是为了创造人与人之间的互动，”科恩说。“你不能‘喜欢’[Yubo]上的内容。你必须真正走进现场并说，‘我喜欢你说的话。’”
我们的外卖？
Yubo 在全球比在法国更受欢迎，因为创始人为全球受众设计和定位了该产品。
“法国是一个小国家，”科恩说“现在，在法国，
大多数初创公司确实认为自己的产品具有全球吸引力，而不是本地化产品。自由职业者拥有稀有的专业知识并从事高质量的工作。
许多专业领域的顶级营销人员在内部招聘的成本太高，但以自由职业者的身份聘用他们可以帮助公司优先考虑质量。
以付费社交和付费搜索营销人员为例。“从 Facebook 和 Google 的角度来看，最优秀的技术营销人员不喜欢被困在一家公司，”前 ZipRecruiter 首席营销官兼 Happy Masks 联合创始人 Edward Fu 在MarketerLive 网络研讨会上表示。
报酬最高的社交和搜索活动来自自由职业者。
自由职业者还可以建立高效的有机 TikTok 社区……
…以及针对产品发布的成熟数字营销计划。
这就是一位自由增长营销人员在 Whole30 于 2021 年推出 DTC 沙拉酱时所做的事情。“我们的销售额绝对超出了我们的预期，”Whole30 首席执行官兼联合创始人梅丽莎·厄本 (Melissa Urban)告诉 MarketerHire。
事实上，傅说他从自由营销人员那里看到的工作质量“令人惊叹”。
“他们专注于一个渠道并与多个客户合作，因此他们能够全面收集的见解有助于我们的业务，”他解释道。
具有讽刺意味的是，人们常常因为质量问题而犹豫是否雇用自由职业营销人员 - 正如Browed 2 Perfection Agency 的首席执行官兼创始人 Junae Brown 告诉 MarketerHire 的那样，雇用第一个自由职业者确实可能是“掷骰子”。
但“随着时间的推移，我们了解到…… 我们正在寻找候选人的哪些品质，”布朗说。“我们还建立了更好的系统，以便双方获得更好的体验。这样做帮助我们吸引了一些非常出色的人！”
自由职业者的前 3 个角色在不同的企业规模中都有
自由职业者最受欢迎的三个营销角色在企业和中小企业中保持不变：社交媒体营销人员、品牌营销人员和亚马逊营销人员。
为什么是这三个？MarketerHire 首席执行官 Chris Toy 注意到，历来专注于效果营销的企业正在意识到，随着 iOS 的变化，他们必须实现多元化，并在品牌和有机社交方面进行更多投资。雇用自由职业者是一个很好的开始。
至于亚马逊：它的广告产品还比较新，过去三年同比增长超过20%。今年，Group M 预测亚马逊的广告销售额将超过 160 亿美元。
资料来源： M 集团
Toy 怀疑，速度较慢的亚马逊采用者正在意识到他们需要采取行动，而无论您的业务规模如何，雇用自由职业者都是测试新渠道的好方法。
但企业雇佣自由职业者来承担更多的角色。
在自由职业者招聘的广度方面，企业具有优势。与中小型企业相比，他们更有可能聘请自由职业者担任前三名之外的职位——从电子邮件营销人员到首席营销官。
为什么？中小型企业的领导者往往拥有较小的预算和较小的团队。
这意味着招聘和入职一名新的自由职业者可能会占用大量中小企业带宽。因此，他们倾向于谨慎招聘，并寻找营销通才——他们感觉自己是具有成本效益的招聘人员，尽管他们制造的问题常常多于解决的问题。
因此，进入 2022 年，企业在管理、招聘和入职自由职业者方面具有优势——正如有机增长营销的奈杰尔·史蒂文斯（Nigel Stevens）从经验中学到的那样，所有这些对于建立强大的自由职业者网络至关重要。
“我曾经认为聘请自由职业者很容易，”史蒂文斯告诉 MarketerHire。“现在我更加尊重总体流程要求，将项目交给某人并让他们能够交付你想要的东西。”
想要简化您的自由职业者入职流程吗？查看 MarketerHire 的营销人员入职工作手册。
尽管如此，并非所有企业都向自由职业者开放。
一些企业领导者仍然避开自由营销人员。大约十分之一的受访者表示，他们没有将任何营销工作外包给自由职业者，也没有计划这样做。
这些领导人的年龄偏大。50 多岁的受访者完全避开自由职业者的可能性比平均水平高出 50%，而 60 多岁的受访者则有 70% 的可能性高出 70%，这表明对全职团队存在代际偏见。
还有其他因素让抵制者保持警惕——比如负面新闻、口碑和过去的经历。
然而，94% 的企业领导者仍然对与自由营销
人员合作犹豫不决，他们表示他们更有可能聘请经过招聘人员或MarketerHire 等人才平台审查的自由职业者。
94% 仍对与自由营销人员合作犹豫不决的企业领导者表示，他们更有可能聘请经过招聘人员或人才平台审查的自由职业者。
还有 46 个统计数据显示了自由职业者市场的运作方式。
我们从调查中了解了很多关于自由营销人员市场的信息，以至于我们无法在上述报告中包含所有内容。这是我们从数据中了解到的所有其他信息，包括更多特定于角色和特定于州的统计数据。
企业最近雇用的自由营销人员类型
在最近雇用自由职业者的受访者中……
50% 聘请了自由职业社交媒体营销人员43% 聘请了自由品牌营销人员40% 聘请了自由亚马逊营销人员30% 聘请了自由增长营销人员30% 聘请了自由电子邮件营销人员29% 聘请了自由内容营销人员26% 聘请了自由付费搜索营销人员26% 聘请了自由 SEO 营销人员26% 聘请了自由营销分析师24% 聘请了自由职业的付费社交营销人员12% 聘请了部分 CMO
开放招聘的营销自由职业者类型
在所有受访者中…54% 的受访者愿意雇用自由社交媒体营销人员45% 的受访者愿意聘请自由品牌营销人员42% 的受访者愿意聘请亚马逊自由营销人员33% 的人愿意雇用自由内容营销人员32% 的受访者愿意聘请自由电子邮件营销人员30% 的受访者愿意聘请自由增长营销人员29% 的受访者愿意聘请自由营销分析师28% 的受访者愿意聘请自由职业的付费社交营销人员26% 的受访者愿意聘请自由付费搜索营销人员26% 愿意雇用自由 SEO 营销人员9% 的受访者愿意聘用部分 CMO使用自由营销人员的商业利益最近与自由职业者合作过的受访者中……
81% 的受访者表示，寻找自由营销人员比寻找内部营销人员更容易
98% 的人表示自由职业者提供的工作质量达到或超出了预期
91% 的受访者表示，将自由职业者的技能与特定工作相匹配比找到具有所有这些技能的内部职位更容易
自由职业者带来什么
最近与自由职业者合作过的受访者中……
83% 的受访者表示，自由职业营销人员倾向于提出创新想法
83% 的人表示自由营销人员倾向于提供高质量的工作
76% 的受访者表示，自由营销人员比内部营销人员拥有更广泛的经验
85% 表示他们的公司受益于自由职业营销人员提供的灵活性
79% 的受访者表示，自由营销人员的速度往往高于平均水平
自由营销人员如何帮助营销团队
最近与自由职业者合作过的受访者中……
77% 的受访者表示他们的营销部门在使
用自由营销人员时效率更高81% 的受访者表示，使用自由营销人员可以让他们更快地扩大规模
85% 的受访者表示，自从聘请自由营销人员以来，他们经历了增长
自由营销人员如何影响招聘
最近与自由职业者合作过的受访者中……91% 的人表示雇用自由营销人员使招聘变得更容易58% 计划在 2022 年增加雇用自由职业者的预算21% 的人计划在 2022 年保持目前的招聘自由职业者预算将工作外包给自由营销人员的前 10 个州对于最近与自由职业者合作的公司来说，外包的营销工作总量的比例平均为……
57% 位于北卡罗来纳州53% 位于德克萨斯州53% 位于俄亥俄州46% 在加利福尼亚州46% 位于纽约44% 位于佐治亚州42% 位于佛罗里达州41% 位于伊利诺伊州密歇根州 35%34% 位于宾夕法尼亚州2022 年，自由职业者的预算将会增长。公司已经通过聘请自由营销人员来适应营销的“大辞职”，而且这一趋正在加速。
最近与自由职业者合作的大多数受访者（58%）计划明年增加自由职业者预算。
最近与自由职业者合作的大多数受访者（58%）计划明年增加自由职业者预算。SAP 《商业未来》的主编 Jennifer Vande Zande 是众多在 2022 年增加自由职业者预算的决策者之一。她赞赏当前自由职业者的“可靠性、专业性、热情，而且他们很糟糕”完毕。”
她和其他专家指出，扩大自由职业者业务面临的最大挑战是：挑选能够及时提供高质量工作的自由职业者。赞德说，与自由职业者合作可能会带来“专业和情感上的过山车”MarketerHire 随时为您提供帮助。我们仔细审查网络中的自由职业者，只接受前 5% 的候选人。立即亲自体验并尝试 MarketerHire我们的方法论该调查于 2021 年 10 月 23 日至 24 日进行，置信度为 95%，误差范围为 +/- 4%。
受访者细分受访者总数： 606性别： 60%男性，40%女性
平均年龄： 39岁地理位置：代表 50 个州中的 46 个州（不包括罗州、南达科他州、佛蒙特州和怀俄明州）受访者资格地点：在美国生活和工作年龄： 18岁以上就业状况：全职受雇于设有营销部门和/或从事营销活动的公司头衔：经理、董事、最高管理层/高管和/或所有者受访者职称细分经理： 76%最高管理层/高管： 11%导演： 9%所有者： 4%”。
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有影响力的广告清单：创建和推广您的内容（第 2 部分）
如果您使用社交媒体，或者使用任何类型的媒体，那么您就已经与影响者营销进行了互动。
它通常看起来像这样：
来源：Ashley Iaconetti Haibon
您通常可以通过品牌标签、末尾的个性化优惠券代码（15ASHLEY！）和环形灯来识别它。它甚至可能影响您的一些购买决定。
但到底什么是影响者营销呢？影响力营销 是 一种流行于社交媒体平台和其他媒体渠道的付费口碑营销。
影响力营销 是 一种流行于社交媒体平台和其他媒体渠道的付费口碑营销。
营销人员聘请特定领域 香港数据库 的知名人士（例如 Haibon 的 Bachelor Nation）来推广产品或品牌，提高知名度并最终推动销售这并不新鲜。“自现代广告诞生以来，名人就一直把产品贴在脸上，并对着镜头微笑，”创意总监艾萨克·辛普森 (Isaac Simpson) 告诉 MarketerHire。正如我们所知，有影响力的活动甚至可能早于广告和数字营销：然而，在 21 世纪，影响力营销已经转移到社交媒体平台上并变得越来越流行。根据eMarketer 的数据，与影响者合作的营销人员比例正在逐渐接近使用社交媒体营销的总体比例，即接近 100%。
资料来源：eMarketer
毫不夸张地说，对于大多数社交媒体用户来说，赞助的影响者内容无处不在。
根据Thrive 的一项调查，大约 54% 的美国人关注 5 到 20 名有影响力的人。Fractl 的一项研究表明，一些社交媒体影响者的内容中有高达 59% 是受到赞助的。
赞助内容的数量也在增加：Klear 的一项研究发现，2021 年带有 #ad Instagram 帖子的帖子同比增长了 26%，而带有 #ad Instagram 故事的帖子同比增长了 31%。
它们无处不在，以至于对营销团队来说，网红营销活动看起来像是包治百病的灵丹妙药。
“影响者是一个流行词，”影响者营销人员 Ashley Macha 告诉 MarketerHire。“很多公司都会说，‘我们会找到一个有影响力的人。’”
“影响者是一个流行词。”
但事情没那么简单。如何打造有效的影响者营销活动？
我们联系了该领域的专家，编写了影响者营销的终极指南，其中包括开始之前要问的重要问题、最佳示例和最常见的新手错误。
专家们艾萨克·辛普森 (Isaac Simpson)是一位创意总监
曾领导 NVE 和 Influenceial 的影响者活动。
Cletus McKeown是Flowcode 的内容主管，也是一位有影响力的营销人员，他的职业生涯始于与 Comedy Central 的喜剧演员合作。
凯瑟琳·贝兰多 (Katherine Bellando)是KMB Consulting 的营销顾问，也是《SELF》杂志康泰纳仕第一个 Instagram 帐户的负责人。
Ashley Macha是一位社交媒体和内容策略师，专门从事医疗保健和健身领域。
阿曼达·加伦 (Amanda Garren)是一位网红营销人员和社会顾问，曾单枪匹马管理 YouTube 网红每月 500 万美元的支出。
有影响力的营销是一种时尚吗？
简单地说，不。影响者营销将继续存在，而且只会变得越来越重要。
2019 年，影响者营销中心的一项调查估计，影响者营销活动的平均投资回报率为每花费 1 美元 18 美元。
然后大流行来袭——影响者营销趋势帮助品牌度过了所有的不确定性。据《Vogue Business》报道，2020 年广告成本上涨了 23%，但早期投资网红营销的品牌表示，他们认为疫情期间的利润不会受到影响。
2021 年夏季，eMarketer 预测，2021 年美国网红营销支出将增长 33%，再增长 12%，超过 40 亿美元！— 2022 年。
正确进行影响者营销的 4 个示例
我们的专家小组向我们介绍了他们参与或欣赏的有影响力的营销活动。这是我们最喜欢的四个。
棒约翰和沙克。
成功：篮球传奇人物的终身支持
2020 年，棒约翰 (Papa Johns) 和沙奎尔·奥尼尔 (Shaquille O'Neal) 推出了一项合作：一款带有额外奶酪和意大利辣香肠的超大披萨，名为Shaq-a-Roni。
乍一看，这与麦当劳与 BTS、Saweetie 和 Mariah Carey 等明星的合作关系类似。
但麦基翁说，这种合作关系很独特，因为棒约翰不仅借用了沙克的面孔和粉丝群体，他还成为了九个特许经营权的部分所有者、品牌大使、内容创造者和披萨公司的第一位黑人董事会成员。
现在，当棒约翰获胜时，奥尼尔也获胜。他很可能在没有获得报酬或询问的情况下发布有关棒约翰的信息。
当你给予有影响力的人这样的股权时，“你就让[他们]成为你产品的完全拥护者，”麦基翁说。“这是一份终身合同。”
纽约大学朗格尼分校和当地家长。
成功：积极的评论与活动倡议一致
在大流行期间，纽约大学朗格尼分校与育儿影响者合作，促进孩子们持续健康探访。
儿科医生注意到检查有所滞后——可能是由于对 COVID-19 的担忧
“我们试图说，‘一切都很安全。我们正在保护您的安全，这就是我们正在做的事情，”此次活动的营销人员之一马查解释道。“我们认为这是一个非常重要的信息。”
纽约大学名单上的影响者之一：Nellie Acevedo，布鲁克林活跃妈妈背后的 Instagram 影响者和博主。
Acevedo 在 Instagram 上拥有超过 10,000 名粉丝，她发布了一张女儿的照片，并配上关于他们去纽约大学朗格尼分校旅行的说明文字和话题标签#DontDelayYourHealthcare。
这是一场提高认识和参与的活动。马查表示，由于医疗保健领域的隐私限制，营销团队无法检查观看或参与赞助内容的人是否随后为他们的孩子进行了预约，因此该活动无法用转化率来衡量。
但该项目的营销人员对影响者在帖子中收到的评论和点赞感到鼓舞。
“他们的参与度非常高，”马查说。
“我们一直在关注孩子们的医生就诊情况，但这有点让人紧张！” 一位评论者在 Acevedo 的帖子上写道。“很高兴你的医生采取了预防措施。”
HelloFresh 和……所有有影响力的人。
成功： Mandy Moore 的 470 万粉丝中有 0.5% 喜欢她赞助的有关 HelloFresh 的帖子
HelloFresh 做了很多有影响力的营销。该品牌瞄准了潜在客户的目标受众——千禧一代女性——并投资于受该群体欢迎的影响者。
其中包括曼迪·摩尔 (Mandy Moore) 等超级明星，她拥有 470 万粉丝，这篇帖子获得了近 25,000 个赞。
HelloFresh 也与较小的影响者合作，例如拥有 67,600 名粉丝的医师助理兼播客凯特·伯纳德 (Kat Bernard)。
HelloFresh 的影响者作品甚至已经传遍了整个池塘。2020 年， 他们与英国电视节目主持人达维娜·麦考尔 (Davina McCall) 和 15 位规模较小的英国影响者发起了一项影响者营销活动。
HotShot 和爱国者队的詹姆斯·德维林。
成功：与多个关键文化时刻相关的创意资产
我们的一位专家 Bellando 帮助运动恢复饮料 HotShot 与前新英格兰爱国者队球员 James Develin 建立了合作伙伴关系。
贝兰多说，该饮料公司与许多运动员合作，但时机使这次活动变得特别。HotShot 确定合作伙伴关系后，爱国者队立即参加了超级碗比赛，因此德维林的内容让人感觉相关且真实。
贝兰多说，他“在现实生活中确实使用了它”。
它奏效了——或者至少，爱国者队赢得了超级碗！
获胜后，HotShot 团队能够在其社交动态中重新利用 Develin 的内容进行庆祝。
2020 年 5 月德维林退役时，他们也做了类似的事情。
贝兰多说，这些长期合作伙伴关系的一个好处是“内容的多样性”。“我们能够[重新]使用这些镜头和视频。”
影响者的 4 种关键类型
要成功开展上述类似的影响者营销活动，您需要影响者。（呃。） 那么他们是谁？
嗯，影响者的定义正在扩大。“传统影响者因其社交媒体的存在而闻名，”加伦说。
“传统影响者因其社交媒体的存在而闻名。”
他们可以发布任何内容——甚至包括疫苗强制令——只要他们的受众因为他们的帖子而关注他们，并且他们的品牌合作伙伴付钱给他们发帖。
但如今，影响者包括任何有影响力、足以通过社交帖子影响购买行为的人。
他们可以是因社交活动而闻名的名人——比如科勒·卡戴珊（Khloe Kardashian），她因《与卡戴珊同行》而声名鹊起，并为偏头痛药物赞助帖子——也可以是相对普通的人——比如作家玛丽·崔（Mary Choi），她为服装品牌赞助内容优衣库。
他们可以拥有数百万粉丝，也可以只有 1,000 名粉丝，而且可以在从时尚到网络安全的任何行业工作。
辛普森说，为品牌带来最大价值的影响者往往具有两个特征：
相关性： “影响者营销通常涉及那些你不认为是普通名人的人，而是作为有相关追随者的人，”辛普森说。想想那些生活方式让人感觉很容易亲近的人。
真实性：辛普森说，与传统的代言人交易相比，在影响力营销中，“对未经修饰的、真实的、自行创建的帖子有更大的容纳度”。想想有影响力的人用自己的 iPhone 制作的内容，比如一位与肥皂品牌合作的导乐影响者的帖子，而不是喷绘广告。
我们的专家小组认为，以下四类影响者值得考虑进行品牌合作。
名人。
优点：大量追随者
缺点：昂贵
加伦说，名人是“在其公共身份中具有其他一些显着元素”的人。
这可能是社交媒体领域之外的任何事情——比如表演、创作音乐，甚至意味着与某个值得注意的人有关系：布鲁克林·贝克汉姆(Brooklyn Beckham)，他的成名主要是大卫·贝克汉姆(David Beckham)和维多利亚·贝克汉姆(Victoria Beckham)的儿子，宝马赞助了。
如果你想扩大影响力，名人代言可能会是一个轻而易举的事情。名人拥有大量的追随者——是所有影响者类型中数量最多的——而且他们往往拥有大量的内容分发渠道。
“[瑞恩·雷诺兹]上奥普拉节目，开播客，接受杂志采访，”麦基翁说。（更不用说在红地毯上了！）“他有很多不同的媒体”
更不用说 Instagram，雷诺兹在 Instagram 上拥有超过 4000 万粉丝。
与典型的影响者相比，名人拥有各种自有渠道和获得媒体提及，这使他们有更多机会有机地提及您的产品。
不过，他们会相应地定价——通常要求股权和付款（和免费产品）。例如，《福布斯》报道称，2019 年，当Snoop Dogg与先买后付服务 Klarna 合作时，他也成为了该公司的少数股东，并有机会“就该品牌如何迎合文化向他们提供建议”。。
此次合作取得了成功。活动结束后，Klarna 的商家注册量同比增长 140% ，并且有 1600 万新客户开始使用该服务。
不过，与史努比狗狗这样的明星一起推广小众产品可能不会那么有效：名人受众的信仰、兴趣和人口统计数据差异很大。
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