#analisi tecnica di borsa | Explore Tumblr Posts and Blogs

personal-reporter · 1 year

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Le migliori strategie per investire in borsa: consigli degli esperti

Investire in borsa può essere un'ottima opportunità per far crescere il proprio patrimonio, ma richiede anche una certa conoscenza del mercato e delle strategie di investimento. In questo articolo, vedremo alcune delle migliori strategie per investire in borsa, consigliate dagli esperti del settore. Investire a lungo termine è una delle strategie più importanti per investire in borsa. Evita di fare trading troppo spesso e di cercare di guadagnare velocemente. Invece, investi in azioni di aziende solide e affidabili e tienile nel tuo portafoglio per un lungo periodo di tempo. La diversificazione del portafoglio è un'altra strategia importante per investire in borsa. Investire in diverse azioni e settori può aiutare a ridurre il rischio complessivo del portafoglio e aumentare le possibilità di guadagno. Prima di investire in una determinata azione, fai ricerche approfondite sull'azienda e sul settore in cui opera. Analizza i dati finanziari dell'azienda e cerca di capire le sue prospettive future. In questo modo, potrai prendere decisioni di investimento più informate e consapevoli. Gli strumenti di analisi tecnica possono aiutare a identificare le tendenze del mercato e a prendere decisioni di investimento più informate. Ad esempio, puoi utilizzare i grafici per analizzare l'andamento delle azioni nel tempo e identificare eventuali pattern. Investire in fondi comuni di investimento può essere un'ottima strategia per chi non ha molta esperienza nel mercato azionario. I fondi comuni di investimento sono gestiti da professionisti del settore e possono offrire una maggiore diversificazione del portafoglio. Seguire le notizie del mercato può aiutare a prendere decisioni di investimento più informate. Tuttavia, è importante non farsi influenzare troppo dalle notizie e dalle opinioni degli esperti. Cerca di mantenere una visione d'insieme e di prendere decisioni basate sui dati e sull'analisi.In conclusione, investire in borsa può essere un'ottima opportunità per far crescere il proprio patrimonio, ma richiede anche una certa conoscenza del mercato e delle strategie di investimento. Seguendo queste strategie consigliate dagli esperti, potrai investire in modo più consapevole e aumentare le tue possibilità di guadagno nel lungo termine. Ricorda che investire in borsa comporta sempre un certo rischio e che è importante investire solo i fondi di cui non si ha bisogno per la propria vita quotidiana. Read the full article

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bitcoin-trad · 3 years

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Come investire sui mercati finanziari (senza perdere una fortuna)?

Una delle categorie più eccitanti nella lista dei libri sull'indipendenza finanziaria selezionati dalla School of Personal Finance è sicuramente l'investimento nel mercato azionario.

È una categoria di sintesi nella misura in cui richiede una padronanza delle basi della contabilità, della finanza o dell'analisi economica per poterne trarre pieno vantaggio.

Tra le altre competenze, unisciti a noi su https://bitcoin-trad.blogspot.com, perché l'investimento in borsa richiede che tu sappia valutare la situazione finanziaria e strategica di una società in modo sufficientemente pertinente e preciso per essere in grado di determinare se il mercato la valuta al suo giusto valore o meno. E, naturalmente, sapere come trarne beneficio.

Gestione attiva o gestione passiva?

La gestione attiva dei vostri investimenti può essere estremamente gratificante se sapete come procedere e come evitare di cadere nella trappola della disinformazione.

Sul mercato azionario, non è raro essere in grado di generare rendimenti di circa il 25% o anche di più.

Naturalmente, se non avete appetito per l'argomento o se non siete ancora in grado di gestire le vostre emozioni sul denaro, è preferibile investire i vostri soldi in un fondo indicizzato sul CAC 40. Ma questo significa anche che dovrete sopportare il peso dei crolli del mercato azionario che probabilmente si moltiplicheranno negli anni a venire.

Nel capitalismo di oggi, le leggi del potere regnano sovrane, e il rischio di rovina è ormai estremamente presente. Tanto più se non fai nulla per educarti finanziariamente.

Analisi fondamentale

L'analisi fondamentale è una tecnica per determinare il valore di un'azione concentrandosi sui fattori che influenzano il business attuale e le prospettive future dell'azienda.

Per l'analisi fondamentale, se un'azione sale o scende, la causa deve essere ricercata nell'azienda (i suoi conti, i suoi prodotti, le sue decisioni strategiche), nel suo settore o nell'ambiente economico. Cerchiamo un collegamento da causalité́.

L'obiettivo finale che si dovrebbe avere in mente quando si conduce un'analisi fondamentale di un'azienda è quello di scoprire il suo valore intrinseco.

L'analisi fondamentale si divide quindi in due discipline:

· Analisi quantitativa espressa in numeri,

· Analisi qualitativa espressa in termini di apprezzamento della qualità o del carattere di qualcosa, non direttamente legata alla sua grandezza o quantità.

Padroneggiate le basi dell'analisi fondamentale e avrete già fatto un grande passo verso la vostra nuova vita di investitore e i gratificanti ritorni che ne derivano.

Analisi tecnica

L'analisi tecnica è un metodo di valutazione dei titoli che analizza le statistiche generate dall'attività di mercato, come i prezzi e il volume passati.

I grafici non cercano di misurare il valore intrinseco di un'azione, ma usano invece grafici e altri strumenti per identificare i modelli che possono prevedere i movimenti futuri dell'azione o del mercato.

La portata dell'analisi tecnica si basa su tre presupposti:

· Il prezzo incorpora tutte le informazioni disponibili al tempo t,

· I prezzi sono in tendenza,

· La storia si ripete.

L'analisi tecnica può essere usata su tutte le classi di asset che hanno dati storici. Questo include azioni, futures e materie prime, forex (mercato valutario), ecc.

Le principali differenze tra l'analisi tecnica e l'analisi fondamentale sono gli strumenti di analisi (grafici vs. bilanci), l'orizzonte di investimento (breve termine per l'analisi tecnica, lungo termine per l'analisi fondamentale), l'obiettivo di acquisto e vendita (speculazione vs. investimento).

Anche se l'analisi tecnica e l'analisi fondamentale sono considerate da molti come poli opposti, molti operatori di mercato hanno avuto grande successo nel combinare i due approcci.

Personalmente, non investo mai in un titolo senza prima convalidare la mia decisione di investimento combinando le conclusioni di entrambi i tipi di analisi.

Se dovessimo riassumere i due approcci in poche parole, potremmo semplicemente dire che l'analisi tecnica è uno strumento prezioso per affrontare i problemi di market-timing (è il momento giusto per comprare titoli?) mentre l'analisi fondamentale ci permette di sapere di più sul fatto che il titolo selezionato abbia o meno il potenziale di apprezzamento rispetto alle sue caratteristiche intrinseche (la sua posizione competitiva, la sua situazione finanziaria e strategica).

#Investire-nei-mercati-finanziar

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zonatrading · 4 years

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Scopri tutte le notizie che influenzano la borsa

L’andamento dei titoli azioni è determinato da alcuni fattori esterni. In questo articolo vedremo quali sono le notizie che influenzano la borsa.

Tra i principali fattori che influiscono abbiamo l’occupazione, l’andamento del mercato del paese, alcune vicende politiche e tanto altro. Alcune volte si possono anche riscontrare alcuni movimenti limitati, soprattutto per quanto concerne l’andamento dei tassi di interesse e quando gli investitori decidono di vendere le azioni del loro portafoglio di titoli, quando fanno alcune previsioni.

Quali sono i fattori e le notizie che influenzano la borsa?

Al fine di riuscire ad operare con successo nel mercato azionario è necessario comprendere quali sono le notizie che influenzano maggiormente gli investitori e in che misura.

Ad esempio, un fattore che molto spesso indice sui prezzi delle azioni è lo stato dell’economia del paese. Se l’economia è in fase di crescita e di sviluppo molto probabilmente gli utili e le azioni di una società acquistino maggior valore. In caso contrario, e quindi, quando l’economia del paese attraversa una fase di crisi oppure una regressione, le azioni di una società ne risentono in modo negativo.

Il dato che permette di fornire informazioni dettagliate sull’economia del paese è il Prodotto Interno Lordo, meglio noto come PIL. Gli investitori analizzano in modo costante i dati economici con l’obiettivo di prevedere l’economia ed agire di conseguenza.

Nell’analisi bisogna anche valutare quali sono i diversi settore dell’economica che vengono coinvolti. Ad esempio, se aumentano i tassi di interesse sui mutui probabilmente il settore che ne risente di più è quello edile.

Molto interessanti sono anche le notizie che le società forniscono in merito al proprio stato di salute, e quindi informazioni che risultano interessanti per gli investitori. Tali comunicazioni sono meglio conosciuti come “Comunicati Price Sensitive”.

Altri fattori invece riguardano gli studi che vengono forniti dagli analisi che sono specializzati del settore. Tali studi sono facilmente reperibili direttamente sul sito della Borsa Italiana.

Infine, anche l’analisi Tecnica, e quindi lo studio dell’andamento storico delle diverse azioni, può influenzare le quotazioni azionarie. Attraverso tale analisi è possibile confrontare il prezzo delle azioni rispetto ai mesi o agli anni precedenti.

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tradingspotitaliano · 4 years

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Come fare l'analisi fondamentale e leggere bene i dati

Cos’è l’analisi fondamentale? Nell’articolo che segue parleremo di questa importante analisi che deve essere effettuata da tutti coloro che operano del mercato del trading. L’analisi fondamentale, insieme all’analisi tecnica, è considerata come un punto di partenza per raggiungere gli obiettivi di successo.

Sono pochi i trader che conoscono il questa tipologia di analisi. Approfondiamo l’argomento.

Cos’è l’analisi fondamentale ?

L’analisi fondamentale è quella tipologia di analisi che permette di studiare l’andamento del mercato degli asset che si basa su determinati eventi oppure su dati macro, ma anche su altri fattori esterni che possano influenzare l’andamento futuro del prezzo.

Grazie a quest’analisi si fanno previsioni sui mercati finanziari e si possono anche studiare i fattori che influenzano gli andamenti dei mercati.

L’analisi fondamentale, anche chiamata analisi macroeconomica, è un campo di studi che studia i singoli mercati dove ogni singolo trader è intenzionato ad investire.

Con le analisi macroeconomiche si determinano i fattori di portata globale che impattano la domanda e l’offerta di uno specifico asset. Il prezzo di un bene (azione, valuta e materia prima) è determinato dalla legge della domanda e dell’offerta.

L’analisi fondamentale è quindi efficace su ogni tipo di mercato ed asset finanziario. Si può usare sia per comprendere quali sono i futuri andamenti del mercato , sia per studiare tutti i fattori che influenzano le quotazioni di una azienda in borsa.

Analisi fondamentale e i mercati

Come si può fare un’analisi macroeconomica? Come si possono fare previsioni precise sugli andamenti dei mercati ? E’ possibile perché il mercato è un sistema totalizzante . Soprattutto nel mondo in cui viviamo oggi i mercati sono legati gli uni con gli altri. Basti pensare alla crisi della Grecia del 2009 che fece crollare tutto il sistema economico dell’Unione Europea.

La correlazione è un fattore base dell’analisi fondamentale. La correlazione può essere sia positiva che negativa. Nel primo caso le variabili si muovono nella stessa direzione, nel secondo caso, invece, le variabili si muovo nella direzione opposta. In altre parole, quando i prezzi delle obbligazioni diminuiscono, i rendimenti aumentano; e viceversa.

I traders professionisti riescono ad intercettare quando le correlazioni potrebbero saltare ed individuare i nuovi trend che nascono.

Leggi anche : Quali sono i rischi dei CFD per l'investimento

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gwamch · 4 years

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E' MEGLIO L'ANALISI TECNICA O L'ANALISI FONDAMENTALE? 2 METODOLOGIE A CONFRONTO.

E’ meglio l’Analisi Tecnica o l’Analisi Fondamentale? Dai, diciamoci la verita, chi non si è mai posto questa domanda almeno una volta? Io me la sono posta più volte nel corso della mia vita professionale e a seconda dello scopo che avevo e/o del ruolo che ricoprivo, mi sono dato risposte sempre differenti. Ma, partiamo dall’inizio. Sapendo di rivolgermi ad un pubblico di iniziati, propongo di soprassedere al significato e alla definizione delle due espressioni “Analisi Tecnica” e “Analisi Fondamentale”. La prima volta che mi son dovuto porre la questione era durante la stesura della mia tesi di laurea sull’allora recentissima Legge 77/83 che istituiva e disciplinava i fondi comuni d’investimento di diritto italiano. Eravamo a metà degli anni 80 dell’ultimo secolo del millennio scorso (lo scrivo così perché sembra davvero che sia trascorsa un’eternità di tempo!), l’Analisi Tecnica la si faceva sulla carta millimetrata (chissà se i millenians sanno cos’è?), per il Point and Figure la carta millimetrata era perfetta e l’Analisi Fondamentale chiedeva in prestito le analisi dei revisori di bilancio (attività resa peraltro obbligatoria per le quotate da solo pochi anni prima). In tale contesto, non trovando sufficiente materiale di studio e confronto sul tema, trovai quasi geniale pensare di intervistare direttamente un gestore di uno dei principali fondi esistenti all’epoca. Non cito di che fondo si trattava, sia per riservatezza sia perché, leggendo di seguito, capirete perché è meglio non citarlo. Analisi tecnica o Analisi Fondamentale?

Fatto sta che il buon capo-gestore, alla mia candida domanda se nella loro politica d’investimento privilegiassero l’Analisi Tecnica o l’Analisi Fondamentale, testualmente mi disse “per noi un Fondo è un po’ come un minestrone, ci vanno dentro tutte le verdure. Carote, sedano, zucchine, ecc... e anche fagioli. Se poi qualche fagiolo è un po’ marcio, fa niente, un bel giro di mestolo e via...”. Ne dedussi che a quell’epoca il dubbio generato dalla domanda era più pertinente in ambito accademico che non sul campo pratico. Poi iniziai a lavorare come Consulente Finanziario “Indipendente”. Uso quest’espressione perché pur avendo un Mandato da una delle prime società di vendita di Fondi Comuni d’investimento di diritto italiano, prima della Legge sulle Sim, di fatto, si poteva, o meglio si riusciva, ad assistere il cliente secondo i suoi bisogni, obbiettivi, scelte d’investimento indipendentemente dagli unici servizi o prodotti che ti forniva la società mandante. Conobbi cosi la Borsa “gridata”; la Borsa Merci di Chicago; le GPM e a seguire le GPF. Ognuno di questi servizi richiedeva un percorso, o meglio, il cliente doveva fare un suo personale percorso per arrivare alla presa di decisione di quale era il servizio o prodotto o l’operazione più adatta per lui in quel momento. E, per tornare alla domanda qui analizzata, mi resi conto che chi cercava investimenti per periodi brevi aveva più bisogno di segnali operativi immediati dati prevalentemente dall’Analisi Tecnica, mentre chi investiva per periodo più lunghi e anche per propensione a specifici settori o Paesi o aziende, doveva necessariamente completare le proprie scelte con dati presi dall’Analisi Fondamentale. Nella mia vita professionale venne poi il lungo periodo del Forex. L’ho proprio vissuto tutto. Dalla creazione della prima 106 di diritto taliano autorizzata all’intermediazione in cambi, fino al D.Lgs 141 dell’agosto 2010; dalla negoziazione telefonica all’avvento delle piattaforme; dagli entry o exit point calcolati da ognuno sui propri schermi, ai grafici dai quali si è potuto accedere direttamente al mercato; dagli EA ai Robo Advisor. A valle di tutto questo, cosa mi è rimasto e che risposta mi sono dato alla nostra domanda iniziale? Mi rimane il ricordo di tanta tanta adrenalina, amplificata anche dall’utilizzo della leva utilizzata. Il ricordo di situazioni, vissute non importa quando, di giorno o di notte, 24h24, che ti facevano sentire parte di un mondo che ti sembrava (a torto!) di prevedere e controllare. Il ricordo di qualche risultato positivo eccezionale ben assestato ma di tanti, forse troppi risultati negativi. Si guardavano sì i dati Fondamentali relativi al Paese e alla sua Valuta e si attendevano i dati, normalmente all’apertura del mercato americano, ma poi la parte del leone la faceva la lettura dell’andamento dei grafici. Gli obbiettivi d’investimento, normalmente, erano compressi nell’intraday e quindi quel che contava era essere sempre davanti al monitor con i prezzi del mercato ed avere un aggiornamento costante ed in tempo reale dei grafici. Senza l’Analisi Tecnica non si sarebbe potuto sopravvivere! Infine, anche per motivi anagrafici, venne l’età della maturità!

Oramai la Svizzera aveva imboccato la strada della trasparenza e quindi meritava rinnovata attenzione. Ed è così che conobbi Francesco e Nicola, due serissimi e preparatissimi professionisti che dopo un lungo percorso da gestori in varie realtà istituzionali in vari Paesi, decisero di cogliere l’opportunità della “Nuova Svizzera” costituendo la propria autorizzata società di gestione patrimoniale ove mettere in pratica, senza limiti e condizionamenti, le proprie idee e modalità di gestione: solo azioni e obbligazioni di società quotate con i Fondamentali solidi e perfomance fee high-water mark assoluto!! Non mi è sembrato vero! Dopo così tanti anni e così tante esperienze, avevo finalmente trovato ciò che studiando da giovane mi sembrava potesse essere la miglior applicazione per il cliente, l’utilizzo ragionato dell’Analisi Fondamentale, finalmente applicata con serietà, competenza e rigore metodologico. Come si dice...meglio tardi che mai! Da 4 anni i clienti sono soddisfatti e consapevoli e finalmente anch’io ho potuto incamminarmi con “Fondamentale” fiducia e serenità verso la mia terza vita professionale! Read the full article

#analisifondamentale #analisitecnica

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alessiae3ai-blog · 4 years

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I 17 fatti più fraintesi su unicredit home banking

UniCredit SpA Titoli

Inizio negoziazione per 31 Cash Collect Autocallable su Anima, Atlantia, Axa, Azimut, BPER, Istituto di credito Generali, Banca Mediolanum, Bottega BPM, Bnp Paribas, CNH Ind., Deutsche Bank, Enel, Eni, Ferragamo, FCA, Generali, Intesa Sanpaolo, Leonardo, Mediaset, Mediobanca, Poste, Renault, Saipem, Stmicroelectronics, Telecom Italia, Tenaris, Tod's, UBI, Unipolsai, Yoxx e Unicredit. UniCredit Bank Serbia is number four on the Serbian banking market and operates per network of 70 branches throughout the country. Fra tutti i titoli bancari, quello Unicredit è condizione senza dubbio il più colpito, a causa del notevole coinvolgimento nell'economia globale ed negli investimenti. La crisi della banca Unicredit si è registrato nel 2016 quando, le azioni, hanno subito un ridimensionamento del loro valore del circa 54%.

Gli anni successivi portano Unicredit ad essere collocato una delle realtà appropriata importanti in europa, ed anche in Italia, unitamente a banche del calibro di Banca Intesa San Paolo. Nel caso decidiate di voler investire prodotti in azioni di Banca Unicredit attraverso una piattaforma vittoria trading online come Alvexo, ricordate che un'analisi tecnica accurata e attualizzata è un elemento non trascurabile.

Di conseguenza, Unicredit deve fare dei grandi sforzi per fronteggiare l'inasprimento della regolamentazione bancaria che, logicamente, comporta degli aumenti di costi per la maggioranza delle banche europee. In questo luogo, una volta analizzati i punti di forza, analizziamo quelli che sono i punti di debolezza delle azioni Unicredit come perfino i vantaggi di corrente gruppo che potrebbero permettere alle sue azioni costruiti in Borsa di evolvere al rialzo nel corso dei prossimi anni.

Oggi, infatti, sono effettuate disponibili molte piattaforme per investire in Borsa e, nello specifico, per ottenere con le azioni Unicredit. Ciò è possibile perchè Unicredit è una delle più grandi e famose banche d'Italia, seconda solamente alla banca intesa San Paolo; questo primato è considerato dato sia dal suo passato, che dall'essere proiettata ad offrire sempre più servizi ai privati ed alle imprese.

Per chi vuole investire sul lungo termine sulle azioni di Unicredit, è necessario controllare attentamente i bilanci periodici dell'azienda, analisi da parte degli analisti dell'azienda, relazioni di agenzie di rating. Infine, l'ultima Sfoglia questo sito minaccia che pesa su Unicredit, e certamente la più pesante, è considerato la concorrenza di codesto settore di attività il quale è sempre più forte ed proviene in gran inizia da gruppi bancari già leader del mercato e che dispongono quindi delle maggiore forza per conquistare ulteriori quote di mercato.

Al tempo stesso si è cercato di salvaguardare i marchi delle principali banche controllate (UniCredit Banco, UniCredit Banca di Roma, Banco di Sicilia). UniCredit Group is proud to announce that since the 14th March we are providing a pan- european dedicated interface to access online accounts in compliance with the PSD2. Every concludere questo articolo, offriamo ora alcuni consigli every aiutare a tener conto anche degli elementi esterni che potrebbero, in un futuro prossimo, influenzare l'evoluzione delle azioni Unicredit.

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fitnessfinanziarioituniverse · 5 years

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Flash News: Marshall Wace riduce le posizioni ribassiste sul Credito Valtellinese

Flash News: #Marshall #Wace riduce le #posizioni #ribassiste sul #Credito #Valtellinese

La Consob fa sapere che Marshall Wace, dall’11 ottobre ha ridotto le posizione ribassista du Credito Valtellinese da 0,58 % allo 0,50%. (Fonte)

Nel mentre sulla borsa di milanese, il gruppo bancario italiano scambia in ribasso dello 0,32%.

Analisi tecnica

Profilo aziendale

Settore: finanziari Settore: banche Dipendenti: 3668

Banca Piccolo Credito Valtellinese SpA è una società con…

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#Credito valtellinese #Marshall Wace #posizioni ribassiste

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aaliyahmoorre · 6 years

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Tecniche di vendita persuasiva: più scarseggia più vendi. Ecco come, in 3 passi

Black Friday insieme ai saldi di gennaio è un evento per il quale viene usata una delle più potenti tecniche di vendita persuasiva del marketing.

Le avrei viste sicuramente: orde di gente in preda all’adrenalina che dormono davanti ai grandi magazzini pur di entrare per prime ed acquistare il prodotto in offerta!

Al mondo esistono numerosissime tecniche di scrittura persuasiva e comunicazione subliminale ma una delle più efficaci è senza dubbio l’effetto scarsità.

Il nostro compaesano Robert Cialdini (wiki) spiega lo scarcity effect molto bene nel suo libro “Le armi della persuasione” (aff).

Ma qual è il segreto di queste tecniche di vendita persuasiva?

Prendi un oggetto di un certo valore, riduci il suo prezzo abbondantemente, mettilo in vendita per un periodo limitato e vedi che succede.

“Wow! Tutto qua?”

— Tutto qua.

Ora ti starai chiedendo: “E perché con me non funziona? Lo uso ma la gente non fa proprio a botte per comprare i miei prodotti!”.

È normale, perché la gente il più delle volte applica questo principio senza capire come funziona la mente umana e la psicologia di marketing dietro questa tecnica.

Facciamo un passo alla volta e partiamo dalla nostra mente.

Hai presente quella cosa che si trova poco sopra i tuoi occhi? Si chiama cervello. Hai ragione, in molti preferirebbero non averlo così da usare quello spazio per mettere penne e matite ma tu no, tu lo usi…

Ed è proprio questo il problema.

Tecniche di persuasione e la comparazione psicologica

Il nostro cervello tende ad analizzare tutto quello che ci circonda, e solitamente lo fa per comparazione, non in maniera assoluta. Questo è un passaggio fondamentale quando si parla di tecniche di vendita.

In una situazione normale, quando vediamo un prodotto che ci piace, il nostro cervello ne valuta la qualità, il prezzo e se la spesa sia compatibile o meno con il nostro portafoglio.

Quando invece siamo sotto pressione la normale analisi è inibita dallo stress dato dal conto alla rovescia dell’evento.

A questo punto, il potere di analizzare consciamente se stiamo per fare una minchiata nell’acquistare una macchina sportiva invece di mettere quei soldi nel deposito per il mutuo di casa, si va tranquillamente a farsi benedire!

Così come quando siamo difronte ad un pericolo, il cervello dà la priorità al nostro subconscio che gestisce la decisione in maniera primordiale:

Pericolo o no.

Buono o cattivo.

Compro oppure no.

Come vedi potremmo ancora salvarci davanti ad un prezzo ridotto se solo il nostro subconscio decidesse di dare priorità al mutuo.

E allora come è possibile che ci facciamo fregare ogni Black Friday e ogni volta che ci sono i saldi in giro?

Semplice, basta rendere l’effetto scarsità invincibile grazie a 2 tecniche di vendita persuasiva aggiuntive.

1. Aggiungere il Pre-Selling nella strategia di vendita

Se ti chiedessi di dirmi quando sarà il prossimo Natale me lo sapresti dire?

“Angelo, ma che sei scemo?! Mi devo preoccupare?”

Il punto è questo: lo scarcity effect, funziona molto di più quando impostiamo una data precisa. Se poi manteniamo la stessa data di anno in anno, il nostro cervello che lavora in loop, si abitua e farà innescare automaticamente un’aspettativa sempre maggiore mano a mano che si avvicina l’evento.

Mettici poi un bombardamento costante sui vari media che te lo ricordano, ed il gioco è fatto.

Questo però porta la nostra persuasione ad un’efficacia dell’80%. Come raggiungiamo il 100%?

2. Condire il tutto un pizzico di Social Proof

Questa seconda strategia di vendita aggiuntiva, il buon vecchio ‘consenso popolare’, rende l’effetto scarsità — una delle più semplici tecniche di persuasione — la più potente tattica di vendita nel marketing.

Immagina quella TV da 50” tanto desiderata.

È perfetta per il tuo salotto vero?

E quella borsa che va tanto in voga quest’anno?

Pensa alla faccia delle amiche mentre ti vedono arrivare il giorno di Capodanno mentre la indossi!

Ora immagina che tra qualche giorno, questa TV e la borsa siano disponibili con uno sconto del 70% per 24 ore soltanto.

Intanto, mentre incominci a farci qualche pensierino, l’attesa sale; non è più un problema di prezzo, figuriamo la qualità, sai benissimo quanto vale.

Ci pensi, ci ripensi e mentre il desiderio annebbia la vista ecco apparire alla televisione un servizio sui saldi dell’anno scorso con le persone ammassate davanti ai grandi magazzini che fanno la coda per prendere una TV simile o una borsa trendy dell’anno passato.

Poi l’intervistatore torna davanti la telecamera e ferma qualche passante.

“Tra poco iniziano i saldi, cosa comprerai?”

Cavolo!

Hai sentito bene?

Ha detto proprio la TV a cui stai pensando tu!

E anche quest’altra persona intervistata dopo di lui…

E pure quest’altro!

Vuol dire che ci avevi preso: è sicuramente il modello da comprare!

Ed eccoti spegnere la televisione, preparare il sacco a pelo e dirigerti, armato di casco e paradenti, davanti al negozio di televisori.

Come vedi il consenso popolare rappresenta quella spinta finale che il prezzo, se pur ridotto, non riesce a dare.

“E se il mio prodotto fosse disponibile solo online?” Semplice. Inserisci dei testimonial, meglio se video, sulla tua pagina.

Gli endorsement, specialmente se persone conosciute nel tuo settore, sono molto potenti!

Questa è la strategia punto per punto da utilizzare in caso tu voglia far leva sullo scarcity effect.

Diceva il saggio sulle tecniche di vendita: Quando aiutavo un commerciante con il marketing per il suo negozio di giocattoli, sotto Natale portavo all’estremo l’uso dello scarcity effect!

In questo periodo particolare dell’anno, le famiglie solitamente cercano di capire quale sia il giocattolo più ambito dai figli e girano i negozi in cerca dell’ultima copia rimasta.

Come sempre però il commerciante risponde: “Mi dispiace l’abbiamo finito…però abbiamo questo…”

E cosa succede 9 volte su 10? Per non inimicarsi il proprio figlio già dalla tenera età, il babbo o la mamma comprano un altro giocattolo.

“Eh signora mia, questo giocattolo va tanto questo Natale!”.

Ecco applicato lo scarcity effect proprio davanti ai tuoi occhi!!!

Nel periodo natalizio sappiamo tutti che il livello degli acquisti sale vertiginosamente anche senza pubblicità. Il problema è gennaio quando i giocattoli si vendono poco.

Allora cosa si fa?

Si fa una ricerca del giocattolo più ambito, si prendono meno scorte così da consigliare un acquisto alternativo e, per combattere il piattume del Nuovo Anno, si prende quello stesso giocattolo e lo si offre ad un prezzo poco al di sotto del normale così da far continuare il trend positivo delle entrate per un altro mese.

Così i papà che avevano promesso al proprio pupetto Quel giocattolo e non hanno potuto comprarlo per Natale, non ripeteranno l’errore nuovamente.

Poco ma sicuro!

Ma c’è ancora una cosa riguardo le tecniche di vendita: gli errori da evitare.

Errore #1 — L’offerta 24/7/12

Se hai deciso di vendere qualcosa in offerta, ricordati di ‘aprire’ e ‘chiudere’ lo spazio temporale di quest’ultima!

Non sai quanti negozi e siti web ho visitato in diversi periodi dell’anno per trovare sempre la stessa offerta ancora valida.

Quando succede esclamo sempre: “Questa è una tipica 24/7/12”. E cioè valida 24 ore su 24, 7 giorni su 7 per tutto l’anno.

C’è niente di peggio?

Sì!

Errore #2 — L’offerta ‘Tutti Frutti’

Trovare negozi che si inventano un’offerta ogni mese. Ecco il peggio!

Non devo essere io a spiegarti che difronte ad una situazione del genere, chi ha un cervello risponda alla promozione dicendo: “nah, torno il prossimo mese, tanto trovo sicuramente qualcosa in offerta”.

Non solo… Così facendo generi la percezione opposta negli occhi del cliente. Penserà che i tuoi prodotti abbiano un prezzo troppo alto e che in realtà siano ben più scadenti.

Avviso ai naviganti — La legge è uguale per tutti…

…soprattutto quando si parla di tecniche di vendita persuasiva in maniera non proprio legittima.

Attenzione infatti ad applicare queste strategie nel tuo mercato. Controlla prima le regole che governano la creazione di offerte e promozioni; specialmente se lavori nel settore dei servizi.

Non tutti i mercati possono permettersi di mettere in vendita qualcosa e dare al cliente tempi brevi di decisione.

Per esempio, nel settore medico estetico inglese non si può forzare la decisione del paziente attirandolo con un prezzo vantaggioso.

O meglio, si può dare la possibilità di scegliere un’operazione di chirurgia estetica ad un prezzo ridotto ma si deve per legge dare la possibilità al cliente di firmare un eventuale contratto solo dopo 14 giorni dal consulto iniziale.

Si chiama ‘cooling off period’ ed è stato creato per permettere al cliente di tornare a casa e pensarci su senza essere sotto pressione.

Ora che sai come usare la tecnica di persuasione psicologica basata sull’effetto scarsità, dimmi una cosa:

Cosa hai comprato a cui proprio non hai potuto resistere? Non dirmi il televisore!

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lilypratt · 6 years

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Tecniche di vendita persuasiva: più scarseggia più vendi. Ecco come, in 3 passi