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webprod1 · 3 years

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LES PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MARKETING

Le Besoin : sensation de privatisation UNE. Le désir : l'ONU Moyen privilégié de satisfaire non Besoin. La Demande : C'Est Le Nombre D'Unité d'des Traités de Bien Particulier Qué Les Consommateurs sont Détruire UNE ACHETER UNE de Mais De Vinces Temps de donnée dotée dotée dotée dotée Sous conditions déterminées Des...

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STRATÉGIES DE DISTRIBUTION DU PRODUCTEUR

Critère de choix d'une stratégie de distribution : La conformité aux objectifs de l'entreprise : Le choix d'une stratégie de distribution doit se faire en fonction des objectifs Marketing de m'entreprise (ex : part de marché, image des produits…). Certains de ces objectifs impliquent l'utilisation d'un type de circuit de distribution...

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STRATÉGIE LORS D'UN LANCEMENT D'UN PRODUIT

Trois stratégies sont possibles : Stratégie de pénétration du marché : Il s'agit de fixer un prix plus bas que celui pratiqué par les concurrents afin de gagner rapidement des parts de marché, la faible marge dégagée est compensée par d'importante quantité vendues. Cette politique permet d'empêcher l'arrivée de nouveaux concurrents dissuader par la faible rentabilité potentiel...

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MODIFICATION DE PRIX LORS DE LA VIE DU PRODUIT ET STRATÉGIE DE PRIX DIFFÉRENCIÉ

Modification de prix lors de la vie du produit : Des événements peuvent survenir lors de la vie d'un produit nécessitant alors une modification de la stratégie initiale retenue. Deux cas peuvent se présenter : Une baisse de prix : cette décision peut résulter De facteurs internes à l'entreprise (exemple : baisse des coûts de revient) volonté d'éliminer un concurrent, ou d'augmenter la part du marché...

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POLITIQUE DE COMMUNICATION

La communication dépasse la simple information. Communiquer c'est transmettre les informations dans le but d'obtenir de la part du destinataire une modification de comportement ou d'attitude. De même que l'entreprise doit choisir un mix de produits, elle doit adopter un dosage de communication. Entre tous les moyens de communication qui sont à sa disposition, elle doit définir la meilleure combinaison, celle qui a le plus de chances de lui permettre d'atteindre les objectifs qu'elle s'est fixée...

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MODIFICATION DE PRIX LORS DE LA VIE DU PRODUIT ET STRATÉGIE DE PRIX DIFFÉRENCIÉ

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MERCHANDISING

Définition et objectifs du merchandising : C'est l'ensemble des méthodes et des techniques ayant trait à la présentation et à la mise en valeur des produits sur les lieux de vente. L'institut français a définit le merchandising comme suit : «c'est l'ensemble d'études et de techniques d'application mise en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs et les producteurs en vue d'accroître la rentabilité des points de vente et l'écoulement des produits par une adaptation permanente de l'assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises...

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MARKETING :LA DÉCISION D'ACHAT

La décision d'achat :

Elle résulte d'un certain nombre de variables individuelles et sociologiques qui permettent d'expliquer le comportement du consommateur. Les variables individuels : La personnalité : elle permet de distinguer un individu dans son unité, sa singularité, sa permanence...

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MARKETING : LA GESTION DU NOUVEAU PRODUIT

Est considéré comme nouveau en marketing, tout produit qui a donné lieu à une étude amont et une approche nouvelle du mix. Si elle est indispensable à la prospérité et même à la survie de l'entreprise, l'innovation – produit est aussi une opération difficile et coûteuse qui comporte toujours des risques d'échec. C'est pourquoi il convient de suivre, dans le processus d'innovation, une démarche rigoureuse qui comporte généralement cinq étapes principales...

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LES OBJECTIFS ET PRÉCEPTES EN MATIÈRE DE EN PLACE DES PRODUITS

Objectifs :

Minimiser le travail de réassortiment ; Eviter la rupture des produits en stock ; Exposer le facing optimal à la vue des clients ; Maximiser la rentabilité du mètre linéaire ; Maximiser l'esthétique et le confort du point de vente pour les clients ; En effet, il s'agit de répartir les linéaires d'une façon à ce que la productivité du linéaire, le rendement, la rentabilité par chaque article et pour l'ensemble de la famille de produits soit maximale...

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LES FONCTIONS DU CONDITIONNEMENT

les fonctions physiques du conditionnement : (par rapport à l'environnement) :

Le conditionnement doit assurer : La protection du produit contre la pollution, la lumière, l'humidité, la chaleur… La protection de l'environnement : être écologique, non polluant et puis retraitable. La distribution du produit ; faciliter le transport, la manutention le stockage…

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LES ÉTUDES MARKETING - PART 02

Les motivations peuvent se définir comme étant des forces inconscients poussant l'individu à réduire un état de tension en orientant son action dans la recherche d'une satisfaction. En tant que vecteurs dynamiques représentent la cause profonde des comportements. Les études de motivations ont pour objet d'expliquer comment les individus choisissent de prendre telle ou telle décision et surtout pourquoi ils font tel ou tel choix...

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LES ÉTUDES MARKETING - PART 01

Généralités :

Les études marketing doivent permettre d'obtenir des informations sont la finalité est de réduire, le risque de l'entreprise face à un avenir incertain. L'obtention d'informations sur les marchés et sur leurs différentes composantes est un préalable indispensable au choix rationnel et à la mise en œuvre efficace de la stratégie de marketing de l'entreprise. La recherche marketing permet aussi a posteriori de porter un diagnostic sur le lien fondé des politiques commerciales retenues...

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LES ÉTUDES DE MARCHÉ

Les domaines de l'étude de marché

Une étude de marché dite complète : l'étude de l'environnement, l'étude des consommateurs, l'étude de l'image de l'entreprise, l'étude de la concurrence, l'étude de la distribution. L'étude de l'environnement : L'environnement de l'entreprise exerce une influence sur l'activité de l'entreprise et sur son développement. Sa connaissance doit permettre de déceler les opportunités à saisir et les menaces qui pèsent sur le marché...

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LE PORTEFEUILLE DE PRODUITS

Le concept de cycle de vie est utile comme cadre d'analyse. Il permet à l'entreprise de gérer son « portefeuille de produits », c'est-à-dire, l'ensemble de ses activités. La vocation se l'entreprise étant avant tout de durer, il est nécessaire que de nouveaux produits apparaissent afin de remplacer ceux qui sont en déclin. La gestion des produits se traduit par : - Le lancement de produits nouveaux ; - Le renouvellement des produits arrivés en phase de maturité. Plus la durée de vie des produits est brève et plus le rythme de remplacement des produits anciens par les produits nouveaux sera rapide...

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LE CONCEPT MARKETING

Le concept du marketing est une façon de gérer les échanges qui s'établissent entre l'entreprise et son environnement plus précisément le marché. En recherchant : la satisfaction celle du client, et celle de l'entreprise exprimé par le produit. D'autres caractéristiques du concept marketing : c'est l'étude qui précède l'action, on ne produit que ce qui est susceptible d'être vendu...

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LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR

L'acte d'achat est l'aboutissement d'un processus propre à chaque individu. Comprendre le consommateur, connaître et analyser les mécanismes qui lui conduisent à l'achat final est tâche essentielle en marketing. Les variables explicatifs du comportement d'achat La décision d'achat : Elle résulte d'un certain nombre de variables individuelles et sociologiques qui permettent d'expliquer le comportement du consommateur...

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LE CHOIX DES TECHNIQUES : LES TECHNIQUES UTILISÉS PAR LES FABRICANTS, DÉTAILLANTS

Le choix des techniques :

Les techniques promotionnelles se diversifient sans cesse pour s'adapter à toutes sortes d'objectifs. Le choix final prend en considération la nature du marché, l'objectif poursuivi, les actions de la concurrence coût / efficacité de chaque outil. La section suivante analyse brièvement les principales méthodes disponibles...

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LA PROMOTION DES VENTES

Définition de la promotion de ventes :

La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler à court terme la demande du marché. Parmi les plus courantes, on peut citer les bons de réduction, offres spéciales, primes et échantillons (promotion consommateurs) ; les remises sur quantités, bonifications produits et défraiement publicitaires (promotion réseau) ; et les concours, cadeaux, bonus et primes spéciales (promotion représentants)...

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LA POLITIQUE DU PRIX

Le prix est élément important d'action sur le marché, il doit être en cohérence avec les autres variables marketing. Il a une incidence forte pour l'entreprise : il procure des revenus, il influe aussi sur la demande et sur la concurrence. De nombreuses méthodes de fixation de prix existent : les coûts, la demande et la concurrence. La fixation des prix : par rapport au coût : La connaissance des coûts est essentielle pour toute entreprise, elle constitue une base pour la détermination de prix mais ne doit pas être la seule référence...

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LA GESTION DE LA GAMME

La gamme est constituée de l'ensemble des produits proposés par l'entreprise. Chaque produit se voit attribuer au sein de la gamme une place précise qui lui confère des objectifs commerciaux spécifiques. La largeur de la gamme : est composée du nombre du produits différents – ou lignes – proposés par l'entreprise. Exemple : de Renault : r5, r11, r12, r19, r21… la profondeur de la gamme : est le nombre de modèles distincts que comprend chaque ligne...

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L'IDENTIFICATION DU PRODUIT

Un produit peut être identifié par plusieurs éléments : La marque ; Le conditionnement / emballage (packaging) ; L'étiquette ; La stylique. Chacun de ces éléments a un rôle marketing fondamental, mais c'est essentiellement la cohérence entre ces attributs qui va dynamiser la réussite du produit : on parle de mixe produit...

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L'EMPLACEMENT DES PRODUITS DANS LE POINT DE VENTE

Concepts de base : Les gondoles : meubles de présentation des produits non fixés au mur. Les meubles sont composés, en général, de quatre tablettes : tablettes niveau sol, niveau main, niveau yeux et les tablettes supérieures. Les consoles : étagères fixées au mur. Les présentoirs : les meubles de présentation de produit Le rayon : ensemble de tablettes...

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HISTORIQUE DE L'ECONOMIE (HISTORIQUE DU MARKETING)

L'économie de production (ix siècles) : ‘il est suffit de produire pour entreprendre et réussi' La demande est supérieure à l'offre. Le chef d'entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). L'économie de distribution (1900-1960) : ‘il faut vendre ce qu'on a fabriqué' C'est la rêne du vendeur se bornant à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande...

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EVOLUTION DE LA FONCTION DE DISTRIBUTION

La distribution a un rôle d'interface entre les producteurs et les consommateurs, les activistes assurées sont les suivantes : - Informer le consommateur sur le produit et leur caractéristique ;

- Faire remonter un flux d'information du consommateur vers le producteur ;

- Participer aux opérations promotionnelles ou publicitaires...

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LES OBJECTIFS DE LA PROMOTION DES VENTES

De par sa diversité, la promotion des ventes sert une multitude d'objectifs. La remise d'un échantillon facilite l'essai tandis qu'une offre de défraiement publicitaire instauré de bonnes relations avec les distributeurs. Une promotion est souvent utilisée par un vendeur pour attirer les utilisateurs des marques concurrents. Ceux –ci se répartissent en plusieurs catégories selon qu'ils sont ou non fidèle. Une offre promotionnelle attire plus facilement les acheteurs non fidèles, mais ne les retient guère et doit donc être complétée par d'autres actions, notamment publicitaires...

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