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最近3z学堂开始在研究海外流量变现，在学习的同时，也在做记录，看到好的内容和一些心得体会也都会整理出来，供大家一起学习，一起提高。目前出海变现、跨境电商在互联网上是日益炙手可热，作为本频道的首篇，3z学堂就和大家一起探讨下如何新兴市场进行出海变现。
首先我们一起来看下各新兴国家的移动应用 （APP） 市场情况：
一、 印度尼西亚
印尼市场的手机硬件配置目前还是普遍不太高的，存储空间比较小，所以如果你的App体积太大，用户就不会下载。 所以大家注意精简自己的APK安装包大小。
首都雅加达交通状况比较差，一般每天在路上通勤时间长达2-3小时，所以社交App和手游能够帮助他们度过无聊的交通时间，目前也比较受欢迎。
如果你是手游的，那么就应该考虑提供在线和单机两种模式，这样不论有没有网络连接，用户都可以正常游戏，这点还是很重要的，毕竟各个国家的移动网络建设和资费情况还是很不相同的。
做推广的话，充分利用当地的节日做促销是非常有效的，比如斋月是印尼最大的节日季，人们在此期间有大量的内容消费需求。
二、泰国
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泰国市场同印尼市场一样也是会受到网速和手机硬件条件的限制，所以安装包体积也不能太大，不然会影响用户下载。
泰国是Android占有率比较高的市场，请确保你的App在所有操作平台都可找到。
泰国比较受欢迎的App类型有即时通信类，工具类和游戏。
利用节假日做营销很有效果，比如在泰国新年时举办一系列促销和活动。
社交媒体是不能忽视的营销渠道，泰国的主流社交媒体平台是Line和Facebook。所以要尽可能的让你的用户在这两个平台上分享和传播起来。
三、印度
受制于印度比较差的网络基础设置和网速，安装包体积绝不可以很大， 最好要让App的APK小于10M。
印度是一个移动市场超越互联网市场的国家，有5亿以上的智能手机用户，而互联网用户数相较稍低一些。
印度移动运营商提供了非常便宜的3G/4G移动流量，视频成为最受欢迎的消费内容。
Android占据主导。iOS的份额小，大多是高消费人群使用。
印度用户不太能接受付费App下载，他们宁可看广告，使用带广告的免费应用。
印度用户在即时消息类App Whatsapp上花的时间最多，社交媒体Facebook在印度使用也非常普遍。
印度开发者很重视休闲游戏。棋牌类，消除类，卡牌对战类都是受欢迎的品类。
英语用户已经饱和，如果你的App可以使用印度本地语言比如印第语，将有助于获取新的客户。
休闲游戏、新闻、工具类应用最受欢迎。
四、越南
越南的用户对流量消耗很敏感。如果你的App会消耗很多流量，他们会很心疼，所以单机手游更受欢迎。
视频、MV、电影和片花是用户搜索最多的内容。来自韩国和中国娱乐化内容占据了越南市场主流。
越南用户使用社交媒体非常活跃，Facebook占据主流，Twitter市场份额相对较低。
五、俄罗斯
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俄罗斯市场在快速地增长，这个主要得益于高质量的技术教育，俄罗斯的本地开发者数量是非常可观的。
Android操作系统占据俄罗斯市场主流。
受欢迎的应用是游戏、约会和生活方式类。
六、巴西
巴西绝大多数的用户使用Android操作系统，Android是市场主导者。
巴西受限于市场消费水平，低端设备占据主流，这些设备的存储空间大多低于1G，所以注定大部分用户不会安装大体积的App。
巴西目前的移动流量费用还是非常昂贵的，App要考虑使用时会消耗多少流量。如果很耗流量，消费者会毫不犹豫卸载。
游戏和综合娱乐类App最受欢迎。
巴西人不太用英语，所以App本地化很重要，要使用本地语言葡萄牙语。
App的社交功能很重要，要能够分享、评论才更容易赢得用户的心。
YouTube、Facebook、Whatsapp和Instagram等是巴西最受欢迎的社交平台。
介绍完了移动应用市场，接下来我们一起再看看传统的PC网站市场：
一、印度尼西亚
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印尼市场已经是移动优先了，所以传统网站的移动版页面优化不可忽视。印尼的大部分移动网络还是2G和3G，且不稳定，所以如果你的网站里加入很多多媒体内容，也许会影响打开速度和用户体验，因此网站速度优化非常重要。
绝大部分用户都使用印度尼西亚语（Bahasa Indonesian），因此网站本地化必不可少。
二、印度
在网络应用上，德里，孟买，加尔各答，金奈等印度一线大城市的用户开发已经比较成熟。而一线城市之外的小城市发展迅速，这些城市成为新互联网用户的主要来源。这部分的新用户人口数目巨大。他们大多不使用英语，而是更倾向于使用自己习惯的语言进行搜索或浏览网站内容（尤其是视频类节目）。
预计到2020年，印度在线消费额将是现在的2.5倍，达到1000亿美元。主要增长领域集中在电商、旅游、酒店、金融服务和数字媒体上。消费者对电子钱包和支付深感兴趣，电子商务生态系统发展迅猛。
三、泰国
在泰国网站本地化非常重要，因为很多网站访问者并不会英语，而是使用泰语。
网页加载速度很重要，因为泰国的网络速度不太快，所以如果你的网站包含了很多视频和图片内容，那么加载可能会出问题。
网站需要重视社交和分享功能，有效利用Facebook和Line，这两种社交媒介在泰国尤其受欢迎。
四、越南
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在越南，网站本地化是关键，基本上所有的网页用的是越南语，你可以雇佣本地人进行内容翻译，他们的价格低廉，相关的资源也非常充足。
娱乐化内容受欢迎，用户乐于通过社交平台传播和分享这些娱乐化内容，Facebook是越南用的最多的社交平台之一。
越南人很爱看YouTube，他们观看YouTube的时长排在世界前列。
越南的网速非常快，数据流量费用比起其他东南亚国家，相对便宜。
越南因其出口贸易的增长、海外直接投资的增长和友好的利率，是全球增长最快的经济体之一，市场潜力巨大。
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台湾青年曾文祺
本文写于2001年。
曾文祺在台北市迪化街长大。迪化街是一条古老的街，从厦门向台湾跑的一批人，一进淡水河，就地落户做起南北杂货生意，就形成了迪化街。迪化街是台北最繁华的一条街，曾文祺家在迪化街开了一家杂货店。
小学时的曾文祺时常踩自行车，载比他还高的包裹，四处送货。曾文祺家有7个小孩，父母对子女没有很严的要求，放任他们成长，爱干什么就干什么，父母有生意要照顾，顾不过来。
除去曾文祺三哥高中毕业不想念了之外，曾文祺家其他孩子都念完了大学。曾文祺很自豪自己的家庭既有商业气息，又有人文气息。他特别喜欢和人说，他的叔叔在纽约当画家，他的姐姐姑妈都是老师。在台湾，书香门第是一个让人景仰的称呼。
曾文祺念书不算用功，当他接到台湾交大录取通知书的时候，他觉得应该和父母一起去放鞭炮。曾文祺喜欢交大，不喜欢台湾大学，只是因为交大在新竹，台大在台北，已经在迪化街上呆了18年的曾文祺想换个地方住住。
曾文祺考分不高，只能上航运技术系，这是交大倒数第二差的系，倒数第一是应用数学系。
跑船的
曾文祺拎一个小包裹，走到船边，抬头望悬梯，很高，顺悬梯爬了上去，曾文祺既好奇又担心。海上的风浪可想而知，海外的新奇从未尝试。怀着不一定要去的心情，曾文祺登上远洋的海船。
大二暑假，曾文祺第一次出远门。先到了日本，然后，横渡太平洋来到洛杉矶，过巴拿马运河的时候，一边是太平洋，一边是大西洋。站在甲板上的曾文祺第一次感到了什么叫做宽广，以至于他后来爱和人说“心胸有多宽广，舞台就有多宽广。”穿过巴拿马运河，经百慕大三角洲，海船抵达纽约。在迪斯尼乐园玩过，曾文祺跑进美国水手酒吧长见识。西洋以及东洋光怪陆离的世界一下冲进了曾文祺19岁的胸怀。
大二“跑船”跑得高兴，大三、大四暑假，曾文祺都出去“跑船”，曾文祺将他的大学生涯概括为“跑船”的。在新几内亚，曾文祺和当地土著人开烤肉晚会，烤肉召来成堆的苍蝇，他还得吃，不吃不礼貌。曾文祺从小在商业环境中长大，接触过很多人，他喜欢《苏东坡传》，喜欢苏东坡那种“白天上朝跟皇帝弄朝政，退朝跟乞丐下棋、聊天”的生活。曾文祺能和船上的水手们处得很好。
“跑船”的确很有趣，那是因为每次只跑两个月，去玩一样，真得将它当成终生的职业，曾文祺有些含糊。虽然“跑船”是一般收入的五倍，但“跑船”在台湾地位很低，在台湾“万般皆下品，惟有读书高”的“士农工商”观念很浓厚。曾文祺“跑船”的同学，最后只有一个真正“跑船”的当了船长。
台湾工研院
曾文祺坐在台湾工业技术研究院的设计室里画汽车引擎，窗外阳光灿烂，看到这样风和日丽的日子，曾文祺扔下手中的设计，和同事骑着摩托车，横贯台湾去了。
曾文祺既然已经体验过了“跑船”的乐趣，他就可以觉得自己大约不适合“跑船”。交大毕业，他考到台湾清华大学动力机械研究所，去读研究生。
研究生毕业，曾文祺照例去金门当了两年兵。几十年不打仗的封闭军队，会形成另外一套价值观，其中的官僚体系，会让曾文祺们经过很多洗礼，脱一层皮。当兵是很多台湾青年由男孩变成男人必经的历程。
蜕完皮，曾文祺进了台湾最高的研究单位——台湾工业技术研究院，张忠谋那会儿当院长。曾文祺在台湾工业技术研究院研究汽车引擎。
工研院里，大家背景基本相似，彼此承认对方是台湾精英，在一起很有认同感。而且，工研院社会地位很高，薪水也很不错，但曾文祺很快觉得自己不是吃这碗饭的人。一则，他看到旁边做汽车引擎的人都比他优秀，更为重要的是，曾文祺觉得台湾研究汽车引擎没前途。“台湾没有汽车工业，即便投很多钱做出好的汽车引擎也没市场。既然不对，为什么还要投资？这个决策到底是谁在下？为什么下这个决策？”想不明白的事，曾文祺不会用力做。
因为只是做计划，偷懒比较容易，同时不会有人盯上下班，环境很宽松。曾文祺大部分时间用在郊游、网球、桥牌、看书上，放任自己去过快乐的生活。但是，太快乐了，曾文祺也觉得怪怪的，说不出来哪里怪，可能是因为太无忧无虑了，曾文祺有时也问自己，这么年轻怎么可以这么快乐？怎么可以这么无忧无虑？
《生命中不能承受之轻》
曾文祺又捧起了米兰·昆德拉的《生命中不能承受之轻》，他觉得他就像书中所形容的那样，轻浮在半空中，可以向这个方向飘，也可以朝那个方向飘，但究竟朝哪个方向飘，一时还拿不准，所以，就这么在半空中轻轻地浮着……
由于不能承受在工研院不知道做什么的“轻”，曾文祺离开了工研院，尽管在工研院很快乐。
曾文祺来到了美国，本想修个博士，回台湾教书。曾文祺在工研院的同事离开工研院一般都会在大学当教授，在台湾当教授是一份很好的工作。 但是，曾文祺后来放弃了读博士回台湾教书的计划，他觉得他尚且不能说服自己留在工业研究院设计汽车引擎，他又怎么能教他的学生这样做？在美国的曾文祺比他在台湾更没有依托，轻飘飘地没有着落。
曾文祺最终决定到企业里面实际看一看，看看自己能不能做些更有意义的事情。所以，在美国进修了一年多之后，他返回了台湾。
曾文祺进的第一家企业是做玻璃的，他们要转高科技，需要找人做规划。曾文祺名校毕业，又留过洋，还有工研院研发背景，显得特别合适，曾文祺一干才知道自己不合适。
“如果没有实际经验，做出来的规划，绝对都是学院式的。最可怕的是，自己在做一件自己都不知道的事。”曾文祺的确能将规划做得很像样子，因为他念过很多书，但曾文祺知道这样不行。“我规划完了，老板要不要投资，是老板的事；老板投资会不会成功，我不能回答，也不敢回答。”这样做了一年，曾文祺决定不做了。
《京都陶瓷》
曾文祺又进了一家上市公司。曾文祺进去那天，董事长开大会说，今后就是要进像曾文祺这样的人才，这是公司未来的方向。五天后，曾文祺离开了这家公司。
就这样，曾文祺在很短时间内，换了七八份工作。后来，他实在烦了，就跑到花莲，帮他哥哥打理Acer专卖店，有时写写程序，每天看着大海跑步，自我放松，像他在工研院的生活一样，就这样又过了一年多，仿佛无忧无虑，曾文祺心里明白这样下去不是事，但他又不知道去做什么，不是没做过努力，但越努力越觉得没有目标，所以，只好不做。
一天，同学来访，邀他去做硬盘的马达，说日本人的是全世界最领先的技术。曾文祺和很多台湾人一样不喜欢日本人，但他去了以后，不得不佩服日本人的敬业。“六点下班，台湾员工都跑光了，日本人会继续工作，没有人去吃饭，一直工作到八九点，然后才回家吃饭。”曾文祺后来也养成了一直工作到八九点然后回去吃饭的习惯，因为即便“五点半吃完饭再回来工作，工作也被打断了。”曾文祺原来吸烟，后来他戒了，因为厂内禁烟，要到厂外吸，但走到厂外实在太麻烦，太耽误工作。曾文祺从日本人那里学到的工作习惯是：每天从走进办公室到出办公室，不会有超过五分钟想自己的事情。
正是在这种敬业的氛围中，曾文祺一下找到了依托。“我原来老在半空飘着，因为怕错了方向而没有方向，生命就在等待中失去了意义。”敬业让曾文祺一下找到踏实感觉，他以前不是不想努力，只是不知道往哪努力更有价值。让曾文祺一下全身心投入的理由是：他满足于向日本人学到的技术——研发技术、量产技术、品质技术、管理计划技术以及客户管理技术，这些技术都是世界上最先进的，曾文祺找到了摸到世界边缘的感觉，他很兴奋。那一年他30岁。
那两年，曾文祺公文包中时常装着稻盛和夫的《京都陶瓷》，稻盛和夫在《京都陶瓷》中说：“成功从追求完美的一天开始”。曾文祺向日本人学到了积极的态度，学到了“工作投入是自己的乐趣，跟老板发多少薪水没有关系。”以前，曾文祺做什么都无所谓，都觉得没多大兴趣，是因为他总在想以后。现在，他不会再多想以后会怎么样，他只是专心致志地将当下的事情做好。
《京都陶瓷》使曾文祺从半空中回落到大地。
明基苏州
1996年底，明基急于从台湾派一名总经理打开市场，却没人敢来，每个人都有一大堆的理由，其中包括“我妈妈不让我去。”半个月过去了，曾文祺实在看不过去，主动请缨。
和日本人学完，1994年，曾文祺加入明基电脑有限公司，担任光驱产品经理。曾文祺前任做这个工作做了半年，累到胃出血住院。曾文祺做渠道、选料、采购、协调、销售，每天忙到十一二点，也很累，但此时他已经学会了以苦为乐。
曾文祺的职责是在全世界范围内推广Acer CD-ROM，所以，他要不停地去韩国，到日本，看欧洲，跑美国。
两年间，曾文祺经历了光驱技术从两倍速四倍速向六倍速的飞跃，经历了光驱价格从100美元转瞬间降到80美元再降到60美元的波动，这些极端的变化培养了曾文祺的预测能力，要不然“一下就活不下去了。”
两年间，曾文祺开拓了Acer CD-ROM在全球OEM业务并贯通了全球行销通路，使Acer光驱成为全球前五大光驱品牌。
光驱做成了，曾文祺被转到做显示器，显示器是明基电脑的看家产品。曾文祺负责全球操盘，刚做半年，遇到苏州明基成立两年多，急需打开国内市场，但无人敢来的情况，“我不是为我自己来的，我是为了明基电脑策略性增长而来。”
曾文祺一个人来的，抵达苏州立即到明基苏州工厂里抓了四个人：一个做助理，一个做市场，一个做渠道，一个做OEM sales。
曾文祺从自己最熟悉的OEM业务入手，带着OEM sales全国跑。曾文祺去敲联想和方正的门的时候，很自信，因为他敲开过HP和DELL的门。有着丰富国际OEM经验的曾文祺知道客户选OEM，是在选策略合作伙伴，不是在做一单生意。所以，在OEM三个要素（价格、交货期、品质）中，曾文祺将品质放在第一，价格放在最后。“光驱坏��，用户不会将光驱抽出来返修，电脑由十三大件拼在一起，如果OEM不能承诺品质，整机厂商仅仅因为返修就没法做。” 国际大OEM有一套自己的语言，一套沟通品质的表单，曾文祺知道如何运用。给客户看自己的品质，有些客户还不懂看这些表格，曾文祺就教他们怎么看，国际化和专业化使曾文祺倍受信任。另外，“客户催货的时候一定要给他货，日本厂商就是因为交货期延迟被干掉的，韩国厂商交货期也不是太固定。”
曾文祺也有自己坚持的地方，他有句名言：“如果非要喝这杯酒才和我做生意，这个生意我不做了。”曾文祺有他的道理：“如果我的服务都做得很好，你仅仅因为我不喝这杯酒而不和我做生意，我也不要和你做生意，为什么？因为我认定你这家公司没有未来，我也不要投资在你身上，我只投资在有潜力有未来的公司身上。全世界生意不可能一家公司全做，我就挑价值观与我相符合的公司做。” 曾文祺最高兴的事是，去OEM客户演讲，最高兴别人喊他老师，他觉得他讲的理念正是他们所需要的，他觉得这比喝酒重要。
《领导革命》
曾文祺站在苏州，感到肩头的担子很重。Acer是台湾惟一的世界性品牌，曾文祺觉得他来国内就是来跟SONY、三星、飞利浦抗衡的。OEM的单子虽然已经装进了口袋，但曾文祺将它看成暂时目标。
曾文祺来到苏州，同时种了两种树，一种是短期成材的泡桐，一年之后成才就能有所收获；另一种是红木，渠道品牌的红木要慢慢长。
2000年，曾文祺读得最好的书是《领导革命》，书上说，要超越竞争对手，就不能模仿竞争对手，必须另寻商业模式，另建游戏规则，只有在新的游戏规则中，才有可能将竞争对手原来的优势扭转殆尽。曾文祺用这一招在DIY市场上屡试不爽，使自己种的红木长得和泡桐一样快。
键盘
曾文祺做键盘之前，选择键盘主要问价格，然后是形状，最后是性能，没人关心触感好坏。曾文祺知道Acer键盘触感好，是按人体工学做的。
曾文祺做键盘之前，做键盘没见谁打过广告，卖键盘拼的就是价格，拼命搬货就行。台湾总部也说，键盘是不可以行销的产品。曾文祺不信，曾文祺心说，“我是做行销的，你告诉我键盘不可以行销是什么意思嘛。”仗着自己以前的业绩，曾文祺拿出销售额的5%做广告。触感的广告一出，不到一年，再做市场调查，6成的人选键盘，首选触感，选触感就是选Acer，Acer键盘从原来的零增长到现在的三成或者四成的市场份额，如果算上假冒Acer键盘，市场占有率可以超过五成。
光驱
曾文祺冲击SONY光驱之前，深知其品质卓越，但无论品质多好的光驱，读盗版碟都不会好。曾文祺抓住这一点，让总部赶快调整光驱内的程序，使之遇到质量不好的盘片降低速度多读几遍或者跳过。曾文祺为此还特地给这种光驱弄了个鳄鱼形象，取意“鳄鱼什么肉都吃，Acer光驱什么碟都读”。一年时间，Acer光驱也做到了配套市场第一。
鳄鱼光驱赢了，曾文祺将眼光盯住了刻录机。当时HP第一，高高在上。曾文祺赌刻录机进入家庭的转折点，突然将刻录机价格降到了999元人民币，受美国总部指挥的HP刻录机依然像卖金子一样卖刻录机，2000多元人民币一台。
一年以后，HP刻录机的用户满意度依然是第一，Acer可以打六七十分，但曾文祺已经将刻录机的游戏规则由商用专业改成了家用价格与渠道的竞争，而Acer刻录机的新定位太有优势了。也是一年时间，曾文祺赢过了HP，在内置式刻录机市场成为第一。
显示器
显示器方面，曾文祺现在还在和飞利浦打仗。14、15寸，曾文祺不求量也不杀价，靠OEM维持一个不太难看的数字，等于半放弃，曾文祺腾出精力专做17寸显示器，17寸做完，曾文祺做17寸纯平。到2000年，曾文祺预感液晶显示器会上来，所以，在2000年Acer液晶显示器每月只有两三百台销量的时候，砸很多钱做液晶显示器广告。2001年，国际液晶显示器价格果然大幅下调，国内因销量不高，众厂家不愿意降价，曾文祺看透了这个鸡生蛋，蛋生鸡的问题。于2001年4月，宣布液晶时代到来，准备大打出手。但这一次曾文祺的对手不只是反应缓慢的国外厂商，联想在6月加入了液晶显示器的角逐。“他炒作的力量一定比我大，他一炒作，波浪一来，我就站在浪头冲浪，现在液晶显示器市场报告显示我是第一名。”
曾文祺在中国市场上杀得起兴。
读书会
2001年8月24日，下午3时，明基北京公司停止办公，所有员工集中在会议室，听曾文祺讲课到下午6点半，而曾文祺所讲的内容并不属于紧急情况，一份营销的案例，一份GE用人之道。
但曾文祺将这看得比什么都重，他每隔两个礼拜都会有一个礼拜跑向明基各地分公司和员工们一齐开读书会。读书会的形式和大学里面的讲座类似，曾文祺连续讲3个多小时，讲到声音沙哑为止。
在苏州总部，读书会一般会安排在晚上六点到八点，在分公司则会辟出专门时间多讲一点，而且，很可能连续开两个读书会。曾文祺两三个月才能到分公司一次，他总觉得分公司因此失掉了很多学习的机会。尽管曾文祺要求他不在的时候，他们自己开读书会，但曾文祺还是不放心他们自己读书的效果。
传统管理学认为，一个人可以直接管理7到13个人，曾文祺想直接管理更多的人，想让更多的人跟着他学。所以，他推崇彼德·杜拉克，彼德·杜拉克说，理想的组织类似交响乐团，每个人都学有专精，指挥可以用一张乐谱指挥两三百人的乐队。读书会就是曾文祺的乐谱，对于指挥来说没有比乐谱更重要的了，所以，曾文祺不可能不重视读书会。
为了将乐曲奏好，曾文祺亲自挑选乐队成员。他面试新员工，只问转折点、价值观、社团活动，不问学业，在曾文祺眼里，“平实务本，追求卓越，关怀社会”的态度比一时的技能更重要，因为，“技能可以培养，态度是先天遗传。”
曾文祺乐队的人被其他公司用超过两三倍的薪水挖走，曾文祺不会生气，他认为，这说明了他这个做老师的价值。而且，“人才是一条河，有流进流出才会川流不息。”如果他乐队的人被其他公司加500元就挖走了，曾文祺就会反省“为什么人家多加500块就可以把他挖走？”“他留在我身边的价值难道还不超过500元？”此时，曾文祺会感到很失败。
曾文祺也不怕自己培养的人到竞争对手那里去，调回头来和他竞争：“第一,我最大的竞争对手是我自己，他跑过去就真能成为我的竞争对手？难道我就没成长了吗？如果我被我教出来的人打败，那是活该失败。第二,如果他是一个很好的人，他就不会恶性竞争，我会和他成为很好的良性竞争的朋友，如果他是一个很坏的人，他根本在我这里学习不到东西。”
4年前，曾文祺只身从台湾来到苏州；4年后，曾文祺站在苏州，身后跟了一支队伍；曾文祺在最有挑战性的中国市场业已成功，现在他站在苏州望向西南，渴望征服东南亚市场。
手记
2001年8月30日9点30分，我收到曾文祺（michael）秘书应昉的email：
刘韧：
早上好！昨天又听到michael提起您，您是不是和他在聊天的时候说过您会推荐给他十本书，十本影响过您的书。michael 对您“许诺”他的书非常感兴趣，您是否可以告诉我是哪十本，这样我在转告michael的时候也可以顺便copy一份留给自己。waiting for you!
Thanks & Best regards,
fannie应昉
我随即将书单发给了曾文祺和应。9点38分，应“Thanks a lot!”；10：44分曾文祺回复：
Dear Liu,
Thanks for your recommendation.
Dear Fannie,
Could you help me to buy those books.
Michael
没想到曾文祺会在意一个文学青年的书单，那天晚上，我和曾文祺随意聊起影响我的10本书时，曾文祺说他看过书单里面的《梵高传》。我说，我在《梵高传》中看到了激情以及埋藏在每个人心底的进步渴望；曾文祺说，他在其中看到的是人文关怀。
曾文祺希望，他能像梵高倾其所有关怀矿工那样关怀自己的员工，曾文祺不仅要求自己有同情心，他也十分在意自己的员工是否有同情心，他不愿意教没有人文关怀的人，甚至不愿意招聘他们，在这一点上，曾文祺义气得像个文学青年。曾文祺有自己的道理，他说，行销是一种文化，没有“同情”基础无法行销成功，他说，到成都喜欢成都人，到东北喜欢东北人，到广州喜欢广州人是他的天性，是他吃行销这碗饭的基础。
曾文祺利用一切机会和他的员工“同情”。2001年8月24日晚6：30分，读书会结束，曾文祺和作者一起吃饭，然后接受采访。在公司过道上，曾文祺不停地喊手下同去，由于事前没打招呼，有几个手下有事不能去，但这一点都不妨碍他继续喊另外的人同去。曾文祺喜欢热闹，喜欢跟随。曾文祺喜欢读书，记忆力也好，但他不掠人之美，谈到管理，谈到管理思想，该是谁的就是谁的，他会说，“这个问题韦尔奇的论述最经典，一二三四五……你去看他的准没有错。”他不会将韦尔奇的观点从他口中直接说出，混淆主谓。
晚11点，采访结束，曾文祺拎个包，起身打车去酒店，他的身影像少小离家闯天涯的徽商，不像台北市里后现代的青年。曾文祺说，他现在已经不太习惯回台湾了，纷繁的政治纷争让他厌烦，他说，他更喜欢国内集中力量发展经济的氛围。
来源：《知识英雄2.0》
作者：刘韧
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作者：刘百里
6月13号，台北地方检察署以违反国家安全法2条之1、5条之1第1项“意图为和国家安全及社会安定，为大陆地区行政、军事、党务机构发展组织”起诉新党青年军等四人，这项法律行动随即引起部分电视媒体以“保障言论自由”、“要抓共谍也要抓台独”等等理由，为在台湾从事与中国统一工作的人员辩护。于此同时，在国北教大实验小学的毕业典礼上，中华统一促进党的“总裁”赫然现身舞台，为表扬毕业生颁奖。教育部以“不宜找争议人士颁奖”为由，要求校方向家长道歉。台北市长柯文哲则在面对媒体对此议题表达立场的时候，说他不知道什么叫做“有争议的人士”，反问到“政府管东管西的有必要吗？”
这一连串的事件以及媒体和政治人物的反应似乎又让人陷入一种迷思，在台湾的政治民主体制下，各式各样的声音和政治行为都必须要被包容，就连“促进统一”或是“反对民主体制”都属于民主体制中所保障的言论自由的范畴，都是可以被容忍的。而这样的逻辑也成为拒绝在两岸问题上表达立场的政治人物在回答相关问题上的挡箭牌，只要任何牵涉到台湾统派行动的问题，都可以用“蓝绿恶斗”、“言论自由”来模糊焦点，拒绝面对“中国对台湾民主体制是个严重威胁”的政治事实。以下本文希望透过德国威玛共和“民主失败”的经验，来说明为什么在一个多元民主体制之下，看似所有议题的都可以被争议讨论，但唯独就是“反对民主体制”的声音必须要被限制，甚至如果讲白了，就是应该被“打压”跟“禁止”。
“反对民主体制”的声音必须被限制
德国历史上第一次的民主共和体制在短短的14年（1918/19—1933），在政治上，长期被两股极端势力给威胁：“德国共产党”（KPD）与“德国国家社会工人党”（NSDAP，也就是大家所熟知的“纳粹党”）。前者希望透过仿效苏维埃革命的模式，在德国以革命手段推翻民主体制，建立他们所向往的人民共产制度；后者也是希望以革命手段推翻民主体制，建立一个种族上一致、政治上祥和的、经济上繁荣的“人民共同体”（Volksgemeinschaft），理由是德国当时的威玛民主体制太多杂乱，每个不同的政治党派或“政客”只会追逐自己的利益，而弃“真正的人民”于不顾，只有纳粹党真正与“人民”站在一起，代表“人民”的声音。
的确，如果就乍看当时德国议会的选举以及内阁政府的组成，确实或有让人像是在看万花筒一样的错觉。在民主共和体制建立后的第一次的选举（1920），德国议会里有超过八个政党，而在1924年，纳粹党第一次参与的国家议会选举之后，政治舞台上更是超过十几个政党，每当在政治上或社会上讨论到敏感的政治议题时，就连代表民意的议员或是一般市民阶级不惜大打出手，以暴力对待意见或是意识形态相左的政治人物。这一套“男人们逻辑”看在当时著名的女权运动家Anita Augspurg眼里，就像是整个国家陷入“崩溃”的歇斯底里状态。1923年面对到威玛共和的政治局势随着德国高度通货膨胀而紧张，以及随之而来的共产党与纳粹党分别在德国各地发动政变，藉以推翻威玛民主体制，她沉痛地写到“国会开议沦为充满空洞废话或是失序暴行的嬉闹场所。成年男子、议员对于动手打架都不觉得羞耻。没有人可以控制自己。”
区分威玛共和的政党体制
威玛共和的政党体制基本上可以区分成六类，除了两个在民主体制内希望推翻民主体制的极端政党“德国共产党”（KPD）与“德国国家社会工人党”（NSDAP）以外，威玛共和时期拥护民主体制的政党——所谓的“威玛联盟”可分为：由工会、工人阶级与中间偏左的自由派所支持的“社会民主党”（SPD）、选民结构基本上由天主教徒所组成的“德国中央党”（Zentrumspartei）、由德国自由民主派人士所支持的“德国民主党”（DDP）以及由较为保守的自由派以及“实用民主派”人士所建立的“德国人民党”（DVP）。
其中，中间偏左的“社会民主党”与“德国共产党”最大的差异在于，前者拒绝利用暴力革命的手段推翻“资本主义式的民主体制”，而希望透过议会民主的形式，来推动国家内部因资本主义所带来的社会不平等、经济剥削等问题。也因为他们拥护民主体制的基本原则，所以不仅仅只是与自身利益切身相关的工会和工人阶级，就连受到社会主义思想所影响的知识份子、市民阶级，也愿意加入并支持在体制内的社会改革政党。
“德国中央党”是个威玛体制中少数关键的宗教型政党，主要由在德国社会内部的天主教徒所组成，在屡次选举的过程中，他们所获得的政党票基本上都徘徊在12%左右，而因为天主教徒做为当时德国社会内部的少数，为了在政治上能够保障自己发声的权益，多元民主的政治体制也就成为他们捍卫自己利益的保护伞。自由民主派“德国民主党”与保守派的“德国人民党”系出同源，都是来自于传统市民资产阶级，选民结构主要是由知识分子、公务员、中小企业主或是农民所组成，他们最大的差别在于对于“自由民主派”的支持者而言，个人的自由必须建立在一个民主的社会安全机制之上。他们相信，只有在一个民主的体制之中，个人的经济与社会权利以及追求自我实现的目标才得以自由地开展。相反地，保守派所支持的“德国人民党”虽然也信奉所谓的“自由主义”，但这并不等于“支持民主”。“自由主义”对他们而言是经济的词汇，国家的责任和义务仅只在于保障所有个人的经济活动，除此之外在民主体制之下所追求的社会平等或是保障所有人在社会中的权益，并不是他们在乎的议题，这也是为什么“德国人民党”的支持者基本上是属于社会的传统菁英阶级：高阶公务员、大企业家、大资产家（地主、大农户）等等。他们之所以接受威玛共和，甚至在某些历史阶段成为执政联盟的成员，最主要的原因不在于他们打从心底认同并接受多元民主体制，而仅仅只是因为对他们而言，当时的威玛共和是个实用的工具，在它的架构下，个人的经济自由得以保障，而一旦有一个政党号称在专制独裁的政权中，他们的经济利益依然可以被保障并且“自由地”开展时，他们并不会排斥这样的政党。
就这个多元的政党倾向分布里，我们可以很清楚地看见一个现代社会最基本的样貌：它绝对不是一个“同质性的集合体”。在一个“高度异质”的现代社会中，每个社会成员有个人的想法和目标、不同的政治主张和经济利益，也在追逐自我实现的过程中，个人与个人之间的关系往往是冲突和竞争的。民主体制所存在的意义，正式在保障在现代社会中多元的个人拥有自我实现与人格开展的权利——所谓的“自由”，并且在公共空间中提供一个折冲樽俎的协商空间。在这里，每个个人都拥有主张自己“权利”的“权力”，没有人有资格剥夺他人权利/力。而议会制度的存在，是在现代社会这么样��个高度复杂的结构里，连结公民社会与国家治理的管道，每个政治主张或是经济利益相接近的个人结成政党，透过公平竞争的选举制度选举出他们所认为可以代表自己利益的代议士，进到议会制度里替自身的利益发声。也因为政治主张与经济利益是随时在改变的过程，所以必须要透过定期改选，不断更新在议会民主体制中代表来自社会不同利益的代议士，来确保个人的“权利”不会在现代社会高度竞争的环境下被剥夺。
找到政党间的“最大公约数”
也是在这样多元的政党光谱下，威玛共和的民主选举结果基本上没有任何一个政党可以获得绝对多数，因此在组成内阁政府的过程中，必须要透过协商、妥协消弭政党在竞选过程中意见相左的部分，找到政党间的“最大公约数”，并在这个妥协的基础上，找到一个虽不满意但至少大家都可以接受的出路。在竞选的过程中，“社会民主党”往往承诺选民，强调自己会坚持社会民主的改革路线，透过体制内革除社会中把持资源的利益阶级，落实真正的社会平等；而保守的“德国人民党”则坚持捍卫菁英路线，拒绝接受“社会民主党”那种“无知工人阶级”的领导；而天主教徒所支持的“德国中央党”则希望在社会左右夹击的局面里，捍卫自身天主教徒的信仰与价值，不愿意跟那些或左或右的政党和政客同流合污。
选举的结果，没有一个政党可以单独依靠自己的得票组阁，为了让自己的利益不“被消失”，选后透过协商和妥协，在威玛共和的14年内，组成了各式各样的联合政府。1919到1922年，“社会民主党”、“德国中央党”与“德国民主党”因为取得相对多数，组成联合内阁。1922/23年因为政治、社会、经济局势的紧张，保守的“德国人民党”也加入联合内阁，组成大联合政府共同执政。虽然“社会民主党”1923年11月因抗议政府内部差别对待左派与右派的反政府势力而以退出联合政府来表示抗议，但在当时的“德国人民党”党魁Gustav Stresemann的领导下，威玛共和顺利地挺过了1923年的政治与经济危机，原先对民主体制迟疑的“德国人民党”也在民主学习的过程中，逐渐熟悉民主体制的游戏规则，成为执政联盟的一员。即便面对保守的联合政府（主要由“德国中央党”、“德国人民党”与“德国民主党”所组成），“社会民主党”也并没有放弃体制内改革的政党路线，投入极端共产革命的怀抱，反而选择担任国会里的第一大反对党，继续担任民主体制里不可或缺的角色。威玛共和体制也就在接下来经济复苏过程中（1924—1928），成为凝聚分裂的德国社会的一个最大公约数。
政党的竞争与妥协，有时看似“刀刀见骨”，但有时又看似“无法坚持选民的利益”，这样矛盾且充满冲突的政治过程，在一个民主体制中是在正常不过的事情。就像是在一个多元的社会里，没有一个人的想法和意见跟另一个人完全一致，但又因为生活在同一个空间里、分享共同的资源，“不得不”跟那个与自己意见相冲突的他人进行必要的妥协。
人权是不可被撼动和挑战的民主底线
当然，在政治竞争和妥协的过程中，必须要有清楚的原则，才不至于在政治决策的过程中，有部分群体的利益被忽视甚至是剥夺。这也是“法治”与“人权”之所以在一个民主体制中，被高度重视的原则。“法治”是让混乱的政治竞争不至于失序的原则，每个个人在追求自己的政治主张与经济利益的过程里，都必须遵守同样一套游戏规则，没有一个人在法律前拥有比另一个人更多或更少的权利。如果一个民主体制中的“法治”没有办法贯彻，利益冲突的结果往往就是拳头比较小的那一方的权利被牺牲。同样地，没有人可以透过“民主”的程序，剥夺另一个个人在社会中追求自我实现的权利，我们不能透过“民主的”选举表决来决定一个人有没有资格在社会中发表批判政府的言论，我们也不能透过“民主的”选举表决来决定一个人能不能只能信仰某一种宗教，而不能信仰另一种。“人权”在这层意义上，是不可以被撼动和挑战的民主底线。
也就是在“法治”、“人权”与“民主”这三者缺一不可的原则下，现代社会的政治竞争与妥协才得以顺利地开展。随着大环境的改变，选举结果当然会起起落落。当选民希望社会改革的声音比较大，属于自由改革派的阵营就会取得胜利，并在执政的过程中贯彻自己的政治目标。而当改革期待落空，或是选民已经不将希望放在改变上时，保守派阵营就会得到执政的机会。民主政治在这层意义上提供了社会成员的行动空间，每个符合民主原则的政治参与者都可以在资格上平等地相互竞逐。而民主政治就是在这样的一来一往摆荡间进行，而不同个人的利益与权利也就是在这样的过程中得到保障。作为现代民主社会的成员，必须要有一个基本的认识：任何宣称可以在政治上获得永恒的稳定或是某个政治体制可以终结政治纷乱、冲突的局面，让全体社会得到统一或一致，都只是不切实际的政治谎言。我们的现代社会本身就是充斥着多样性、冲突与不一致，怎么可能在政治上获得“全面的和谐”？
然而，这样的政治谎言在威玛共和的晚期，随着国际经济情势的不稳定、国内公民缺乏对民主体制的信任以及极端左派与右派的暴力冲突升温，却成功蛊惑了一部分人民的支持。纳粹党的政治神话：透过消灭不属于德意志文化的“西方”议会民主体制、透过消灭政治上与自己意见相左的政敌、透过领土扩张与剪除社会中的少数族群，德意志民族可以超越现代社会冲突的、异质性的本质，超越成一个种族、文化与政治意志结合成一体的“人民共同体”。社会内部不会再有阶级的对立、不会有混乱的政党竞争、也不会有意见冲突的口水战，每个“人民共同体”的成员拥有一致政治意志、共同利益，“人民”可以和谐地相融成一体。
纳粹政治谎言如何发酵
纳粹政治谎言如何发酵，可以明显地反映在选举结果上。自由民主派的“德国民主党”在1920年的选举还获得8，4%的选票，自由保守派的“德国人民党”约14%（双方加总约23%）；在威玛共和的晚期1930年“德国民主党”只剩3.8%，而“德国人民党”剩4.5%（加总约8.3%）；在1932年的选举中这两个政党加总只剩下2.2%的选票，基本上可以说彻底消失在政治舞台上。对比这两个虽然在意识形态上不一致，但至少都还支持民主体制的政党，“社会民主党”与“德国中央党”支持民主体制的选民从共和初期到晚期基本上没有太大的改变，在1932年的选举两者加总都还有34.1%的选票（“社会民主党”：21.6%；“德国中央党”��12.5%）。消失的民主派与保守派选票到了哪里去？德国纳粹党在1924年年底的国会大选，只获得3%的选票，在经济复苏的四年后，在1928年仅剩2.6%，但随着政治风向转变，在1930年的国会大选中获得18.3%，1932年更是一跃成为国会第一大党，获得37.4%的选票。值得注意的是，就算这样，支持民主的阵营仍然在社会中与纳粹势力相抗衡（34.1% vs.37.4%）。但是，如果将反民主的纳粹党加上共产党的14.6%的选票，我们就可以发现，威玛共和晚期的政治局面走向极端化的发展，希望消灭民主体制的选票加总，居然超过半数！
压倒骆驼的最后一根稻草最后掌握在自作聪明的政客手上。因为共产党拒绝与任何政党合作，而纳粹党“要么赢者全拿，要么就全都不要”的政治思维，让德国议会陷入僵局，政治局势空转。政府高层由没有选民基础的政治人物所操控，军方代表Kurt von Schleicher与拥护专制政权的保守派代表Franz von Papen围绕在拥有实权的总统兴登堡身边，希望在没有民主基础的情况下，透过赢得总统青睐攫取政治权力，而威玛共和的民主体制就在这样的僵局中，走向失败。为了对付政敌，自以为政治手腕高明的Schleicher以及Papen都希望透过拉拢部分的纳粹党阵营替自己增加谈判筹码。最后在Papen的妥协与支持下，希特勒便在1933年1月30日被任命为总理，并开启了接下来一连串整肃政敌的过程。直到最后一刻，Papen与他的保守阵营都还相信他们可以轻易操控这个名不见经传的小人物。
“和谐社会”的谎言
确实，在纳粹专制独裁的政权下，“人民”可以和谐地生活，因为不和谐的“其他人”要么被关进集中营，要么就是在逃亡的道路上。希特勒在他的宣传演说中，骄傲地宣称，当威玛民主时代德国的政坛上十几个政党相互攻击，而纳粹时代就只有“一个”，“唯一”一个合法的政党，而报纸的新闻版面也终于不再被或左或右的政治口水战淹没，取而代之的是纳粹党一致性的宣传言论。在这层意义上，德国在纳粹政权的统治下，社会不再有多元性存在，因为不支持政府的就一定是德意志民族的敌人；发表反纳粹言论的，就是人民公敌；不符合纳粹独裁意识形态、种族意识形态的，就是“反社会”的人，必须要被消灭或整肃。个人的自由、权利就在不希望政治冲突，希望社会和谐的幻想中被牺牲，没有人有任何一丝可能，在当他受到不公平的对待时，可以透过“法治”或“民主”程序表达自己的立场、捍卫自己的利益。没有人再有任何一丝的自由，可以追求与独裁者意见相左的目标；文化创作、政治立场、经济利益等等都必须要跟独裁者所擘划的“和谐社会”蓝图一致。
回到85年之后的远在地球另一端的台湾，一个民主社会正处在所谓的“蓝绿恶斗”、“白色力量”、“红色力量”之中。台湾这二十几年来，在所谓的中华民国宪法的体制下辛苦建立起的民主政体，在外部，正在被中国政权一点一滴地限缩国际空间；在内部，这个民主体制也正在被极端反民主的力量挑战。我们不能否认眼前的一个严重的事实：我们的民主体制正面临被消灭的威胁。所谓的新党青年军发言人林明正在他6月12日的记者会上，义正严词地说：“今天这个政府无所不用其极，为了他自己已经失败的执政、无能的执政，用尽一切手段，纳粹、希特勒、法西斯的手段全部尽出，就为了打压所有的异议人士、反对人士。”作为研究德国历史的人，必须对这种缺乏历史知识与民主常识的荒诞言论进行驳斥。
分清楚台湾民主体制的敌人是谁
所谓的“纳粹、希特勒、法西斯的手段”，基本的原则是“推翻民主体制的”、“反社会多元发展的”。今天，所谓的新党青年军在台湾追求所谓的“和平统一”（侯汉廷），是希望和一个一党专政的独裁国家——中华人民共和国进行统一，并终结台湾这二十几年来所建立起的民主体制。台湾检察体系在现行司法体制的架构下，对意图推翻民主体制的人——“台湾民主体制的敌人”进行起诉，不仅不是“用法西斯的手段打压异议人士”，更是必要的捍卫民主体制的手段。在民主意义下的异议人士，绝对不是仗着民主体制对于言论自由的保障，而从事推翻民主体制的人们；完全相反，所谓的异议人士，是在一个被消音的“非民主社会”，追求发出多元声音权利的人们。新党青年军用异议人士自比，是对“异议人士”这个名词的羞辱。
与新党青年军立场一致的中华统一促进党同样也是“台湾民主体制的敌人”，他们都是在台湾民主、法治的体制下，希望透过各式各样的手段，推翻民主制度，并与一个非民主的体制统一。面对这些“民主的敌人”，所有台湾多元社会的成员，其中当然包含广义的政治人物，都必须要做出明确的表态，告诉他们，民主制度是台湾社会保障个人自由发展与人权最根本的原则。在民主体制里，可以包容各式各样多样相互冲突与竞逐的声音，但唯一不能容忍的就是“推翻民主”的言论。
台湾的民主体制可以有改革的政府、保守的政府、新自由主义的政府、强调社会资源分配的政府，但就是不能有“反对民主”的政府。电视民嘴郑村棋说：“绿色恐怖…，从总统开始各个都要颠覆中华民国政府，…检调如果你就把总统抓了，把绿营各种各样台独都搞了，那大家就心服口服。”如果，在台湾的民主体制下，追求台独的阵营是要建立一个“反民主体制”——例如假设哪一天中国政权宣称只要合中国统一，就让台湾独立——那在台湾民主体制下的公民也当然就必须要对这样的“台独”清楚地说不；如果所谓的台独是要追求一个“非法治国家”、“非保障人权国家”的建立，我们作为民主体制的成员，当然也就要视这样的政治主张是“民主体制的敌人”。然而，实情显然就不是如此。这类的电视民嘴将新党青年军推翻台湾民主体制的行动，透过将台独人士所追求的改变中华民国体制——非改变民主体制，混唯一谈，就是在合理化“促进统一”的反民主威胁。对此，作为民主社会的公民，我们要很清楚地告诉这些名嘴，这样的荒谬类比与合理化“民主敌人”的言论，是在挑战民主的底线。
民主的敌人竟成为“社会贤达”
面对“中华统一促进党总裁”张安乐在国北教实小的毕业典礼上，上台颁奖的事件，确实不是台北市政府的行政管辖范围，当然我们也可以清楚知道，记者对台北市长就并非他所管辖的业务范围进行提问，是希望可以多制造一些政治话题。柯文哲市长在接受访问时说：“（我们）不可能事先检查每个学校毕业典礼的行程表，也许我们会颁布一些原则，但是还是给每个学校去办，不过我倒觉得是这样，就把它当作是个意外，阿我们发生，阿我们以后就颁发一个指导原则，就大概是这样…其实我们台北市政府也没有人事权，因为那个算是教育部的，平常那也不是我们在管的，我们只有一些指导原则，不过反正就是这样，事情发生了我们就看怎么解决。”我们可以接受这样的说法，因为他只是在谈论台北市府的业务范围。然而，面对这样的“意外”一一个“民主的敌人”大喇喇地在公共社会里，被当成“社会贤达人士”邀请上台颁奖，柯市长作为公众人物，表达自己的立场：“没有拉，我觉得就是这样，这种事情有时候就是每个学校自己去决定就好，这个你说政府管东管西管太多有必要吗？我是觉得没必要。没有拉，我跟你讲，什么叫有争议的人？我觉得这个也是（摇头）…”
柯市长不知道什么叫“有争议的人”，也不觉得张安乐是个有争议的人。这样的说法就像是在去年台大统促党的暴力攻击学生事件后，用不痛不痒的言论说，两岸交流还是要增加善意一样，都是对于自己是否支持台湾民主体制的立场闪烁言词。为了某些我们不清楚地考量，作为首都的市长，他无论如何就是无法说出他是否拥护台湾民主体制的立场。
作为民主社会的成员，我们要清楚地告诉柯文哲市长，“中华统一促进党总裁”不仅不只是一个有争议的人，更是一个台湾民主体制的敌人。最后仍然要必需重声，民主体制中对于言论自由的保障，绝对不包含“反民主”的言论。不仅如此，还必须积极禁止“反民主”的言论与行动，因为民主体制——德国威玛共和的经验告诉我们——是随时在被挑战且威胁的，更重要的是，民主体制是可能会失败的。如果，那个远在85年前的德国历史能够告诉今天在台湾民主体制生活中的我们一些什么的话，那捍卫民主不容一丝妥协的立场，就必须是我们要学习的。
来源：上报
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潘乱：《腾讯没有梦想》
最近一篇关于“腾讯没有梦想”的文章在网上引起了不小的反响，该文核心观点为，腾讯正在丧失产品能力和创业精神，变成一家投资公司。“3Q大战过后这8年，腾讯刀枪入库马放南山，以流量和资本为核心动能，走上了开放投资道路。但与此同时，公司逐步失去了内部的产品和创新能力，在搜索/微博/电商/信息流/短视频/云等核心战场不断溃败。” 《腾讯没有梦想》文章作者潘乱在朋友圈发文称，文章阅读量已破百万，他还引用吕氏春秋的小故事，认为腾讯虽然是移动时代的王者，但仍有许多问题需要内部消化。潘乱还表示，在众多本篇文章的回应中，他最喜欢腾讯联合创始人张志东的回应，称其为真正的智者。 以下为潘乱文章全文： 腾讯没有梦想 腾讯正在丧失产品能力和创业精神，变成一家投资公司。 这家快20岁的公司正在变得功利和短视，他的强项不再是产品业务，而是投资财技 。 3Q大战过后这8年，腾讯刀枪入库马放南山，以流量和资本为核心动能，走上了开放投资道路。但与此同时，公司逐步失去了内部的产品和创新能力，在搜索/微博/电商/信息流/短视频/云等核心战场不断溃败。 腾讯在用一种它自认为最科学的经营方式在经营一家科技公司，在实战中忽视了一家科技企业的核心竞争力应该来自产品创新。即便在腾讯定义为主业务的社交连接和数字内容领域，在算法时代面临头条和抖音的挑战时，也显得非常手足无措无法有效应对。 腾讯主战场遭遇跨界打击 去年时长增长最猛的就是短视频。如按产品占据用户时长来算，未来 TOP20 APP榜单里将只有腾讯系和头条系。 最新的案例是微视。2013年腾讯就推出微视这个短视频产品，但在15年3月即成弃子，团队解散，最终在2017年3月决定关闭，当时抖音日活还不到百万。腾讯肯定没想到去年短视频会大爆发，尽管他们在15年小咖秀火时SNG就推出了同类产品闪咖。 腾讯更没想到的是抖音快手这种“算法＋短视频＋开放式关系”产品竟然奇袭了他的社交大本营，在腾讯主导了十多年的“熟人通讯＋封闭关系”之外打开了一条新路。继QQ每年以亿级用户往下掉之后，朋友圈的人均时长也从去年12月开始忽然暴跌。 这表明在对流量的抓取以及对于用户时间的占据，腾讯不再是市场上最能打的那个。 腾讯总裁刘炽平年初最常问的问题就是，“我们腾讯短视频怎么做不起来？”其实等到腾讯意识到抖音的崛起，这个时间窗口已经快过去了，然后等到刘炽平意识到威胁开始着手反击，来确定谁来做短视频怎么做，从闪咖到DOV都不行再换微视，把微视复活从OMG调整到SNG，再决定拿出30亿来补贴，时间又过去了三四个月。这时抖音日活已经上亿，用户心智接近定型，结果腾讯抄了个一样的，用抖音的方式狙击抖音。 从过早让出赛道，到滞后进入赛场，腾讯表现出了战略、产品和组织调动上的诸多问题。而在信息流之后，又打赢了短视频战争的这一年，字节跳动（头条）的日活已经超越阿里、百度，成为仅次于腾讯的，中国第二大日活用户公司。 过去我们常黑腾讯OMG，不懂产品不懂技术没有战略能力。其实如果细看，SNG这几年的业绩也没比OMG好到哪去。更严重的信号是，腾讯这家公司连敏捷反馈的能力都丢了。 市场还有机会，但机会不一定再属于腾讯。 让我们把时间线拉回到2011年初，那场决定腾讯未来的总办会，其实刘炽平自己应该最清楚为什么现在腾讯做不出短视频。 一．流量和资本 Martin＋James 2011年3月23日，百度以收盘460亿美元的市值登顶中国互联网企业市值第一，超过腾讯的445亿美元，这是腾讯保持了五年的NO.1战绩首次被人超过。 曾经的老大腾讯当时正在反思。 那时3Q大战刚结束，腾讯赢了战争却输了舆论，骂腾讯在当时是一种政治正确。在这段口碑滑坡期，好像腾讯不管做什么都是错的。《腾讯传》里记载，“马化腾精力交瘁，甚至开始怀疑自己的“产品信仰”。” 这是一个没有迎来微信爆发没拿到船票的腾讯。10-11年是web2.0时代的社交新平台启动期，新浪微博崛起力压腾讯，人人网用中国版Facebook的概念去纽约上市。高盛不客气地指出：腾讯管理层习惯性地持保守态度，导致腾讯的核心平台面临新浪和人人等威胁。 背腹受敌的腾讯进入为期半年的战略转型筹备期，开了十场专家座谈论来“诊断腾讯”，准备从“山寨”到开放。 11年初，在一次讨论“什么是腾讯开放能力”的总办会上，马化腾让与会的16名高管，每个人在纸上写下他们认为的腾讯核心能力，总共得出了21个答案。最后他们定下了两个核心能力：一个叫作资本，一个叫作流量。 资本这个词正是刘炽平主张的，他认为“通过资本形成结盟关系，既可以实现开放的目的， 同时也可以让腾讯庞大的流量资源获得一次资本意义上的释放（京东的发现页电商入口、艺龙点评58美团这些微信九宫格中应运而生）。” 开放是把流量放出去，让它全部变成投资，流量开放、资本开放，我不再自己做。腾讯不再过分追求封闭或内生长模式，“今后的资本运作将是参与式的，只求共生，不求拥有。” 据说当时腾讯内部分歧很大，保守派认为，腾讯还是致力于追求稳健的业务发展，主要是透过业务自然增长。激进派则认为，应该大力寻找一些做相关业务而又有潜力的公司进行投资，迅速成长。但后者显然占据上风。 于是后来腾讯开始宣传说“把半条命交给合作伙伴”。马化腾在上个月表示腾讯还需要转型，过去业务部门经常跨界做到合作伙伴的业务上，这样不行，内部要做规范要做梳理，要把自己能做的范围定到很薄的一层。“最关键的是定位要定好，有为有不为。别人能做好的就让别人去做，千万不要去抢。” 腾讯现在的首席战略官James也是在这次总办会议之后引入的，他跟刘炽平一样来自当时指认腾讯管理层保守的高盛。当时还不会说中文的James于2011年5月加入腾讯出任CSO（首席战略官，SVP一级），听取所有战略相关的汇报并参与决策，这也是马化腾最初邀请刘炽平加入腾讯时的职位。 在腾讯现在的总办分工里，马化腾主要做GR和PR工作，日常运作就是刘炽平（Martin）＋James的组合，刘炽平全面负责管理公司日常运营，James负责包括腾讯的战略规划、战略实施及投资者关系等方面的工作。 Martin＋James这对前高盛组合为腾讯迅速推动开启了疯狂的买买买战略，搜狗点评京东58这些大型投资案例都在是他们的作品。 七年过去了。 腾讯公司的市值涨了十倍，在2018年初突破五千亿美元超过Facebook。 而曾在2011年3月拿下第一的百度，至今市值还未过千亿美元。 投行思维 Martin＋James 主导的大跃进式的新型开放投资模式就是不断减法，“把重复的、不盈利的、前景不好的、不擅长的统统砍掉，交给战略投资的垂直巨头去运营”。 自2011年以来，通过这套资本＋流量的打法，腾讯公司市值涨了10倍。 隐藏在十倍市值增长背后的，是过分关注短期ROI的投行思维。 比如15年时腾讯曾有意投资优酷土豆，操作方式参考13年的搜狗、14年的京东一样，砍掉自家业务附送腾讯视频，当时的腾讯视频负责人孙忠怀专门飞到香港阻止这笔交易，并立下可以独自做好腾讯视频的军令状。“腾讯已相继放弃了搜搜、电商等业务，再放弃视频的话，总不能一堆人天天数着钱谈投资。”现在回头来看，这个不放弃的决定无比正确，腾讯视频这个出口对于腾讯的内容战略至关重要。 把公司发展视角放到长远，刘炽平＋James这两个高盛空降兵组合其实应该检讨。James作为首席战略官的角色定位就是脱离业务的实际情况去看大方向，去帮助腾讯识别未来的方向，开创新的方向。尽管做了非常多的海外投资赚了很多钱，但团队的业务内生能力并没有跟着市值的飙涨而同步增长。不止是腾讯这些年核心产品的全球化都是一团糟，现有的业务没能够成功往外拓展，连中国互联网的下沉机会也没抓到，在一个个新的核心战场不断失守，快手和拼多多这种机会都是在靠投资勉力维持。 James去年还在看印度棋牌博彩和缅甸的互联网市场，关注一个周下载不到5000的直播APP，但对于中国下沉市场在发生巨大的变化，不是中国人的他并不熟悉。或者说，在头条和抖音快手起来之前，腾讯可能没想过他们的增长还能来自于国内市场。 腾讯这些年的做法偏向现有业务的扩张，没把重心放在通过创新的产品继续在中国获得市场。 腾讯更关注业务现在的数据和竞争怎么样，怎么做，但对于更长远的更具开拓性的事情、什么是下一个大市场的关注和投入是明显不足的。甚至可以说，腾讯没有哥伦布，他们对于如何开辟新大陆是非常迟钝的。 更令员工不安的是，腾讯对内部项目的发展也开始变得追涨杀跌没耐心，他们开始用ROI思维衡量新产品的投入产出比：一旦发现投入产出比达到上限，我就要把他干掉。 在腾讯这种功利思维影响下，腾讯对于项目是没有感情的，项目和用户都很容易成为炮灰。 比如腾讯曾举全公司之力打造的卡位产品腾讯微博，13年Q1日活还有8100万，但因为微信已经崛起且认为腾讯微博已经没有希望赶超新浪微博。在14年上半年即被放弃。腾讯微博的日活高点曾摸到过8700万，但对于腾讯来说也是可有可无说砍就砍的项目。 当时新浪微博正处于数据和舆论各个层面的低谷期，张小龙明确表示看不上微博的产品形态，从数据看朋友圈也确实干掉了微博。再加上马化腾在2011年底就已作出判断，“因为有微信，所以，微博的战争已经结束了。” 腾讯另外一个判断维度是腾讯微博在复刻大V资源上没打过新浪微博，以至于用户都是太过下沉的没有话语权的三四线的小镇青年，消费的也多是“新闻里的垃圾食品”。从现在来看，下半场的移动互联网就是这群用户在主导着。 “腾讯的停服，和大多数游戏的停服完全是两回事。一般来说，游戏到了末期，玩家数量剧减，收入难以支撑运营成本，开发商才会在无路可走的情况下选择停服。 但腾讯式停服，往往是在你觉得这个游戏其实还有救，用点心还能继续运营下去的时候，腾讯自己先放弃了。——对长” 有意思的是，正是同一个负责人在腾讯微博被关停之后，又做了微视，当然不久后又被叫停。 头条的产品负责人陈林评价：砍掉腾讯微博和微视，是腾讯犯下的两个大错。 流量≠用户 过去是流量时代，熟人社交带来了源源不断的流量，便宜的流量让腾讯处在食物链的上游。 腾讯的流量能力分布在两个极端：QQ和微信，这种纯熟人封闭式关系；门户、游戏、视频和小说，完全无所谓关系。但在中间状态的陌生人的开放式关系领域，比如微博、兴趣部落和短视频，腾讯全军覆没。 腾讯对流量一直有些迷信。但流量是冷冰冰的词，不等于用户，只是一串数字。把用户视为流量这个行为本身就是对用户的冒犯。产品统计后台显示又来了一个新用户，但他不是一个真实的人，这可能导致你对真实用户需求的深度发掘，限制你用深度的或者适度的运营方式的能力的培养。 传统游戏厂商只有一次出手机会。需要通过判断赛道、时间点、游戏类型、运营等诸多方式去做出一个好游戏，不断迭代去吸引用户，哪怕用户很少。而腾讯则不同，大把的流量和游戏都放在那里，他们只需要做挑项目的工作，选出成功概率最高的那个。 比如对长在《腾讯养蛊：赢了市场，苦了项目》一文中评价这是很好的商业逻辑，却不是创作逻辑， “任何项目一入鹅厂都是棋子，小众精品的项目就是炮灰，经常被牺牲掉。” 直到腾讯的大本营即时通讯遭受到了短视频的跨界打击，而且现在无所谓关系的流量其结构本身也在发生变化。 对手游来说，玩家成长速度消耗速度都很快，流量转化的难度在逐渐变大。最初用户没得玩，腾讯推什么用户就玩什么，比如天天系列的大众休闲游戏，靠微信和应用宝导量就能轻易横扫市场； 再后来用户的需求更深度，腾讯就推一些好的游戏， 比如王者荣耀和飞车炫舞，靠的也还是端游IP和端游玩法的移植；到如今，用户更垂直，审美更多元，玩家对游戏的需求更多样化个性化，对于《恋与制作人》、《旅行青蛙》这样的针对特定人群的特色游戏，腾讯一时有些使不上力气。 原本的确定性红利吃完了，腾讯的优势就不一定是绝对垄断性的了。 而对于需要长期留存的产品来说，流量结构的变化影响更大。那些需要快速迭代的，不需要长期技术积累的事情，比如做个游戏/APP/小工具，腾讯的流量灌入策略可以很成功，比如前些年的应用宝、手机管家、浏览器和游戏。至于需要长期优化的东西，腾讯往往抽象得不够好，而且各个业务线经常单独搞重复造轮子，比如搜索/电商/信息流/云。 刘强东最近在披露14年腾讯对京东投资细节时也曾提到：“我一去美国时候，Martin给内部开大会，说老刘去美国上学啦，这是我们腾讯电商千载难逢的好机会，争取在老刘在美国上学这段时间，咱超过京东。然后Martin和pony调动整个腾讯所有的资源，QQ等各种各样的资源，强势的灌流量，然后拼命地去投物流，跟京东一样。结果几个月之后，它不仅仅是跟京东的差距没有缩小，反而变得更大了。所以pony和Martin说，这仗没法打了。竞争对手的老板都不在公司，人家都不管了，底下一帮兄弟打你都打不过人家，这没法打了。既然没法打了，算了，交了吧。” 阿里的蔡崇信今年评价腾讯：除了获客成本低，其他不怕。 遏制阿里 为了“遏制或钳制竞争对手的过分逼近”，腾讯跟阿里自13年起开始了投资的军备竞赛，电商、支付、打车、外卖、单车、云、新零售等领域都是贴身肉搏。 关于腾讯为什么没能通过创新产品继续在中国获得市场，除了“有为有不为”的开放投资策略外，我觉得另外一个原因在于腾讯的冷战思维。腾讯可能认为中国市场AT两强争霸竞争已经吃透了，各大领域布局已定，够实力的选手都已经成为了两家打手，双寡头格局难生变数。 几年前曾经有人问过马化腾，腾讯投了这么多家公司里，你最在意哪家？pony的回答是京东，他对能够遏制阿里的事情很感兴趣。据说他现在每个月都会跟黄铮对一次拼多多发展情况。 比如腾讯投资管理合伙人李朝晖在解释为什么摩拜跟ofo无法合并时提及，“2017年底，在腾讯和滴滴已参与合并谈判的情况下，阿里从朱啸虎手中购买了ofo的股权，获得了朱啸虎手中的一票否决权，此后再借债给ofo。自此，摩拜和ofo合并的方案基本无法推进。” 在对标阿里的投资过程中，腾讯的战略投资对财务回报的追求已经超过了战略作用，如今腾讯战投的自我定位就是“最像财务投资人的战略投资人”。比如现在腾讯的投资边界远远大过阿里，完全财务投资的项目也有很多，但阿里还在坚持要跟业务有一些结合。 通过主业赚钱做资本金，股票和债券融资做杠杆，专注投资头部创业公司，通过渠道赋能增值，腾讯这个模式已经基本跑通了，如今腾讯投资组合里的标的数量和体量都远超中国任何一家互联网公司。去年11月，李朝晖透露腾讯投资金额已过千亿，投出的独角兽规模公司超过50家。刘炽平在2018年初的腾讯投资年会上也曾透露，这些企业所新增的价值已超过腾讯本身的市值。 不知道腾讯是否还记得，上一家投资公司价值超过自身市值的著名互联网公司，还是投了阿里的雅虎。雅虎今天扣掉投资阿里那部分的投资收益，整个公司的自营业务是被市场当做负资产看待的。 很长时间里，腾讯是在用投资做防御。之前是遏制阿里，现在可能要加上一个遏制头条。在信息流领域投了更下沉的趣头条，同时跟市场上的内容消费产品和社区社交产品都在接触，公司内部还重启微视希望能够像火山拖住快手一样拖住抖音。 去年包凡对话张一鸣，问到为什么头条在上半场可以跑出来时，张一鸣说，“当初各个公司都在围绕一些旧战场或过渡站场在竞争，没有往前看。现在看来，应用商店、PC、传统的搜索引擎业务等都是过渡战场，他们还是太迷恋旧的战场或者旧的事物。现在也是一样，他们倒回来跟头条竞争，可能会影响看新事情的注意力。” 当年三大门户觉得腾讯也很low，7年前百度市值中国第一的时候肯定没想过自己有一天会掉队，5年前的WE大会马化腾还说“巨人倒下时，身上还说暖的”。 美苏争霸注定是要结束的，世界要往多极化方向发展。 二.老人和老化 组织墙和数据墙 腾讯做信息流业务，内部有OMG的腾讯新闻、腾讯视频、天天快报，WXG的看一看，SNG的QQ看点、QQ空间，MIG的QQ浏览器、应用宝，9个不同团队一起来做，但依然加起来都干不过头条。 天天快报是腾讯第一个重点扶植的信息流产品，现在日活不到头条三分之一。腾讯新闻APP日活高于头条，去年全年广告收入才24亿，大概也就相当于现在抖音两个月的收入水平吧。 腾讯的流量资源、投入资金和高水平牛人的数量是碾压头条的，还有微信公众平台这个中国第一自媒体创作平台，CDG的广告业务也在一路高歌猛进，但是feed一直做不起来，何解？ 因为腾讯内部的数据并不互通，腾讯内部各部门的冲突和分化导致腾讯在整体上无法形成统一而强有力的战略和执行。比如MIG的QQ浏览器要学头条做内容生态和信息流推荐，你要先找WXG，你的数据能不能开放给我，然后再找OMG、SNG和IEG，能不能把你们的数据开放给我？如果别人不开放，那我只能找OMG的数据基于���来做推荐。天天快报大力投入的时候，就没能很好借力到微信公众号。 SNG下的看点为什么去年能有起色？那是因为整个腾讯都受到了头条的强刺激，BG领导开始重视，给看点在QQ聊天窗口强插入口，注入SNG自身的QQ音乐MV资源，OMG的腾讯新闻头部内容全给，SNG总裁汤道生也问张小龙要来了WXG一些微信公众号的内容，再加上IEG 的动漫资源等，如果没有这种来自最高层的推动，光靠下面执行的人来推几乎是不可能的。 腾讯各种产品事业部，不同的BG打仗风格和经历过的战争不一样，加上公司鼓励内部竞争，一直都是各个部门搞自己的产品。SNG和OMG就是每家做每家的，正常情况下都不会资源共享，不存在白帮你这种事。然后沟通成本极其高，高到中小公司一些细节决策都需要周级别的时间。内部制衡的力量导致根本没法去抢外部的盘子，这又带来了一个问题：大家在同一个公司里面抢蛋糕，而不是把蛋糕做大。 腾讯系的产品，每个事业群和产品间不够团结，必须互相能够带来好处，才可能有合作，而且你很难从他们的合作上发现这是同一家公司。比如腾讯的百万英雄等到别人被叫停都没做出来，比如很多人可能都不知道微信公众号，QQ公众平台，企鹅媒体平台三个到底什么关系，为什么我已经有了微信公众号你们腾讯还要再拉我去新的平台重新注册再发一遍。 另外的答案可能就是业务上用到的比较hardcore的技术比较少，这里主要指AI技术，牛人也是需要业务场景来发挥和提升的。比如腾讯AI Lab开发的人工智能围棋“绝艺”，先后败给了“舞者”和“Phoenix Go”，“舞者”是头条已经做了管理工作的技术副总裁杨震原的个人业余作品，“Phoenix Go”也是微信翻译团队几名工程师的业余作品。 那为什么hardcore的技术比较少？一方面是研究员跟应用层联系比较少，另外这主要是跟腾讯的业务线都是相互独立的有非常大的关系。因为部门墙和数据墙的存在，腾讯做了非常多反复造轮子的事情，无法把技术架构抽象得更好来提升协同效应，也就意味着在技术上无法做深入。 大量的造轮子，后续的优化和维护，有多少轮子就意味着有多少倍的成本。但更要命的是，在有相关需求的时候，该造出来的轮子没造出来，或者说因为力量没有集中于一点，导致造得不够好，这就会让公司丧失巨大的时间和机会成本。 灵活优先还是资源优先？ 微信和王者荣耀国际化的失败，最能证明腾讯是如何一再错失时间窗口和浪费机会成本的。 2012年6月1日，张小龙在腾讯微博上发表了他最后一条原创微博——“连沙特阿拉伯人都在狂用微信。微信在多个地区sns类下载第一了”。 当时马化腾也觉得，微信才是真正能让腾讯成为国际公司的产品，批了20亿的预算。 但最后不止在全球市场没干过WhatsApp，在东南亚市场都输给了line，微信并没有在哪个海外市场获得成功。而在12年13年做国际市场大家其实都是刚起步，这两家公司的钱和资源跟腾讯压根不具备可比性。 CDG国际化的相关负责人后来指控是微信不跟他们打好配合，他们拿不到产品控制权。当然实际的原因是，前期的重视不够，导致战略层面不是特别正确。微信最初开发时很多地方是写死的没考虑过国际化，后来需要重新做的事情太多，而且微信的国际化在CDG不归微信自己做。产品规划、技术怎么做、架构怎么搭、设计怎么切，两个部门间的沟通就已经拖死人了。 王者荣耀出海大概也是犯了类似错误。每一个地域都要单独重新做每一个版本，因为一开始没有事先做好这方面的准备和想法，导致不同地区产品间的内部更新是不同步的，切图文案这些都是需要每一个版本单独重复做一次。 国际化的另外一个问题就是太依赖资源，没认为时机是最重要的。即不是产品先出海，不是只开发好一个产品然后适应当地语言，提交App Store发布。而是要找一个个地图本地的运营商，要去找日本的和东南亚的腾讯，先谈商务资源再做落地活动，然后再一个个针对性来做来改。 但这种先商务后产品的策略，往往就会非常拖沓，很容易就错过时间窗口，比如王者荣耀就被智明星通在东南亚市场先投放一个山寨版截胡，尽管他们产品做得巨差，但是他们做得够快所到之处他们就是王者荣耀，让腾讯进不来。同时如果你在海外市场一旦，再想追赶就很难了。在国内能追赶的上是因为产品背靠腾讯，有牢牢的用户群和大把的流量资本。在东南亚大家都开始习惯打智明星通的游戏，用户关系建立起来了，半年后腾讯再来说我这个王者荣耀才是中国正版，who care。 绝地求生的手游在研发时就没走这条老路。开发时候就是全栈全球，做好全球化版本和内容，全球各个地区都能下载，量立马飙上去了，超100个国家和地区排名第一。这可是没有任何当地运营推广没有往死里打广告，就是第一步产品做好了赶紧上线发布，成功抓住了时机。 快速增长的市场，看谁先占领据点，时间才是最重要的。 大公司时常觉得是资源，反而不灵活。 用冗余来保证创新 产品是产品经理阅历和刻在DNA里的体现，是同理心、觉察力和想象力的混合体。 产品经理必须有执念，有坚定价值观，才能磨出好产品。 腾讯招了非常多的聪明人，聪明人在一起就是画PPT互相斗嘴，不愿干傻逼事，但是斗嘴是没啥意义的。腾讯的聪明人就是我非常适用于这个体系，而张小龙在腾讯里面就是这群聪明人里的笨蛋。 如果一家互联网公司的总办都是60后70后，兴趣爱好都是打高尔夫、喝红酒、买度假酒店和从政，为什么会觉得年轻人和大众市场跟你们有关系呢？人变老了的感觉不是说我不想学习新东西，而是老东西我还消化不完。 如果老板们压根就不喜欢短视频，从来不刷不发，为什么就能做出来？一个街头卖艺的看到毕加索的画，为什么就觉得他也能画出来？你不喜欢画画为什么能画好画呢？ 养蛊是你为了活着，不是为了做东西。 我一直觉得赛马不算是一个真正的机制，十个项目死了九个半。赛马其实是一种土财主式的资源浪费，平均用力说明你压根没抓到重点，不知道最核心的突破点在哪，“是企图用一种科学的管理方式和庞大的资源投入，去应对未来的不确定性。” 这种没想清楚还要给自己的成功概率加保险的内部竞争重复建设，是追求短期出结果的打法，不是那种看准后不断追加投入冲破临界点的打法。哥们我有很多钱，可以把所有彩票都买了结果我肯定是会中奖的，不行我把整个彩票发行中心也给买了。 如何对待失败？ 失败可以让人变得更强大。 赛马这种机制就意味着会有大量的失败。 但同时腾讯内部还有一种胜者为王败者为寇的文化。 不是说领导层缺乏创新，是teamleader不敢，因为他的错误空间太小。 一个事情做失败，底下的基层员工认为做好自己该做的事情就好了，不过换个老板换个工作，钱照样领，年终奖我照样发，无非这边发的多那边多。但teamleader一定要出来承担最大的责任，这个人就不会再有更大的机会了。 高层对于一个teamleader来说，一旦做失败了，基本就不会再用他了。如果高层不再给teamleader机会，那他就只有两种选择，一种是就把你调到边缘部门去混吃等死，再也没有好的报酬和发展。第二种就是单干。 所以对于至关重要的信息流战场，腾讯派出的是他们认为最能带兵打仗打胜仗的任宇昕和林松涛，两位老将搭档出马，一位是2000年就加入腾讯做成IEG和MIG一直打胜仗的救火元帅，一位是一毕业就加入腾讯担任QQ第一任产品经理做成过空间和应用宝指哪打哪的大将。 对于信息流这块新市场，腾讯派出的依然是完整经历过QQ崛起、腾讯上市、web2.0、PC转移动、移动分发的实战经验最丰富的老人。 跟汤道生要来各路资源做出看点路径一样，腾讯去年在公司邮件里对任宇昕兼任OMG总裁的期许是： 公司期待Mark能进一步整合全公司资源，驱动资讯与公司相关内容分发平台的多引擎相互推动，加快产品技术升级，并且加大网络媒体事业群和互动娱乐事业群在内容和娱乐生态方面的战略联动。 其他人也能打，之前可能也胜利了，但是一旦遇到了失败可能就下来了，他不会再委以重任。所谓的重任都是给予那些常胜将军，马化腾和刘炽平的第一反应肯定是我派我最精英的人去做这个事情，任宇昕也有同样的考虑指定点将林松涛和姚星。 不宽容失败导致无人愿意再主动出来创新，很少打仗很少打胜仗导致新人缺少磨练没有机会出头。于是腾讯这些年一直是老人依赖，人才梯队始终没建起来，一碰到硬仗就习惯性挑在腾讯时间最长的人来干。 尽管隔壁阿里85年的蒋凡早已是淘宝总裁了。尽管张志东也说，传统行业可以说姜还是老的辣，但互联网行业需领导人精力非常充沛，一周没有几十个小时全心投入，就会脱节，就不了解年轻人想什么。尽管任宇昕接管OMG快一年后，如今对快报已经失去了信心。 腾讯一直在这么做，它曾经成功过，它就是这么做起来的。 三.使命和价值观 人都是经验的奴隶 你的经验能帮你躲过一些子弹，也会让你错失一些机会。 我经历过一些什么东西，比如3Q之后再不愿被人视作抄袭，比如流量和资本的开放投资策略比自营ROI更高，比如为了反贪腐设置部门墙让内部资源完全市场化，比如微信和王者荣耀都是靠赛马这种内部竞争机制出来的，比如PC时代基于QQ对端的控制可以搞航母集群，比如我做搜索电商微博都不在行，我对很多事情相信或者不再相信，你踩过一些坑，以后不用踩，这些教训我都记下了。 马化腾是个极简主义者和直觉主义者，早在2004年，他就提出互联网公司具有三种驱动力，即技术驱动、应用驱动、用户和服务驱动，腾讯将着力于第三种能力的培养。他在《腾讯传》里说，“中国的互联网很多是靠应用来驱动的，而不是靠技术。” 在腾讯的近20年发展史上，决定其命运的几次重大产品创新，如QQ秀、QQ空间、微信以及王者荣耀，都是产品交互和应用创新导向追求短期见效的轻工业，是靠对中国用户的虚拟消费心理的准确拿捏，而非搜索电商这样着眼长期回报的重工业投入。所以腾讯这么些年一直都在投资生态搭建和应用层研发打转，没能及时把自己转型成技术驱动公司。 社交和内容产品，还是要主攻年轻人。 但是年轻人善变。 Facebook用户增长部门的头头出来做基金，大举买入亚马逊而非FB，理由是：亚马逊是规模驱动的，FB是抓住了用户行为，但是年轻用户不断会有新的行为出来，FB永远都不是安全的。 再比如马化腾和张小龙都特别推崇小白思维，所谓一秒钟变傻子。世界在他们眼中可能就是简单分成大众的小白和他们这样的精英两个极端，“做产品要做口碑就要关注高端用户 、意见领袖关注的方向 。以前，我们的思路是抓大放小，满足大部分“小白”用户的需求。但是现在来看，高端用户的感受才是真正可以拿口碑的。” 但这些年新增的拼用户理解的互联网机会，如头条快手拼多多，都来自下沉增量市场。他们用户既非传统意义上的小白，也不在乎「五环内人士」是否能够理解，这种对以用户和体验口碑理解的偏差，可能也是腾讯一个机会都没抓住的原因。 腾讯没有梦想 腾讯的愿景是做最受尊重的互联网企业。 非常大，也非常虚，因为没人说清楚过这个愿景该如何实现。 让大家完成KPI，去帮公司做作股价，做流水，这些都没问题。但是怎么去受人尊敬这个事情，没有人去想过，腾讯也只是提了出来，缺少实实在在的东西来支撑实现。如果腾讯真的想要去做最受尊重的互联网企业，那他应该去从根本上反思，比如管理制度，用人选拔，试错空间，组织墙和数据墙，老人与老化，都是该去做的。 如果公司的愿景特别虚且没有具体实现路径，那我倾向于认为腾讯是一家没有愿景（或者说没有强烈梦想）的公司。没有愿景支撑的决策很容易变成机会主义，他只有继续扩张的惯性而没有继续伟大的方向。 因为腾讯这些年一直都在应对。早年想将QQ卖掉是应对，3Q也是应对，不抄袭和开放投资也是应对，都是在被一些外力推着走。赛马是应对，今天重启微视也是应对。刀枪入库已经8年，要再能打胜仗太牛逼了，因为你的肌肉记忆丧失了。 同样是喜欢天文的少年，但马化腾跟贝佐斯对于公司的理解非常不一样。他不是乔布斯或贝佐斯，他对于这个世界应该有什么是没有强烈预期的。比如我期待这个世界应该要往什么方向走，我需要为这个世界创造什么样的变量，我对于这个世界应该干点什么，要对抗什么，这个世界因为我的努力会变成怎样，他是没有意识的。 没有明确方向的时候，就会为游戏收入放缓焦虑，要求微信增加广告收入，要赚更多钱投更多项目做好市值管理。 我想要的我现在就要，而不是腾讯文档这种一个需求默默等8年。 今天腾讯把自己困在这很薄的一层，极端在意不抄袭的口碑，很忌讳做到合作伙伴领域里去于是不打仗。好像微软好长一段时间不能在公司里面说竞争这个词。但当你不饥渴的那一刻，当你公司里有好几年都不能说比别人做得好，你的机器就被别人破坏了。微软这么牛逼的公司，遭遇反垄断后用了15年才慢慢调整过来，这还是因为他们利润足够强可以活着，如果利润不够强早就死了。反正利润强就可以不断活着，可能未来腾讯会再出个张小龙，能够抓到下一个机会。 所以很多问题马化腾即便知道，也只会选择慢慢改进慢慢调整。即使当年3Q大战，他也是激进式的局部开放，从你听他说这件事情开始，真正执行到位真实一两年之后的事情了。这就是他的性格，他的性格会影响整个公司的态度和性格，进而体现在产品的渐进式改良上。 腾讯是一家水一样的公司。水善利万物而不争，哪有渠道他往哪里流，优点他的顺畅性很强，缺陷是他的个性非常弱，几乎没有。这样的公司没有信念，不能明确自己到底想要什么东西，又觉得其他东西太小了，没有渴望，又过滤掉了非常多的机会。不像是那种这件事特别傻逼，然后我来做也要做的事情。因为他太在乎外界对于自身的看法。 组织演进是最大挑战 今天管理者的核心工作，是要确保组织可以跟得上环境的变化，让组织具有驾驭不确定性的能力。但是今天绝大部分的互联网公司，组织架构都还是工业时代的科层制，像计件工人一样用KPI考核，这产生了严重的内耗和低效率，组织演进是当前腾讯百度这些大公司最大的挑战。 张一鸣曾评价腾讯把公司做错了，“你在一个非常有前景，非常长的跑道上，你就应该低空飞行。他应该把之前的利润都用到，再更深层次、给大规模的投入，他们可以取得更大的成就。”他认为这是认知的问题。“相对来讲他们（腾讯和百度）更短视，现在为什么竞争那么激烈，因为大家一下往终极优化，往长期优化，往长期优化的话可能就压缩短期。” 张志东年初说腾讯的两大挑战之一是企业内部的组织演进。“新技术的大潮，大数据、AI、云的快速发展会催生了社会各行各业的升级，对腾讯来说，应该特别大的创新机遇，而腾讯的内部组织结构，尚没有做好这样的时代适配，原来完全 BG 化的组织结构面对这样新时代，会有不少的组织墙和不少坑。” 马化腾也说腾讯目前的组织架构形态挑战很大。“腾讯目前的组织架构主要针对C端消费者，需要合作伙伴倒逼腾讯内部组织结构升级，否则我们自己也适应不了未来的发展。让腾讯更加适应toB、toG的企业模式，不再出现与同一个伙伴谈合作，一下子来十几个部门，分头谈，说法都不一样的问题。” 05年上市后从职能线改成事业部BU制，移动互联网大潮来时及时拆了无线事业部降能力分解到各个BU，但是现在新技术新业务的快速发展已经不是腾讯当前组织可以cover的了，所以腾讯急需再来一场组织结构大变革。 这里推荐相关的各位老板读本书，《赋能：打造应对不确定性的敏捷团队》，作者是伊拉克战争时期美军特种部队的指挥官，他在前线被打蒙了然后发现，正规军面对恐怖分子���无能为力的，必须要让组织进化到足够敏捷去应对这个世界。 《赋能》预言了英雄的逝去和园丁的登场，以规划、预测为基础的管理模式不再适应当今的挑战，管理者的核心职责在于创造一个好的能够应对变化的发展环境。如果组织想要创新创造自己，它需要打破藩篱、跨部门合作，要建立信息共享和跨部门信任机制，在一个去中心化的网状架构里减少内耗。 番外 2017年初，马东敏重回百度时提到，“大家还清晰地记得我们曾是中国互联网市值No.1的公司。这四年半的时间，究竟发生了什么，有太多需要复盘反思。” 腾讯的股价已经从年初高点的476块港币，跌到昨日收盘时的382元了，跌幅超过20%。三个月市值跌了一千多亿美金，已经超过一个百度了。 希望腾讯不需要等到四年半后再来复盘反思。 参考材料： 1.吴晓波《腾讯传》 2.对长《腾讯养蛊：赢了市场，苦了项目》 3.小刀说股《刘炽平+James：腾讯“疯投”背后的高盛魅影》 另外还要感谢多位不方便透露姓名的相关同学。 我只是对研究公司感兴趣，期待看高手解题，我没有恶意。 评论《潘乱：《腾讯没有梦想》》的内容... 相关文章: * 微信小游戏正式发布原创保护四大措施 * 微信回应被删聊天记录被获取 * 美国签证新规：需要交出QQ、微博聊天记录 * 腾讯回应微信朋友圈屏蔽抖音 * 腾讯大股东Naspers出售腾讯股份 微博：新浪微博 - 微信号：williamlong Created by William Long www.williamlong.info http://dlvr.it/QS7llx
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GMGC成都|专访卓讯互动董事长刘亚卓：搭建棋牌全民化的大舞台 由GMGC、成都市经济和信息化委员会联合主办的第六届全球游戏开发者大会暨天府奖盛典(简称：GMGC成都2017)于2017年11月2日-3日在成都首座万豪酒店盛大召开，本届大会以“匠心无界”为主题。卓讯互动董事长刘亚卓出席GMGC成都，并在采访间内接受了记者的采访。 以下是采访实录： 主持人：您推动和建立《来游戏》竞技娱乐平台的主要动力是什么?《来游戏》与其他棋牌竞技娱乐平台相比有哪些优势? 刘亚卓：《来游戏》多年来一直专注于移动端精品游戏及体育电子竞技平台的研发与运营，这是初心使然，也是大势所趋。目前平台主要以麻将等棋牌产品为主，麻将历史悠久，被誉为国粹，是中国古代文明的集大成者，也是一项集益智性、趣味性、博弈性于一体的全民游戏。建立《来游戏》竞技平台，一方面通过棋牌游戏赛事的打造，打通从线上到线下的棋牌竞技游戏体系，为棋牌全民化搭建更大的舞台，另一方面希望用户在麻将中娱乐的同时，更好的将麻将中所蕴含的中国文化传承。 目前，《来游戏》用户范围已覆盖全球。公司先后打造了近百款地方特色棋牌游戏，涵盖全国20多个省级行政区。凭借广泛的用户基数，不断增长的市场占有率和技术上的先发优势地位，在业内一直保持着领先优势和良好口碑。同时，我们也积极响应国家号召，倡导绿色棋牌，并于今年成为国家体育总局棋牌运动官方合作伙伴。 主持人：棋牌一直都是国人最喜欢的娱乐项目，那么当棋牌和游戏结合后，相比于传统的棋牌方式，会有怎样的优势呢? 刘亚卓：当大众都喜欢的娱乐项目和时下流行的手游模式相结合后，带来的将会是传统与新式的碰撞与融合，会使传统的棋牌变得更具娱乐性和竞技性。传统棋牌项目趣味化，趣味棋牌项目竞技化。如今移动智能终端的爆发式普及，为移动棋牌游戏打开了新的局面，线上娱乐由于利用了人们的碎片化时间，越来越受到玩家的欢迎，填补了人们大部分的空余时间，玩家之间也打破了空间距离的限制。手机游戏的便携性及移动性优势，使游戏受众更广，玩起来更方便，真正做到随时随地都能全民娱乐。 主持人：棋牌游戏在竞技方面如何提高专业性和统一性? 刘亚卓：竞技比赛归根结底就是要保证比赛的公平性。合理的规则，严密的赛制，专业的工作人员，有序的组织以及高效的执行都可以保证棋牌游戏竞技比赛的公平性。相信在国家体育总局棋牌运动管理中心的带领下，棋牌游戏在竞技方面的专业性和统一性会更上一层楼。 主持人：棋牌游戏往往带有浓厚的地域特征，是否可以利用这样的地域特征做一些文章? 刘亚卓：当然可以。棋牌游戏是以用户需求为导向的，不同地域的受众也有明显的差异性，当某一区域积累了较大的用户基数后，我们可以利用这些资源和当地的商业开展各种类型的异业合作，达到多方共赢的局面。 主持人：您认为棋牌游戏会长盛不衰的原因是什么?在休闲方式越来越多的今天，它还会有更大的发展空间吗? 刘亚卓：棋牌游戏在行业里属于休闲娱乐的产品，休闲游戏已经成为快节奏社会重要的娱乐方式，棋牌游戏会长盛不衰主要有以下几点原因：第一，受众广。棋牌是个老少咸宜的游戏，各地都有独特的玩法，是一项非常接地气的娱乐性活动。第二，门槛低。这里的门槛分指两个方面，一方面是受众的接受门槛低，棋牌游戏操作简单易行，很容易上手决定了它的黏度更高，且不会因为操作复杂而将一部分玩家拒之门外;另一方面是研发门槛低，现在市面上几乎免费就能得到开发代码，这也使得很多人蜂拥而至，想去趟一趟这片红海。第三，玩法丰富。可以说全国每个省都有不低于10种麻将玩法，规则简单易学，游戏节奏快，符合泛娱乐的需求。 在当今“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念指导下，棋牌游戏的发展空间肯定会越来越大。棋牌是一项适合全民娱乐的智力竞技项目，生命周期长，我相信有着上千年历史的麻将文化也会随着历史的长流延续下去。 GMGC成都2017大会定向邀请1000+来自全球各地的优秀游戏开发者，5000+专业观众参会交流，并联合150+行业媒体全程关注与报道此次盛会。大会与全球游戏开发者及行业同仁共同倡导和秉承“匠心”精神，并将其高度融入到产品策划、开发、美术、音乐、运营、品牌等，用更加专注，更加纯粹的无界匠心打磨产品、服务玩家和服务产业。
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川普他不是个政治家，他其实是一个商人出身的有正常人理念一个人，他在竞选过程中，他向美国老百姓承诺了要解决贸易赤字问题，特别是和中国庞大的贸易赤字问题
记者/主持人：静汝
主持人：静汝
嘉宾：杰森
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听众朋友，您好！您现在收听的是希望之声国际广播电台的【杰森访谈】节目，我是静汝。
近日有报道指，目前美国与中国之间的贸易冲突正在加剧，互不相让，甚至有报道引用业内人士的话指美中贸易问题会升级为贸易战。对于事态会怎么发展，在今天的【杰森访谈】节目里，我们就请本栏目嘉宾、旅美经济评论专家杰森博士来透析美中贸易的根本问题是什么，对中国民众又会有什么影响等方面来谈谈他的看法。
记者：杰森 您好！您对美中贸易冲突怎么看？有报道说目前北京态度变强硬是因为美国公布500亿美元制裁清单后，川普5日考虑再额外加征1000亿美元。
杰森：这个中美贸易之间其实不是冲突，这是过去这十几年一个量变到质变，到终于有一个美国政府忍无可忍的这样一个过程。不管怎么样，做生意就是讲互利互惠，极少出现像美国和中国这么做生意的办法。就像最近这一段时间，美国卖给中国一块钱，中国卖给美国四块钱，就是说一年单纯的中国从美国要赚去三千多亿美元的这个贸易差额，这是不可持续的，就是说老是这么做下去，基本上可以把美国国家财富掏空的。
这是贸易表面上你看到这个数字，实际更深层对美国社会的伤害也是非常大的。美国现在基本上制造业在过去十年消失的快没有了。制造业其实是创造美国中产阶级，中产阶级社会，中产阶级尊严一个最根本行业。美国第一次真正出现广泛的中产阶级实际上就是比如说有象福特这样的制造企业，给员工带来非常高的收入，使得美国出现这种中产阶层，这个中产阶级使得美国不管是政治，文化，社会都有一个积极向上、稳定的一个状态。
但是在过去十几年国际贸易过程中，美国一昧的强调个别的集团利益，而把美国市场完全给世界敞开，结果就是每年全世界跟美国的贸易逆差是七千多亿，换句话说每年美国社会向外流失七千多亿的财富，而其中一半是流给了中国。任何一个国家，不管美国是多么富有的国家都承受不住，而流出去的不光是财富，还有工作。
如果你到美国的中西部地区，比如说像俄亥俄，印地安纳等等那样的地区，过去那都是制造业的核心地带，后来把那个叫做铁锈带。为啥叫铁锈带？就是说很多制造业、企业都破产，破产以后，慢慢这个企业搬走了，钢铁制造业搬走以后，留下一堆铁锈，设备都荒芜了。
铁锈的这个概念是凄凉的，事实上你要进入这个社会，你会发现对人心的摧残是更凄凉。很多那个地方，很多非常善良稍微小的地方美国民众，他们事实上原来是祖祖代代比如说靠某一个钢铁公司，或者某一个汽车厂在这生活，但是突然这个企业就没有了，这个城镇就开始进入一种颓废的状态，年轻人有点本事的离开，没有的就在当地混，老年人靠养老金生活，一个城市基本上没有任何的这种财政来维持这个社会进一步的蓬勃发展，随之而来比如说吸毒的量增加等等一系列，随着这个社会自食其力的能力丧失，生活没有希望，相应的你可以看到它带来一系列的社会问题。
在这个状况在我觉得是非常奇怪的，为什么美国这么多年持续对所有全世界产品敞开，而面对自己的产品却在世界上处处受阻，在任何一个地方，美国的东西缴更多的关税，比如说汽车卖到中国，中国要收25%的关税，而中国相应的汽车卖到美国，只收2.5%的关税，十倍，美国的汽车卖到欧洲要缴10%的关税，欧洲汽车卖到美国，大部分也只缴2.5的关税，其它比如说中国，你要是任何一个企业到我的国家来，比如说办一些通信行业，我想办法把你都挤走，像谷歌也离开了，雅虎进了一段时间也离开了，他想尽一切政策让你离开，你就是不离开，你得把一半技术给我，而且必需得和我当地合股，所有这些壁垒，而且包括其它的一些银行业等各方面壁垒，其实不是真正公平的贸易。我其实一直奇怪，为什么美国居然能长期容忍这样的事？
记者：您认为这是为什么呢？
杰森：其实就是利益集团，因为中国只跟一部分人做生意，比如说我家有四个儿子，中国只跟我一个儿子做生意，但是我这个儿子油嘴滑舌，跟我说的天花乱坠，虽然我其他三个儿子根本东西都卖不出去，但是就这一个儿子就说的我不能跟做生意这个对象翻脸，我其实完全有理由说你得要我四个儿子都得卖，不能说我买你四块钱的东西，你只买我一块钱东西。但是美国这个社会就是那个状态，一旦形成一个模式，你要改变他，是满大的一个冲击。历史上各个总统他都没有勇气触及这样的东西，因为他毕竟要触及现有利益分配，虽然这个利益分配非常不合理，他也不想去触及。
那么川普他不是个政治家，他其实是一个商人出身的有正常人理念一个人，他在竞选过程中，他向美国老百姓承诺了要解决贸易赤字问题，特别是和中国庞大的贸易赤字问题。但是因为执政之初有个朝鲜问题，习近平在佛罗里达庄园里吃完饭，为了朝鲜问题，暂时把中国商业问题放在一边。过了一年以后发现中国对美国的贸易赤字，不降反增，又涨了10%，又增加三百多亿的贸易赤字。
在这样的情况下，川普觉得他自己对于美国老百姓竞选时候的承诺必需得实行，对于川普来说他没有选择，他就启动一个调查，因为毕竟美国中国都是WTO国际贸易组织的成员国，你不能直接开始加关税，要有个理由，这个理由是什么？美国有301法案，这是美国本地的法案。法案是说，如果说看到其它某些国家，对美国比如说知识产权等等有侵害，我针对这个具体行为，我用总统命令，而不是其它一些法律，我可以对相应侵占我知识产权的国家，有一定的惩罚性的关税。他事实上用这一点，这一点绕过了美国签署WTO这样的棋，但是于此同时他也到WTO去上告，但是他知道WTO是一个极端无能机构，他说是维护游戏场规则的人，但是游戏场那怕出现一个欺行霸市的恶霸，他也最多说，大家要乖乖的，他并没有真正的力量去惩罚那些人。所以说形成了谁越恶在整个国际市场上他占的便宜越多。
但是美国这边也同时向WTO提出了一个诉讼，与此同时，川普目前还是口头上说，针对中国上百种问题，准备想办法征收六百亿的关税。这个六百亿的数字是从那来的？是美国计算了一下，每年中国通过知识产权的窃取或者其他的贸易壁垒，主要是知识产权窃取，让美国损失的那笔钱。比如说放美国的电影，或用美国的软件，或者说偷美国的技术等等这样的东西，或强迫要求美国企业要进入中国的话，必需用你的技术换我的市场等等这样从美国拿到每年的利益是六百亿美元。那么我现在从你的玩具上征你的税，从你的鞋袜上征你的税等等，你卖我产品，我定一些方向，把六百亿征回来。
其实川普实际是以此为一个砝码开始跟中国讨论，当然中国最开始的反应是比较强烈，说你要是敢征我六百亿，我也惩罚你，他怎么惩罚美国？毕竟他从美国进口的东西少之又少，而且很多还都是必需的比如说大豆。中国很多大豆是从美国买的，但是你说我现在不要美国大豆，中国大豆立马就暴涨，因为啥呢，他立刻找不到一个替代品，他得依靠美国。他找来找去，最后找了点其它乱七八糟的农产品，凑了三十亿。美国这边计划惩罚征收六百亿，中国那边回应三十亿，你就知道这不是一个战争，因为中国实在找不到合适的回敬美国贸易这样的过程。
很多人说会不会贸易战，我说美国最大的敌人就是美国国内这些反川普的文人和媒体，把所有的事情都宣扬成世界末日的状态，其实你就看中国回应你就知道，三十亿算什么呢，什么都不是。你要中国扩大这个数字，其实也非常难。很多美国进入中国都是农产品，肉类，豆类等等这样的东西，这些是中国生活的必需品，中国不可能在这方面惩罚性拒绝接受美国这样的商品，那样国内的物价会暴涨，国内食物粮食价上涨，社会就不稳定，因为粮食是影响最底层人生活的，在这样的情况下，还没有开战，你就知道这不是个战争。
这个其实是川普把一个长期十几年存在不公正的事实拿到桌面上，中国没有选择，谈判的过程没有任何讨价还价的余地，只有在相应方面的退让。这就是为什么中国恶狠狠的喊几句之后，其实后来开始说一些软话，包括李克强自己也说，说我们要协商，过程中中国可能做些让步，而且也承诺，我们要从美国买更多的芯片等等。
大家都说这个贸易战什么时候打，其实我感觉它不是个战争，因为不是势均力敌的你给我一拳，我给你一拳，两个打的都是遍体鳞伤，谁都爬不起来，那是战争，如果说我打你一个六百亿的重拳，你打我一个三十亿小指头，这不是个战争。
所以在我看来，其实是一个世界某种程度上认可在欺负美国，然后开始退让的过程。其实不光是针对中国，川普对韩国也说钢铁要增税，韩国没用一个星期就跟美国签了一系列跟美国让步的协议，因为韩国也是沾了很多贸易顺差的光，韩国跟美国的贸易顺差还在逐年下降，不像中国是逐年上升的。川普一说，立马就签约了，包括某种钢的税，包括对于美国其他一些优惠的进口等等，立刻双方又达成另外一个协议，这个协议相对来说对美国稍微公平一点。
欧洲也一样，当川普要对德国汽车考虑关税的时候，德国立刻就说我们得要商量着跟美国达成一个协议，谁都知道在沾美国的光。美国说你现在沾我十块钱我不答应，大家都说，好好好，我们立刻停止沾你十块钱的光，我们讨论是不是沾你五块钱的光，实际上是这么一个退让的过程。在我看来，美国政府过去十年一直不做这个事情，这是非常愚蠢的做法，川普只是做了一个摆在面上该做的事情。
不幸的是美国这边好像各方面这种反他的左派媒体，整天在唠叨什么贸易战之类的，股市受了一天影响，那一天下跌，第二天中美之间稍微一说要谈话，股市即刻反弹回来，现在股市上跌下窜的问题点都已经离开贸易战，最近技术股在下跌，其实跟贸易战的讨论已经没有关系了，完全是有关脸书的泄密和其它的IT公司未来会不会有监控的问题。而且很多华尔街人士的采访过程中，他们逐渐回过味，说川普这么做是对的。
这个事情逐渐逐渐美国民众开始支持，现在美国整个西方媒体各方面围着川普历史上的丑闻在讲的时候，川普整体的支持度现在居然上升到他历史过去十几个月的最高点。换句话说，这个事情逐渐逐渐从商业到民众，得到美国社会越来越多的认可，而这也就是原来中国政府想打的最重要的一张牌，它想用美国国内本身利益分化，让某一个得利的儿子，拼命的游说这个家长，还按以前的方式做，但是美国老百姓回过味的时候，发现老百姓和商人对川普的支持在上升的时候，其实在这个牌上，中国可能也玩不下去，在这个时候我想未来的谈判，应该是中国会在某些方面让步，不让步说不过去的。
记者：我从网上看到，中国民众对这件事讨论热烈，您认为这对中国普通老百姓有影响吗？
杰森：其实对老百姓我觉得是个好事，为啥呢？东西便宜了! 现在中国老百性好可怜，中国制造的各种东西运到美国，然后中国人到美国渡假不干别的，主要一个任务就是跑到超市，再用皮箱把这些东西再掂回去，为啥呢？在美国卖便宜，美国税低，中国那边为啥贵呢？税高。美国这边卖不出去的汽车到中国那都涨很多，为啥呢？税高，其实老百性就想拿个便宜。你要说在中国买这些汽车，有品牌的衣服或者日用物品，能和美国超市一个价钱，大家干嘛那么辛苦的渡假都不管了，要往回掂东西呢？
其实从某种意义上讲，对中国老百姓这个事是实惠的，历史上收那个税是中共政府拿走了那个钱，而那个钱如果你在国内真的想买美国的衣服，你还真得把那个税让老百姓再补回来，因为美国这边一个衣服就要赚一百块钱，你跟我要了五十元的税，那我这个衣服在国内就得卖150，其中50元事实上是让中国政府拿走了。如果中国政府把这个税减了，比如说减成5%，美国这边赚一百块钱，中国那边政府收5元的税，老百姓就拿105就买了，中国老百姓以前变向给中国政府交的那种税可能也就少了，这是一方面。
另一方面一些更多的科技、金融还有保险等等这些企业如果能进入中国，带来一些国际上更加规范的这种金融服务方式或者保险运作方式等等，对中国老百姓的选择也会更多。
其实老百姓需要的是更实惠的生活，一般当官的一半孩子、孙子都已经移民到美国了，但是对老百姓整天喊着说什么要爱国、要买国产的什么，其实这种事情我觉得在忽弄老百姓，其实老百姓就讲生活实惠，好东西买的便宜我就高兴，关税降下来，中国老百��就能买到比较便宜实惠的名牌的东西，就这么回事。
记者：北京政府会不会自己定价？而并不把东西降下来？
杰森：政府只能从这边收税，它不能到每个商店要求你衣服定多少钱，比如说我刚才举的那个例子，一件衣服美国这边企业定的就是全球标准就是100元，中国政府如果收50元税，那么商店很多都是美国在那开的，直销店之类的，他就不得不标150元价钱，因为他就是要赚一百，因为是全球标准，象IPAD，中国哪边卖的贵，其实都是中国政府收的税高，如果税收完了，相应的直销店就会把过去多收的钱从他的定价拿下去的，因为他的标准就是全球挣100元，其他的都是税加上去的，我觉得这些减税等等这样的事情，开放国际社会的这些金融服务等等，其实对中国老百姓来说，经济上实惠，而且选择上更多，美国这边生活为啥质量好呢，为甚么东西便宜呢，美国社会当然也开放，各个国家都到美国卖东西，至少它增加的税低，不管是衣服还是IPAD这种电子产品，很多全球最低价格都是在美国这卖，就是因为税加的低。
记者：另外，您认为北朝鲜金正恩最近暗访北京这件事和美中贸易有关系吗？
杰森：这个事情我自己的感觉是非常明显的一个博弈。刚才我们讨论的是上百种商品收六百亿美元关税，与此同时他还做了其他一些事，比如对于台湾官员访问予以鼓励等等这样的相应政策出台，中共那边其实都觉得有压力，而最近又冒出来南韩为中介搞川普和金正恩之间的会谈，这实际上对中国是一个非常大的围堵。
我刚才一开始有讲，中国在川普执政的第一年，没被川普贸易上压它，就是因为北朝鲜的问题，因为它是北朝鲜的背后的支持者，川普要对北朝鲜进行制裁的时候，中国得要支持，不支持那个制裁等于没制裁。当时习近平就答应了，比如说不再给北朝鲜进口煤了，对北朝鲜能源出口有限制等等，还有北朝鲜在中国赚钱的一些机构让其逐渐开始撤离，这些是历史上绝无仅有，这样做的结果确实给北朝鲜极大的压力，最后甚至造成北朝鲜的官方媒体和中共的官方媒体开始对骂起来，北朝鲜甚至威胁说如果北朝鲜不存在，这个地球都不存在了，换句话说就是对中国开始进行核威胁了。
其实这个关系最后到目前来看，很明显中共觉得美国现在开始在贸易上、在台湾问题上跟我施压了，这时候北朝鲜这个牌又能用了，他就是希望赶在金正恩和川普会面之前掌握主动，他就先让金正恩到北京来。
金正恩可能历史上一直求着跟习近平说话，其实习近平一直很讨厌他，因为给习近平加了好多的麻烦，这边做啥事，那边就扔导弹、核爆的，而且那边核爆整个东北三省都有核污染。东北很多居民房子都震裂了，确实是给中国造成了很大的不必要的麻烦，习近平是很讨厌他的，那么这次因为各种格局关系，觉得他是可利用的棋子的时候，习近平对他挥手让他进来，他就很高兴的进来，习近平知道美国特别是川普政府，北朝鲜还是指望不上的，川普政府对他一直是强硬的，他没有实质的放弃核武的计划，美国是不会放过他的。最终他觉得他可以在中美之间有这些贸易上这些问题的时候，他觉得他可以从中渔利。
金正恩也不傻，他知道中国是拿他做棋子的，但是他现在就玩这样一个特殊的位置，他就说好你把我做棋子，但是你得给我优惠，比如说你接着买我的煤，接着给我提供援助，或者接着给我一切其它的优惠。国际关系就是这样互相利用的过程，中国利用北朝鲜的无赖的做法，然后再跟美国谈判过程中多一个筹码，而北朝鲜利用中美之间现在暂时的分歧，给自己赢更多经济和时间上的便利。
当然让我遗憾的是中共总是站在非道义的一面，就说当你用这个棋子的时候，你得看看这个棋子是个什么下三滥的一个棋子，是个怎么样对中国和整个东亚地区造成一个威胁的状态，是怎么样在国内残酷迫害自己人民的一个政府，就是说跟这个政府的交往其实是个耻辱。但是我前段时间其实就预测了，中共不会把道义放在首位的，他一定会把利益放在首位。
听众朋友，今天的【杰森访谈】节目就到这里，我是静汝，感谢您的收听，我们下次节目再见。
（以上评论只代表评论员个人的立场和观点）
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围棋国手与人工智能
AI会抢走我们的工作？还是重新定义了工作？甚至会为人类创造更多更好的工作？它们是设备？是朋友？抑或是人类的掘墓人？每一个议题都是一盘未下完的棋。被AI率先入侵的棋类运动，很自然地被人们当作一个眺望未来的参照。 中国围棋队领队华学明的窗户，正好对着国家体育总局运动员公寓的班车停靠点。来自全国能跑会蹦的顶尖选手每天会在那里上车，前往位于天坛东门体育馆路的训练 局大院儿——在那里，每个项目都拥有一个独立的训练馆。这些代表着这个国家最高竞技水准的人在各个场馆里挥拍、击水、腾挪跳跃，与隔网而立的对手，或是教 练手中的秒表一争高下。 相比之下，围棋训练所占用的场地要经济得多。训练室就设在中国棋院办公楼的三层，走廊里挂着描绘对弈意蕴的名家书画。队员们——他们更多地被称为“棋手”——就住在楼上，只需用纤长的手指摁下电梯，就能从宿舍到达“训练场”。 棋牌类项目是否可以被称为竞技运动，始终有人存疑，但这几间训练室的棋手们却和等班车的健将们一样，凭着过人天赋、极限训练挤进金字塔尖。中国围棋队总教练 俞斌将竞技围棋定义为“充分竞争项目”，“现在一个孩子12岁以前就完成了过去专业棋手20岁时才能达到的训练量，15岁到18岁就非常厉害了，可以拿世 界冠军。” 柯洁是这句话最好的注解，他7岁学棋，到手握第一个世界冠军只用了11年，18岁时成为史上最年轻的三冠王，不到20岁已经斩获四个世界冠军头衔。 3月18日，一个周六，在领队华学明的安排下，柯洁在小对弈室里接受我的采访，门口一幅字写着“挥运之妙，必由神悟”。整个三层都非常安静，只有两个棋手在旁边大训练室里摆棋。 “悟是非常重要的，勤奋、天赋什么的，这里都是不用提的，这是最基本的，不然你不可能到这儿来下棋，”他的手指修长，不拿棋子也习惯在面前的棋盘上指点示意， “我参加了三次选拔，才进入国家队，那个时候古力、李昌镐都是我想要超越的……从来没想到，自己一生最大的对手竟然会是电脑。” 3月停暖之后，北京气温忽高忽低，柯洁与AlphaGo对决的消息也迟迟未定。4月10日，确切消息终于与稳定气温一同来到——三番棋对决将于5月在乌镇进 行，除了柯洁单挑，还有PairGo——AlphaGo作为队友加入古力与连笑的对阵；Team Go——五位围棋国手组团对阵AlphaGo。一部关于AlphaGo的纪录片也定于4月21日在纽约翠贝卡电影节首映。 骄傲 程序员们一早就把棋盘当作了试验田，用以检验和发展计算机的计算和搜索能力。他们在20年前攻克了国际象棋，十年前拿下了中国象棋，之后便踟蹰于围棋的361个交叉点上。 围棋行棋规则简单，然而在19×19的棋盘上却生出巨大的复杂性，棋手们最爱说“千古无同局”，一局150回合的对弈，其中的变化就超过了宇宙的原子总数。 “应氏杯”世界围棋大赛创办人应昌期先生曾在1986年悬赏4000万台币，奖励可以战胜人类顶尖高手的程序员，有效期至2000年。这笔奖金最终没能发出去。 2007年，日本电气通信大学创办首届UEC杯电脑围棋大会，但在那些年，没人记住获胜软件的名字，它们全都停留在业余水平。直到借助蒙特卡洛算法，日本围棋软件 ZEN终于取得了突破性成果——2012年，ZEN受让四子，击败了武宫正树九段。从2013年开始，日本棋院推出职业棋手与UEC杯优胜者之间的“电圣 战”，与其说是比赛，更像是职业棋手给电脑下指导棋，电脑受让四子几乎成了大赛传统。那会儿，棋界和计算机界专家普遍认为，十年内围棋软件尚无法突破人类 水平。 “第三次浪潮”持续拍打着围棋堡垒，但因为计算精度和深度不足，无法对职业棋手构成真正威胁，这个古老的游戏被程序员称为“人类智力的圣杯”，而超一流棋手则是骄傲的“圣杯守护者”。 “我非常喜欢胜负师这个称谓，围棋就是我的全部，是我最擅长做的事情，所有的付出最大的回报就是胜利，我每天都通过实战去体悟，想要更多地掌握制胜要诀。”柯 洁说他一度自认为至少掌握了围棋之道的“百分之五十”。2016年3月李世石对阵谷歌人工智能（Artificial Intelligence）围棋软件AlphaGo前，柯洁刚刚在梦百合杯世界围棋公开赛决赛中击败了他，“我这么年轻，当然希望自己一直赢下去，一直骄 傲下去，统治棋盘多少多少年……” 李世石在五番棋战中以1比4输给AlphaGo，彼时，业界普遍认为李世石输在轻敌及对围棋AI棋路的预备不足上，柯洁也因一句“阿尔法狗赢得了李世石，赢不了我”爆红。 梦百合杯决赛前，有记者问柯洁，说李世石自认为决赛有五成胜率，“如果机会是100的话，我想他是有5成。传奇该谢幕了！”18岁少年的话被视为对前辈的不恭。 “我当时所有的注意力都在赢棋上，我并没有刻意想要激怒谁，每个棋手心里都想要赢，表达方式上不一样而已。”柯洁说，自己的张扬有些时候甚至是刻意的，“传统 行业都不太景气，我们有的比赛，恨不得十年前怎么办，现在还是怎么办，奖金十年能涨个两万就不错了，房价涨了十倍不止。必须想办法让更多人关注我们这个传 统项目，都那么四平八稳，谁看？” “赢”是吸引观众的首要砝码，被AI狙击之后，棋界内外都有人出来打圆场，主张职业棋手淡看胜负，称即便有一天无法与人工智能在棋盘上争胜，围棋文化的博大精深却不会因此受到影响，反而会借助技术发扬光大。 “将来的事情怎么样，我说了不算，下不赢AI，是不是我们的联赛就没有人看了，赞助商就不愿意冠名了，这不由我管，”总教练俞斌立定胜负根基，半步不让，“围 棋的美我觉得就在于胜负竞技，我们说这一招很美，是因为它导向了胜利。”他办公室门口的一幅字讲的是琴棋书画各有其妙，他却是斩钉截铁：“古代中国人以琴 棋书画陶冶情操，我觉得下棋对品格的塑造恰恰是通过胜负。” “一盘棋谁都能输，我们职业棋手的使命就是去赢，”柯洁听说俞斌教练把一盘棋比作一个手工艺人倾注心血的艺术品，呵呵一笑，“我说个俗点儿的，这么说吧，赢一 盘棋一万块钱，输了一分没有，你肯定是想赢的对吧？因为这是你的工作、你的饭碗。我们棋手跟公司上班的人一样，你去跟人吃饭、谈合同，费了很大的劲儿，最 后谈崩了，你说心里难受不难受。” “棋手输棋的那个晚上是很难熬的，”俞斌说，“我刚做总教练时压力特别大，队员一输，各种压力都来了，但是那种压力也比不了自己下棋时输棋的那种难过……” 顶尖职业棋手之间一般互有胜负，当看到近十年来获得世界冠军最多（14个）的超一流棋手李世石被阿尔法狗压制，他们自然感到震惊和压抑。当时放狠话说能战胜阿尔法狗的不止柯洁一个，罗洗河九段甚至还说自己能让阿尔法狗四子，后来改口说，“四个子让不动，两个没问题。” “我们知道有一天计算机会向我们职业棋手发起挑战，但没想到这一天来得这么快，”古力说。他的微博认证是“围棋世界冠军八冠王”，是中国队里赢得世界冠军最多 的。这位33岁的“老棋手”穿着一身运动服接受采访，“一会儿我要去踢球”，年轻时他曾因踢球受伤而坐着轮椅参加围甲联赛，这个爱好至今未改。当年的“性 格棋手”，已经随着年龄的增长，变得极为谦和。 他与李世石被视为“一生的对手”，2014年，两人曾下过十番棋，李世石以6比2的大比分提前终止了比赛。李世石输给计算机后备受非议，古力坚决站在老对手这边，力挺人类棋手——与“人机大战”一样，这也是这一年来开始出现的热词。 “每一次与李世石对阵都是我宝贵的财富，他总能在别人想不到的地方落子。之前我的确觉得计算机是不太可能赢李世石的，看到下成3:0后，我沉默了很久……就觉得内心比较沉重啊。第四局李世石赢了回来，感觉作为人类棋手，我们又燃起了一些信心。” 罗洗河则在2016年10月加盟腾讯人工智能实验室，参与国产围棋AI研发，团队负责人说他们想要把这个围棋AI视为自己的一个小孩子，“慢慢养大。”罗洗河说，“我不是这么想的，我来，是参与‘造神’的。” 谦卑 Go是日语“围棋”的音译，AlphaGo原本有自称“围棋上帝”的雄心——《圣经》启示录里上帝说“我是Alpha，我是Omega（分别是希腊字母的首末两个字母，意为上帝决定世界的起始）”——不料被人类吃瓜群众戏谑地翻译成了“阿尔法狗”。 2016年岁末至2017年年初，升级版AlphaGo在奕城和野狐两大围棋网站踢馆，60场网上快棋公测通杀中日韩顶尖职业高手，把它的新名字Master（大师）刻在了60连胜的记分牌上。 Master的连胜无法阻挡时，古力在微博上宣布腾讯野狐将出资十万元，悬赏狙击。 “60盘棋！局面照说会有很多种变化，我原来觉得作为一个人工智能，或者是作为一个机器来说，它应该总会有一些缺陷，但至少从这次看，我们的压力还没有足以让它 显示出它的缺点。”与Master对阵那些日子，古力每天在微博上为人类棋手加油，然而职业高手轮番入场，结局却只有一个——“抬走，下一个！” “这才是人类棋手最绝望的时候。”他说。 柯洁与Master交手后，提及此前的豪言，也会特别备注，“我当时说的是能赢与李世石对弈的那个版本。” 连胜之后的Master拒绝了第十届UEC杯的邀约，退隐江湖。就在柯洁接受采访的第二天，由罗洗河担任陪练的国产AI“绝艺”在日本拿下UEC杯冠军。3月26日，“绝艺”又毫无悬念地在第五届电圣战中击败日本新锐棋手一力辽七段。 在腾讯野狐上，绝艺每天都与中日韩最强棋手对局，如果说阿尔法狗从天而降，绝艺就是在他们眼皮底下长成的。 绝艺用的正是AlphaGo“深度学习”算法，开发它的程序员们把谷歌DeepMind实验室2016年1月发表在《自然》杂志上的那篇论文“读了至少一百遍”，用三个月的时间完成了这个国产围棋AI神经网络的搭建。 正是这个神经网络，把人类的直觉赋予了计算机，大大提升了电脑计算的深度和精度——论文显示AlphaGo输入了16万盘人类棋手的棋谱，学习了人类落子布局的特征后，它又自我对弈3000万盘，不断提高神经网络的精度。 那篇论文发表时，AlphaGo已经战胜了欧洲冠军樊麾二段，华学明说，当时自己是有些预感的，“能够战胜职业棋手，这说明计算机围棋已经取得了实质性突破，一旦突破，问题都会迎刃而解，进步会非常快。” 的确是快得非常——2015年10月五胜樊麾二段，次年3月，AlphaGo已经从V13进化到V18，长了四个子的棋力，4比1击败李世石九段的正是这个晋级版本。 “在AI出现之前，职业高手普遍认为，即便是‘围棋上帝’，也只能让自己两到三个子。”李喆六段说，水平越高提升越难。他曾在14岁打入世界围棋大赛本赛，创 下中国围棋队的纪录，他告诉我，初学时职业高手能让他25子，一年之后他便进步到只受让四子，“可是从四子进步到两子，我用了两年；从两子进步到自己成为 职业高手，大概又用了四年。” “跟AI相比，人类棋手的进步简直就像蜗牛一样，”柯洁曾经一年之内把等级分排名拉升50名，他在接受央视董卿访问时说，自己把所有时间都花在了棋上，“有时候累得啃个苹果，啃着啃着就睡着了……” 绝艺“半岁”时就对阵聂卫平之子孔令文九段，当时它还叫“野狐扫地僧”，连胜八局，一夜成名。2016年11月19日，绝艺首次战胜世界排名第一的柯洁。 几个根本不懂围棋的程序员，抱着一本《儿童围棋课堂初级版》入门，最初连输赢都看不明白，不到一年，居然做成一个超级围棋AI——绝艺在野狐上对中日韩一流 棋手保持百分九十以上的胜率，这个胜率目前只有柯洁具备——古力对此甚感惊叹，“我对科技产生了一种敬畏感，仅次于对大自然的敬畏。” 柯洁却渐渐记不得自己是第几次输给AI了，“AI出现之后，我发现自己对围棋的认识可能百分之一都不到。” 仿佛是对俞斌教练胜负观的备注——“围棋陶冶情操正是通过胜负”——在AI带来的深刻挫败中，柯洁和古力都有一种生命被失败雕刻的感觉。 “AI冲击以后，很多事情就感觉看得都特别的开，唉，输就输吧，我只要尽力过，”柯洁的微博粉丝超过三百万，在队里被戏称为“网红”，他也经常拿“现役棋手，过 气网红”自我调侃，以前他很喜欢在微博上发美食拉仇恨，还拍过一个用围棋“征子”手段摆出心形的小视频发给粉丝当福利。 最近他有些意兴阑珊，说连微博都不想发了，“现在心情不会有太大的波动，因为太大的波动对你没有什么好处，尽量让自己心态平和，我现在越来越接近那个……中庸之道。” 绝艺在野狐拿到10D一个月后，柯洁也以对金帽子（世界冠军）和银帽子（全国冠军）百分之九十的胜率升为10D。那天恰好是3月15日，人类超一流棋手验证 了自己的成色。古力特别在自己的微博上道贺，柯洁照样一字不发，“我挺感谢古哥认可我，可是这个我也觉得没什么意思，只是网站的一个噱头罢了，我们围棋哪 有十段？” “黑暗是你的朋友，绝望是你的领路人，”古力曾把这句话抄在本子上，“特别能体现我们棋手的心境。”他说自己记得最清楚的都是输棋，但那些“输了跟谁都不想说话的”黑暗经历都无法与AI带来的绝望相比。“没太多跟大家深谈，未来出现了不确定性，茫然肯定是都有一点的。” “AI肯定会越来越厉害，将来人肯定下不过它们。但是这就像人终究是要死的，难道你今天就去寻死，就不活了吗？”华学明语速很快，她击败过日本超一流棋手大竹英 雄，从事管理工作后，自言“离技术越来越远”，年龄和经历给了她从胜负之外审视围棋的维度，“这个阶段对棋手是非常痛苦的，尤其是完全沉浸在胜负中的年轻 棋手，围棋就是他们的生命。其实你往前走，围棋是我们认识世界的一个窗口，不同的生命阶段它都能带给我们不同的理解。” 华学明说自己从围棋中学到的一大智慧正是中庸，“年轻时觉得这个词好像都不是一个好词儿，慢慢才体会到这里面的深意。”古力十番棋不敌李世石，她给古力发了一条短信说，“人生中的很多事，对于生命来说，都是多余的，一切都可以从头开始，所以不要计较太多东西。” 相持 人生失意无南北，日本围棋界苦恼更甚。这些年，中韩以围棋道场为依托，高效地为国家队输送年轻棋手，日本则延续着传统的内弟子制，成才缓慢。电脑围棋是他们 在围棋世界里的另一大依托，最早发力。Zen是前AlphaGo时代UEC杯赛上的明星，去年在日本产学研各界合力之下，Zen也引入深度学习算法，升级 为DeepZenGo,不料在本届UEC杯上两负绝艺，沦为网友口中的“第三狗”。 3月21日，首届人机大战——世界最强棋士战在日本棋院总部揭幕，DeepZenGo与中日韩三国顶尖棋手芈昱廷、井山裕太、朴廷桓以单循环的方式展开决 战，芈昱廷、朴廷桓先后战胜DeepZenGo，惟一输给计算机的是本土作战的井山裕太，输棋导致他的排名跌出世界前十——柯洁仍是第一，韩国棋手朴廷桓 战胜中国队芈昱廷夺冠，排名升至第二，其余八席也都分别为中韩棋手占据。 2016年11月23日，日本东京，日本第二节围棋电王战三番棋决胜局在日本棋院举行，赵治勋九段战胜日本人工智能围棋软件DeepZenGo，在本次人机对战中以总比分2：1胜出 按柯洁的说法，DeepZenGo至少比Master弱两个子，但芈昱廷、朴廷桓也都赢得不轻松。朴廷桓在此前的农心杯上状态不佳，这次在最强棋士战上既赢 了AI，又赢了人类，成为第一个“人机对抗”世界冠军，但捧杯时仍然神色凝重。他接受韩国媒体采访说自己曾感到怅然，“我以前也想过，总有一天人工智能会 在围棋项目上超越人类，但没想到这一天会这么快就到来。”战胜DeepZenGo并没能让他感到轻松，“相对AlphaGo来说，DeepZenGo摆的 还是人类的布局。但AlphaGo经常下出不曾见识过的手段，所以更难以对付。” 朴廷桓对阵DeepZenGo时，李世石在韩国棋院挂盘解说。此前他接受韩国媒体采访，称自己的2016年“充满了困苦”——输给AlphaGo之后，他非 常希望在人类比赛中证明自己，“可能是太想赢了。以前，我所积累的胜负的经验可以让我向好的方面升华，但是和AlphaGo对决后，就做不到这一点了。我 想在很短的时间内证明点什么，这种强迫意识可能太强了。自然，没得出什么好结果。”他甚至萌生退意，“我自己对胜负失去意趣，满足感下降了。如果打分，还 不到50分。如果我能享受围棋的胜负，并能找出意义，就可以说对围棋的满意度高。但现在我做不到。” 古力将当下这个阶段称为“人机对抗的第一阶段”，“除了Master之外，其他AI还不具备绝对实力，它们对阵人类棋手能够赢棋，但是还谈不到碾压。职业棋手在这个阶段，还是要竭尽所能地去赢。” 古力赢得极大赞誉，恰恰是在输了很多棋之后——2010年，他先后在四个重要国际比赛的决赛中失利；2014年，又在关注度空前的“古李十番棋”中败北， “十番棋是我人生的一道坎。”2015年6月，他第二次捧起春兰杯，赢得自己的第八个世界冠军。一位韩国棋迷在网上留言，“古力是很帅的棋手，是大棋士， 他的言行，由衷让人敬佩。如果把围棋只当作胜负，哪怕只是观战的角度，也会沦为下品。真诚地对待对手，全力以赴，惺惺相惜，相互敬佩，应该有这种味道。” “现在输棋当然还是会难过，不过抛开胜负，还是希望在每盘棋中，自己能够有一些很满意的或者是很新颖的招数，”古力说自己现在下棋，渐渐有一种创作的幸福感在 里面。他的微博也呈现出一种活泼自在——关注围棋AI的进化，不遗余力地为年轻棋手鼓劲儿。芈昱廷对阵DeepZenGo之前，他参与新浪微博发起的投票 并转发微博，呼唤棋迷们都来给“小米”加油。“就像人肯定跑不过汽车，形成共识之后，也没有人会要求一个人去跟汽车赛跑。但是现在是人机对抗的第一阶段， 我们跟AI还是有得下的，围棋的发挥，信心和情绪的影响可以达到50%以上，人工智能不会有这个问题。” “活在当下”，柯洁说现在切身体会到这句话的意思，一方面必须“要下好与人类棋手的比赛”，另一方面还要迎战不断升级的围棋AI，“就算无法战胜，也要鼓起全 部勇气。棋手是不能害怕的，你害怕一个对手，那你的胜算就不高了——如果连他的坏棋都被你想成好棋了，你拿什么去作战斗的筹码？一定不能怕，怕，就输 了。” 他与AlphaGo对决日期确定之前，曾传出本届梦百合杯有可能将一张外卡发给围棋AI的消息，后来主办方称此事待议，“我非常反对在传统赛事中掺入AI，AI可以跟顶级棋手进行‘特别赛’，进入到传统赛事里是不合适的。” 柯洁指着棋盘说，“我自己从这里得到了很多，荣誉、收入……我不惧怕任何AI的邀战，只要棋迷爱看，我们不能因为怕输而拒绝，你享受了围棋带给你的荣耀，也 有责任去为围棋界承担更多。但是对于很多也许一生只有一次机会获得世界冠军的棋手来说，输给一个持外卡的AI，既不公平，也缺乏尊重。” 未知 “棋道一百，我只知七”，这话出自67岁时仍能在日本围棋王座战中卫冕的藤泽秀行九段。古力说，“我以前觉得这当然是前辈自谦，AlphaGo出来后，意识到 人类对围棋的认识恐怕也就是这么多。即便Master也不是‘围棋上帝’，我认为它对于围棋的探索在百分之四十到五十之间，棋盘上的变化它也还无法穷 尽。” 罗洗河的话印证了这个判断，“我当然希望绝艺可以进化为完美，希望它能够像上帝一样，但这个是很难去证实的。” 绝艺理论上也会进化到更为强大，像Master一样通杀超一流棋手，“人类棋手不能再跟它们对抗之后，它们自身的缺陷会更难暴露，它们的水平也就很难进一步 提升了。”古力说自己的心情已经平复了，“我现在更愿意把AI看作我们棋手的朋友，虽然还有很多招数我们不能完全理解，但在它的影响下，现在下棋的确自由 了很多。AI基于精确计算形成的大局观，也是我们渴望学习的。” 柯洁说即便是顶尖棋手，在空旷局面下落子都会有一种无助感，在棋盘前，他常有渺小之感，“穷尽一个局部太难了，机器甚至都算不清。我们人只能凭自己大量的实 战经验去选择下在哪里，机器背后有大量的计算作为支撑，它在空旷局面上的判断和战斗，都是有计算支撑的，这个正是我们容易被拉开距离的地方。” 他喜欢把围棋形容为孤独的修行，“我自己是受益于网络围棋的，小的时候比赛机会少，就是靠下网棋，网棋里也会有很多新招。到现在这个阶段，一般人很难对我占优，技术上自然也容易出现瓶颈，能够碰到AI这样的更强对手，这种感觉其实非常奇妙。” 2017年4月10日，北京，中国围棋协会、谷歌、浙江省体育局召开新闻发布会宣布，三方将于5月23日至27日在浙江乌镇联合举办中国乌镇围棋峰会。前排左起：华学明、谷歌大中华区总裁Scott Beaumont、柯洁、罗超毅，后排中为古力 AlphaGo和Master留下的65盘棋谱，棋手们反复精研，“AlphaGo的招数也并不是我们完全不能理解的，不要这样去神话它，只是有些招数我们不那么用，它 那样下，并且能赢棋，我们会反过来思考其中的价值，”俞斌总教练爱强调自己是“一辈子从事技术工作的”，他乐呵呵地摇着扇子，“那些杞人忧天的问题你就不 要问我了，从技术上看，我看这是好事，更多新东西进来了，训练上也是非常好的，AI不知疲惫，我们棋手可以从早到晚轮番上阵跟它下。” 刘晓光九段这些天常往队里跑，在咖啡室里端杯咖啡跟大家聊棋，“AI打开了我们对围棋的想象空间，这些棋谱研究起来真是一种享受。”他理解年轻人的焦 灼，“AI忽然成了职业棋手请教的对象，心里肯定会有些失落，但是不能那么狭隘，人工智能的技术突破以掌握棋盘上的万般变化作为起跳台，我们围棋的价值在 这里其实已经体现出来了。” AI未来将如何发展，我们的生活将如何被它改变？棋手们的话题也经常会跳出棋盘之外。 麦肯锡全球研究所在2017年1月的一份报告中称，目前人类的工作职责中有一半可能在2055年实现自动化。“AI如果进入传统赛事，那不就是跟我们职业棋 手开始抢饭碗了嘛。不过如果AI真能造福人类的话，我觉得我们的尊严根本算不上什么，根本不值得一提啊！有时候也会觉得我们其实是幸运的，首当其冲被AI 冲击和改变，未来如何被AI改变，我们的体会要比普通人更深一点儿。”柯洁说。 泡一杯茶，坐在电脑前，欣赏顶级围棋AI下棋，对古力来说已经成为一种享受，但谈到人工智能迈向“超人类智能”，那时候科技是否还能让生活更美好，他说自己 有点持怀疑态度，“因为它一旦有自主能力，那在社会发展中人类绝对是拖后腿啊。社会进步肯定是淘汰那些能力差的嘛，那时明显的是人类能力最差，那只能被淘 汰了呀。” 那么，AI会抢走我们的工作？还是重新定义了工作？甚至会为人类创造更多更好的工作？它们是设备？是朋友？抑或是人类的掘墓人？每一个议题都是一盘未下完的棋。被AI率先入侵的棋类运动，很自然地被人们当作一个眺望未来的参照。 国际象棋的训练室与围棋队同在一层，如今，依靠计算机和数据分析备战顶级赛事已经成为惯例，最高水平的选手与计算机专家联手量身定制开局，国际象棋大师阿南德说，他的一个主要助手摆满计算机设备的桌面，看起来“就像飞行员的驾驶舱”。 围棋队的训练模式会不会因为AI的出现而被颠覆？“一人抱台笔记本？没有，我们不这么干，至少现在还不是这样的。”俞斌说，“围棋太复杂了，你自己一个人苦 思冥想练成绝世武功是不可能的。我们的训练模式是从聂卫平时代建立的，这也是我们中国围棋队最宝贵的传统，把自己体悟的东西拿出来分享、讨论，想办法说服 别人，如果有一招最终被大家接受，这是最大的认可和荣誉。” 我在一个训练日的下午又去了围棋队，训练室里十分热闹，一二十个小伙子散坐在最大的一间训练室里，其中七八个人围在一张桌前讨论。按照队里的要求，18岁以 下的队员必须每天来训练室，而30岁以上的棋手可以自己选择。俞斌说这样规定，主要是怕小孩儿贪玩，代家长行使监护权，其实就水平而言，“十七八岁的男孩 子其实是最厉害的，他什么事情都不考虑，全部精力都在棋上。” “他们都是各个地方围棋培训点里万里挑一比出来的，八九岁就非常厉害，起码在他们当地的地级市就没有对手了，这个时候他就会被送到全日制的道场里训练，不读书了，天天训练，大概三四年的时间，他们里面的佼佼者就会入段，然后我们国家队就可能会考察他。” 这种极限压缩速成模式好不好？ 俞斌摇着扇子说我又问了一个不该他回答的问题，沉吟片刻，他给了一个相当实在的答案，“作为国家队总教练，我必须感谢道场，他们输送了人才，让我们跟日本拉 开了距离。从我自己来看，一个孩子如果文化课缺席，可能是一辈子没法弥补的，所以如果大家都能把脚步慢下来，那是好事。” 围棋AI的出现会使这个竞技链条发生改变吗？刘晓光九段摇头，“也许还会使得训练更向极限压缩。” 中国棋院的小院儿被运动员公寓合围，院子门口停着一排共享单车，几个长腿运动员从公寓南门出来，在棋院门口扫码取车。不知他们是否知道，距离几百米远的小楼里，那些看起来完全不像运动员的小伙子们，正在代表着人类，与“未来”激烈交手。 曾经坚固的正在融化，刚刚发生的仍是序曲……在这个时间点上，有一个镜头为“人类棋手”留存——李世石大战AlphaGo后，Facebook的人工智能专家田渊栋博士这样写道，“一边是需要千台机器的AlphaGo，另一边是李世石和手边的一杯咖啡。大自然的鬼斧神工，一直让人肃然起敬；而最杰出的造物，莫过于我们人类自己。” 稿源：南方人物周刊 评论《围棋国手与人工智能》的内容... 相关文章: * AlphaGo人机大战电影纪录片发布 * AlphaGo为何缺席计算机围棋赛 * 网盘这块鸡肋 * 山寨虚拟现实VR头显调查：资本宠儿沦为电子垃圾 * 谷歌推出真正2.0版本AlphaGo 微博：新浪微博 - 微信号：williamlong Created by William Long www.williamlong.info http://dlvr.it/NvmW8T
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