#中小企業
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B2Bビジネスにおける効果的な価格交渉戦略
はじめに
B2Bビジネスにおける価格交渉は、両者の利益が大きく関わるため、戦略的にアプローチする必要があります。ここでは、成功へと導く基本的なプリンシプルを掘り下げます。
価格交渉の基本
価格交渉を成功に導くためには、まず市場の動向を理解し、自社の価値提案を明確にすることが重要です。また、相手のニーズと制約を把握することが、有利な交渉を進めるカギとなります。
市場調査の重要性
詳細な市場調査を行うことで、競合他社の価格設定や業界の標準条件を知ることができます。これにより、リアルな価格設定の基準が得られ、交渉において自信を持って進めることが可能になります。
価値提案の強化
自社製品やサービスのユニークな価値を正しく伝えることで、価格に見合った価値を相手に納得してもらうことが重要です。この過程で、顧客独自の問題解決に焦点を当てることが効果的です。
交渉テクニックの実践
交渉…
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中小企業におけるデータドリブン文化の壁とその乗り越え方 - 人手不足を克服するために私たちができること
日本の中小企業が直面する「人手不足」という大きな課題について、多くの方がすでに耳にしているかもしれません。しかし、この問題がデータドリブン文化の普及にどのように影響を与えているのか、その深刻さを理解している人は少ないのではないでしょうか。今回は、なぜ日本の中小企業でデータドリブンの習慣が広がらないのか、という点に焦点を当て、「人手不足」というキーワードを軸に深堀りしてみたいと思います。人手不足がもたらすデータドリブン文化の壁日本では技術的な専門性を持つ人材が不足しており、これが直接的にデータドリブン文化の導入と発展を阻害しています。特に中小企業では、データ分析や機械学習などの先端技術に必要な知識やスキルを持つ人材を確保するのが一層困難です。その理由には、高度な教育や研修が必要であること、また、大企業や外資系企業との競争による人材の奪い合いが挙げられます。この専門家不足は、中小企業がデータ…
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【HKIECA實體工作坊－創建連結：以互動科技提升顧客體驗】
👉 立即點擊下方連結報名，名額有限，先到先得！
https://forms.gle/DgsqNAs2qEWXdQQW9
日期：2024年2月2日（星期五）
時間：下午2：30至5：30
地點：香港觀塘鴻圖道73-75號 KOHO 4樓全層
語言：中文／英語
喺創新科技署的贊助下，HKIECA新季度項目「探討人工智能在電子商務中的創新應用：為中小企數碼轉型賦能及全方位提升」即將舉行一場互動科技工作坊！
隨著新世代的到來，現代消費者追求嘅係獨特的購物體驗, 以往傳統單一嘅推廣手法已經唔可以完全滿足顧客對購物體驗嘅需求？要係激烈嘅市場競爭中脫穎而出，您需要採用更具策略性嘅方法。
在今次工作坊中，我們將深入探討業界最熱門的話題——活動科技 (Event Technology)和互動科技——它們如何通過創新策略和方法提升顧客體驗！活動科技可以作為建立和加強「全渠道營銷｣ 策略的起點, 有效連結活動和品牌，創造豐富的商機。而互動科技更可以透過顧客嘅個人喜好和行為，為他們打造個性化體驗，同時強化品牌形象，提升公司嘅專業度和創新性。
這場工作坊將不僅僅是專家的分享，還會即場展示各種互動裝置。如果你對互動科技感興趣，或者想把握市場機遇，那麼一定不要錯過這場工作坊！親身體驗潮流科技如何改變我地同顧客互動的方式，感受一下不同互動科技所帶來的創新體驗！
講者嘉賓：
Jordan Sun — Director, Maxzer Limited
Felicia Hortono — Creative Director, MGV Innovation Limited (英語講者）
主持人：
Luke Chu — Chairman of Hong Kong Internet & eCommerce Association Limited
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【HKIECA新季度項目正式開鑼 | 免費實體研討會】
第一場 | AI in E-Commerce: Data-Driven Decision-Making for SMEs
👉 立即點擊下方連結報名，名額有限，先到先得！
🗓️ 日期：2023年12月8日（星期五）
⏰ 時間：下午2：30至5：30
📍 地點：灣仔告士打道66號筆克大廈2-4樓 （HKMA）
在創新科技署一般支援計劃贊助下，我們很高興宣佈HKIECA新季度項目「探討人工智能在電子商務中的創新應用：為中小企數碼轉型賦能及全方位提升」正式推出首場研討會！
這個項目旨在通過由專家主持的研討會和工作坊讓參加者了解通用於電子商務領域的人工智能技術，為參與中小企業提供新技術的第一手資訊。
在這次研討會中，我們邀請了3位專家講者深入探討企業如何從市面上不同的AI工具提高競爭力，好讓各位應對不斷變化的經濟格局。當中內容包羅萬有，當中包括現時人工智能於商務層面的應用趨勢，以及AI工具在市場營銷上的角色。來自 ＠HKT 的講者更會向大家分享有關各方對企業以A作數碼轉型的資助
我們希望幫助大家更深入地理解如何利用AI和數據分析，以驅動您的業務，提升競爭力，並抓住日益數碼化的市場環境中的機會。無論您是中小企，還是對AI和數據分析有興趣的專業人士，這場研討會都歡迎大家一起探討商用人工智能的見解和策略。
講者嘉賓：
1.Mr Luke Chu — Chairman of Hong Kong Internet & eCommerce Association Limited
2.Mr Kanny Chiu — Vice Chairman of Hong Kong Internet & eCommerce Association Limited
3.Mr Andy Yip — Senior Marketing Manager, Commercial Group, Hong Kong Telecom Limited
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日期：2023年12月8日 (星期五)
時間：2:30pm-5:30pm
地點：灣仔告士打道66號筆克大廈2-4樓
費用 : 免費
語言：中文
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「何をすべきかが分からない」時に相談ください。類似パターンや経験則があるケースが多いものです。「車輪の再発明」より「餅は餅屋」に聞いてしまった方が、大抵の場合は楽で時間もかからず、結果的に低コストになります。
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米国の小規模事業者、過去10年で最も借り入れ困難な状況に
米国の小規模事業者、過去10年で最も借り入れ困難な状況に－NFIB調査
ブルームバーグで小さな記事として扱われていましたが非常に気になります。
#米国 #銀行 #貸し渋り ##投資家さんと繋がりたい
Photo by Pixabay on…
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【まずは一息と合格で安心😮💨】 昨年から受講してきた中小企業経営改善計画策定支援研修（理論研修）の一つ目の試験結果がきた✉️ ドキドキしながらの開封でしたが、無事に合格の通知をいただけて、ホッとしました。 受けている最中は気が気でなかったからなぁ😅 でもまずは合格できたので、次の研修を受けるために手続きをとります👍 まずは自分にお疲れ様でした😃 #理論研修 #経営改善計画策定支援 #研修 #中小企業 #経営革新等支援機関 #ファイナンシャルプランナー #fp #お金にまつわるプロ #はぁとらいん #一宮 #補助金 #勉強 (売上アップ・コストの適正化に強い愛知・名古屋・一宮で活動するfp（ファイナンシャルプランナー）：井浪啓之) https://www.instagram.com/p/CqFYh_Mu7dA/?igshid=NGJjMDIxMWI=
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第292号◆会員限定マガジン「金井龍男のブログやSNSでは公開しないココだけの仕事術！（第292号）」を発行致しました。
今週の仕事術は、『優秀な経営者の手帳術』についてお話しされています。
優秀な経営者は手帳の活用法が違う！
手帳の使い方を基本から変えることで劇的に段取り力が向上して業務の生産性が上がります！
今日からでも実践できる目からウロコの手帳術とは…。
◎マガジンはこちらから（会員限定・ログインが必要です）
https://presidentbank.jp/magazine/
中小企業・個人事業の経営者が集うポータルサイト
PRESIDENT BANK(プレジデントバンク)
https://presidentbank.jp/
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ESG與企業策略 10/14(五)
近年來各國對永續(ESG)的議題愈發重視，國際大企業都陸續呼應2050年或更早要淨零排放，並進一步完善企業自己的永續報告書(ESG…
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石川県 専門家派遣事業(経営力強化総合支援アドバイザー派遣) 石川県の中小企業•小規模事業者の皆さん、こんな制度をご存知でしたか？ 当社は割と活用しております！ これしたいと思った時に商工会へ相談して、専門家派遣に 以前と比較して、使い易くなったので、ぜひ！ お問合せは、商工会・商工会連合会、商工会議所、石川県産業創出支援機構(ISICO)、石川県中小企業団体中央会、石川県信用保証協会まで！ #専門家派遣事業 #無料 #回数制限なし (条件あり) #石川県 #中小企業 #小規模事業者 #相談 (at 株式会社 二口製紐 （フタクチ セイチュウ）) https://www.instagram.com/p/CigudS0r31F/?igshid=NGJjMDIxMWI=
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中小企業が実施すべき競合他社との差別化を図る価格戦略
競争が激化する市場において、中小企業が生き残るためには、競合他社と明確に差をつける戦略が求められます。価格戦略は、その中でも特に効果的な手段の一つです。
競合との差別化を図る価格戦略
価格帯の選定：競合とは異なる価格帯を設定することで、異なる顧客層をターゲットにします。
価値提供の強化：高価格帯で競合する場合は、製品やサービスの質、付加価値を高めることが必要です。
心理的価格設定：消費者の購入心理を考慮した価格設定を行うことで、購入の決定を促します。
動的価格設定：需要と供給の変動に応じて価格を柔軟に変動させ、最大の収益を追求します。
実践事例
ある中小企業は、独自のサステナビリティを訴求することで、競合他社よりも高価格帯で市場に打ち出し成功しました。このアプローチにより、特定のニーズを持つ顧客層から高い支持を得ることができました。
Call to…
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令和5年度 ��那須野創業塾
今年も開校！
起業を成功させるためにぜひ知っておいていただきたい、選りすぐりの情報がたっぷり詰まってます。
当事務所代表・東 健司も西那須野創業塾をサポートいたします！
日 程：10月３日(火)～11月21日(火) ８回開催
会 場：西那須野商工会館
那須塩原市南郷屋4-137
定 員：２０名（定員になり次第締切）
対象者：１．那須塩原市内で創業予定の方
２．那須塩原市内にお住まいの方（創業の勉強がしたい方）
３．事業者で新たな分野に挑戦したい方
受講料：１０，０００円 ※受講料は１０ 月３日の第１回講座時に徴収
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【HKIECA 2023-24年度第二場免費研討會 | 講者介紹｜Digital Transfromation Strategies For SMEs】
📌立即報名實體研討會：https://forms.gle/DgsqNAs2qEWXdQQW9
Alison分享題目: 以AI社交聆聽工具👂了解國內顧客需要
現時有不少港商希望打進大灣區的想法，但就面對着國內文化差異和其他國內行家激烈競爭。如果想在市場立足，了解顧客需求是重中之重。面對以上難題，AI社交聆聽工具或者幫到您，透過AI消化大量數據，協助您洞悉市場動態，解讀消費者行為，並即時調整策略。
Alison在市場營銷行業有豐富經驗，曾領導線上線下各項營銷活動，當中包括管理SEM和SEO活動，管理社交網絡平台，內容創建和中國市場戰略等多項活動。 她會向大家分享AI社交聆聽工具如何幫助本地中小企深入了解內地消費者的文化偏好，為產品設計提供依據，同時了解競爭對手的動態，挖掘他們的成功之處與不足，為您的市場策略提供參考。面對網上輿論，社交聆聽工具亦可了解品牌形象，助您及時應對負面評價。
MediaOn Limited (美迪安廣告媒體有限公司) 是擁有超過 18 年的市場營銷經驗，提供全方位的線上營銷解決方案，涵蓋搜索、展示型廣告、社交媒體平台、中國營銷推廣、程序化購買服務等。
如果大家想了解更多的AI應用知識，歡迎報名參加是次免費研討會。名額有限，報完即止。
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日期：2024年1月5日 (星期五)
時間：2:30pm-5:30pm
地點：香港九龍塘達之路78號生產力大樓1樓 Theatre 1
費用 : 免費
語言：中文
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週刊島田慶資の要約と示唆に富む意見
今週の週刊島田慶資では、組織を崩壊させる「ブリリアント・ジャーク」、中小企業が大企業に勝つための「圧倒的な証拠」の重要性、社員共育は受け皿であり新入社員教育ではないことなどが取り上げられている。
組織運営において、優秀な人材であっても対人スキルに問題がある「ブリリアント・ジャーク」は危険である。このような人材を見極め、組織への悪影響を最小限に抑える対策が求められる。一方で、中小企業が大企業に勝つには自社の信頼性を示す「圧倒的な証拠」を集め発信することが重要だろう。また、社員共育は単なる新人教育ではなく、従業員が活躍できる環境や仕組み作りこそが本質である点は示唆に富む。
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相続登記義務化と会社設立と向き合う: 2024年、江戸川区船堀司法書士・行政書士きりがや事務所の戦略
東京都江戸川区「６回目でやっと司法書士試験に合格した「相続・会社設立」の専門家 登記業務を通じてお客様に寄り添う」 資格試験アドバイザー 司法書士・行政書士の桐ケ谷淳一（@kirigayajun）です。
はじめに
2024年がスタートしました。
毎年最初のブログは、目標めいたことを書いているので、今年もどんな1年にしたいかを書いて行きます。
今回は主に業務のことを中心に書きました。
2024年の目標 事務所の軸を「相続」中心にする
2022年10月から江戸川区船堀にて「司法書士・行政書士きりがや事務所」を開設しました。
ひとり事務所として、新たなスタートを切りました。
まずは事務所の中を整理整頓して、きれいにすることが第一目標。
その上で、今年の方針として「相続」を中心とした地域に根ざした事務所を作っていきます。
2024年は「相続元年」になります。
なぜかというと４月には相続登記義務…
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