#standbouwers

[groobeeldschermnl]

LED Scherm in Beursstand.

#ledscherm #beursstand #standbouw #branding #commercial #marketing

[jurjenkvanderhoek]

ART NOORD, DE LAAGDREMPELIGE KUNSTBEURS

Moderne en eigentijdse kunst uit het noorden en andere delen van Nederland wordt bij Art Noord in museale sfeer getoond. En alle kunst is er te koop, het museum als beursgebouw. “Het is vooral leuk”, zegt inhoudelijk directeur van Museum Belvédère Han Steenbruggen. “Het plezier zit in de samenwerking. Wij zijn een museum dat dicht bij het veld wil staan, bij de verzamelaars en de galerieën. Wij willen een schakel zijn om de onderlinge band te versterken. We hebben elkaar nodig. Dat samen optrekken is het leukste. We willen als museum laten zien hoeveel kwaliteit en cultureel ondernemerschap hier aanwezig is. Niet alleen door het kopen van kunst in het noorden te stimuleren, maar ook door noordelijke kunst buiten de regio onder de aandacht te brengen.”

“Museum Belvédère is ontstaan uit de samenvoeging van een aantal particuliere collecties”, gaat Steenbruggen enthousiast verder. “Die collecties zijn altijd nauw verbonden geweest met het galerienetwerk in de regio dat noordelijke kunstenaars vertegenwoordigt. Ik heb er daarom voor gepleit het museum te zien als onderdeel van dit culturele ecosysteem.” Steenbruggen beschouwt kunstbeurs Art Noord als een actie om juist dat uitdrukking te geven. “De kunstwereld in het noorden heeft er voordeel bij wanneer alle deelnemende partijen elkaar steunen. En daarmee dat ecosysteem gaande houden. Daar kan Museum Belvédère een belangrijke rol in spelen. Kunst die je bij ons in het museum ziet krijgt daardoor een soort keurmerk. Die kunst moet wel goed zijn, zo is de gedachte, anders hangt het niet in een museum. Dan blijkt dat je die kunstwerken gewoon bij galeries in de regio kunt kopen voor niet al te veel geld. Door onze deuren open te zetten met Art Noord dragen we er als museum aan bij dat de kunst uit de eigen regio leeft en betekenis heeft.” Hoewel de focus van Art Noord op de kunst in Noord-Nederland ligt, zijn er ook kunsthandels elders uit Nederland aanwezig. “Die partijen hebben hun eigen achterban. Het is mooi als zij mensen weten te inspireren om naar Museum Belvédère te komen en kennis te maken met wat Noord-Nederland op het gebied van kunst te bieden heeft.”

Om het museum voor vier dagen te transformeren tot beursgebouw lijkt ongewoon maar heeft zo zijn voordelen. “Wij hoeven geen dure ruimte te huren, we hoeven geen standbouwers in te vliegen. We kunnen met beperkte middelen iets organiseren.” Het idee voor de beurs ontstond in 2016 als een leuk waagstuk. Een project rond een specifiek schilderij van Jan Mankes leverde een veiling op bij Catawiki. Kleine werken van kunstenaars die zich hadden laten inspireren door het slootje van Mankes konden per opbod worden gekocht. Het taboe dat een museum geen commerciële activiteit mag ontplooien was daarmee doorbroken. Later heeft Belvédère nog eens een verkoop van kunstwerken op klein formaat gedaan. Op plankjes ter grootte van een mobiele telefoon maakten een groot aantal geselecteerde kunstenaars een werk. Het thema: communicatie. Het was een succes, net zoals kunstbeurs Art Noord dat nu ook jaar op jaar is.

De standhouders volgen hun eigen smaak. Wat zij interessant vinden wordt verkocht. Maar ‘het moet wel stromen’ anders gaat het niet mee en blijft het liggen. Een levendige handel moet het zijn. Geen werk van kunstenaars die zichzelf niet vernieuwen. Wat men laat zien is over het algemeen voor een breed publiek toegankelijk. Voor wat betreft de uiterlijke schijn als wel de prijs. Veelal geen qua afmeting grote doeken. Want dan kan in zo'n beperkte ruimte als het museum biedt te weinig worden getoond. Er is werk te zien waaraan geen buil wordt gevallen. Gangbaar en weinig hemelbestormend. Geschikt voor iedere beurs en elke smaak. De enige uitbater die nog weleens wat aandurft opereert onder de vlag van Museum Belvédère. Afslag BLV heeft nauwelijks onkosten en hoeft niet perse iets te verkopen. Deze museale galerie laat nog wel vernieuwende kunst zien. Vooral van aanstormend talent. Jonge kunstenaars die zopas van de academie gekomen zijn. Maar andere standhouders houden het veilig. Het publiek krijgt een breed veld van kunsten aangeboden. Voor elk wat wils, hoewel dat in de verkoop niet echt te merken is. In deze dure tijden lijdt de aankoop van kunst er het meest onder. Dat extra en deze luxe kost het eerder de kop. Daarom zijn er meer kijkers dan kopers op de beurs. En springen de standhouders er maar amper uit wat de onkosten betreft. Maar alle vinden het fijn om er te zijn in Belvédère. Het is gezellig en kleinschalig. Voor de bezoeker te overzien.

Een enkeling loopt er met de verse aankoop onder de arm. Want hoewel de standhouders tevreden zijn blijft de verkoop wat achter. Wacht de een op toestemming van de echtgenote van een verzamelaar voor de aanschaf om meteen meer dan uit de onkosten te zijn. Een ander hoopt zoveel te verkopen om de mindere zomermaanden te kunnen compenseren. De meeste standhouders hebben nog een thuisbasis, een vaste winkel. Andere zien alleen deze kunstbeurs als middel om zich te presenteren. Of hebben zowel een fysieke als een online galerie. Maar de deelnemers vinden het vooral heel leuk op Art Noord. “Je ontmoet er altijd zoveel enthousiaste mensen. Er heerst een heel goede sfeer. We zijn als standhouders een soort vrienden van elkaar.”

Portretteerden in een eerdere versie twee kunstenaars elkaar als extra attractie in het programma. Dit jaar liet een kunstenaar het publiek interactief meedoen aan een nieuw kunstwerk. Beursbezoekers tekenden met houtskool en krijt mee aan een tekening van Esther IJssels. Een ieder kon op aanwijzing een regel schrijven. Deze handtekening werd door de kunstenaar daarop verbonden met de rest. “Elke lijn is een geconcentreerde beweging die voortkomt uit gedachten en emoties”, zegt IJssels daarover. “De hand beweegt en zoekt een weg. Zo ontstaat een beeldende werkelijkheid die zich bevindt op de grens tussen figuratief en abstract.”

Hoewel het ieder jaar een succes is en Museum Belvédère de naam er landelijk stevig mee vestigt, moet Han Steenbruggen zich iedere keer toch weer eerst achter het oor krabben. Het vergt veel van het relatief kleine museum. De vaste collectie moet voor een week worden opgeslagen. Het museum dient leeg opgeleverd te worden om al de standhouders onderdak te kunnen bieden. Voor de reguliere tentoonstellingen is het gebouw gesloten en mist zo eigen inkomsten. Maar de verhuur van ruimte en de entree vullen dit gat in de begroting weer.

Kunstbeurs ART NOORD V. Vier dagen kunst kijken en kopen in Museum Belvédère, Oranje Nassaulaan 10 te Heerenveen / Oranjewoud. Was van 28 september tot en met 1 oktober 2023.

#museum belvédère #art noord #kunstbeurs #kunst #beschouwing

[titeca]

Standbouw fotografie

Voor www.expoglobalgroup.com fotografeerde ik onlangs op labelexpo één van hun producties. Regelmatig word ik gevraagd om diverse projecten te documenteren met beelden. Read the full article

[holthuisgabelstapler]

Schöner Auftrag von Artica Ootmarsum der Spezialistfür Messe,- und Standbau ❗ Lieferung von 2 Stck EP Elektro Gabelstaplern mit Li-ionen Akku 1x EP EFL252 und EFL302🤝👍💪💯 #epequipment #holthuisgabelstapler #artica #LI_IONEN #GRÜNERSTROM #standbouw #standbouwers #Messebau #Tischlerei #neuenhaus #ootmarsum (hier: Artica) https://www.instagram.com/p/CVllAfPI8Ls/?utm_medium=tumblr

#epequipment #holthuisgabelstapler #artica #li_ionen #grünerstrom #standbouw #standbouwers #messebau #tischlerei #neuenhaus #ootmarsum

[beursstand-blog1]

Meer conversies op een beurs? Dit is het geheim

Exposeren betekent niet dat je ook automatisch verkoopt. Hoe zorg je dat je meer conversies behaalt op een beurs? Dit zijn 6 ijzersterke overtuigingstips.

Verkopen. Je kunt het van nature of je vindt het lastig. Maar het is essentieel als je deelneemt aan een publieks- of vakbeurs. Je wilt nieuwe leads en klanten werven. De banden aanhalen met bestaande klanten. En je naamsbekendheid vergroten, door je bedrijf te profileren. Het is allemaal verkopen.

 Ben je niet zo goed in verkopen? Of wil je er nog beter in worden? Dan zijn de beïnvloedingstechnieken van Robert Cialdini onmisbaar.

 Cialdini is de auteur van het legendarische marketingboek ‘Influence: The Psychology of Persuasion’. Hierin beschrijft hij 6 principes waarmee je mensen kunt beïnvloeden. Verwerk je ze in je verkoopgesprekken op de beursvloer, dan verkoop je gegarandeerd meer.

 Dit zijn de 6 beïnvloedingsprincipes van Cialdini:

 1. Zorg voor wederkerigheid in je beursstand

 Geef je iets weg, dan is de kans groot dat je iets terugkrijgt. Beursbezoekers willen iets terugdoen. Zo kun je bijvoorbeeld de volgende dingen weggeven, voor je iemand benadert met een aanbieding:

 ●     Een give-away.

●     Gratis hapje of drankje.

●     Speciale beursaanbieding.

●     Een werkplek die beursbezoekers even kunnen gebruiken.

●     Tips of een gepersonaliseerd adviesrapport, dat je ter plaatse uitprint.

 Door eerst te geven help je anderen en mensen willen van nature iets terug doen. Bijvoorbeeld luisteren naar je verhaal. Zo verdien je de investering terug.

 Let wel op dat je weggever echt waardevol is. Anders werkt het averechts en voelt de ontvanger zich bekocht.

 Vraag. Wat kun je weggeven op een beurs, zodat bezoekers iets terug willen doen? Bedenk dit vooraf.

 2. Zorg voor toewijding en consistentie, voor tijdens en na de beurs

Vind je een bedrijf of organisatie leuk, dan koop je er eerder en zul je hem vaker aanraden.

Beantwoord je 3 vragen met ja, dan doe je dat de vierde keer waarschijnlijk ook. En plaats je een boek in je winkelmandje en krijg je een herinneringsmail, dan koop je hem sneller.

 Als mensen een bepaalde keuze hebben gemaakt, of iets in het openbaar hebben geroepen, voelen ze vaak de druk om zich hiernaar te gedragen. Daarom doen organisaties als Red Bull en Coca Cola zoveel moeite om aardig gevonden worden. En sturen bedrijven als Wehkamp, Coolblue en Bol.com slimme herinneringsmails.

 Dit principe kun je ook toepassen voor je beursdeelname en in je beursstand. Zorg dat bezoekers zich voor de beurs al verbinden met je bedrijf. Bijvoorbeeld via social media, zoals LinkedIn, of e-mail nieuwsbrieven. Geef ze een goed gevoel en maak ze deel van je club. Dan komen ze je bewust opzoeken op de beursvloer. En gaan ze sneller in op je aanbiedingen.

 3. Zorg voor sociaal bewijs in je beursstand

Mensen zijn kuddedieren. Staat een groepje mensen plotseling op een kluitje, dan wil je toch even weten wat er aan de hand is. Dat zit in onze natuur.

 Dit gegeven kun je gebruiken tijdens je beursdeelname. Bijvoorbeeld door de bekende bedrijven te benoemen die al zaken met je doen. Of met een zinnetje als: dit product is al 1279 keer verkocht in 2018. Als zoveel mensen je voor gingen, zal het wel goed zijn.

 Tip. Heb je geen bekende bedrijven in je portfolio? Benoem dan dat ze met dezelfde dienst of hetzelfde product werken. “Beroemde bedrijven als A, B en C werken al met D. Ben jij de volgende?”

 4. Wees aardig op de beursvloer

Gladde verkopers die alleen geïnteresseerd zijn in je portemonnee, je kent ze wel. En ze zijn bloedirritant.

 We doen het liefste zaken met mensen die we aardig vinden, kennen en vertrouwen. Als bedrijf of organisatie loont het om aardig gevonden te worden en vertrouwen te wekken. Bijvoorbeeld door waardevolle kennis te delen via een zakelijk blog of productdemonstraties te geven op een beurs.

 Sympathie vergroot je ook met aanbevelingen. Als een bekende zegt dat je aanbod goed is, wekt dat vertrouwen. Daarom vragen veel webshops om een aangeschaft product te recenseren (vaak in ruil voor korting) of te delen via social media.

 Zorg dat mensen je voor de beurs al leren kennen, aardig gaan vinden en vertrouwen. Dan is de kans dat ze klant worden een stuk groter.

 5. Word een autoriteit

Als organisatie wil je vertrouwen uitstralen. Dit kan onder andere door experts in te schakelen, er zelf een te worden of erkende keurmerken te tonen. Het versterkt je geloofwaardigheid. Laat dit zien in je beursstand.

 Je kunt ook nieuwe manieren bedenken om je autoriteit je vergroten. Roep bijvoorbeeld een nieuwe prijs in het leven en nomineer mensen uit je branche. Schrijf en etaleer een boek. Of sponsor waardevolle evenementen of initiatieven die niet direct geld opleveren. Je verdient het terug in goodwill en naamsbekendheid.

6. Schaarste werkt altijd, ook bij beurzen

Schaarste is een enorm krachtig verleidingsprincipe. Iedereen kent het en is er gevoelig voor:

 ●     Let op! Laatste kans!

●     Alleen vandaag nog met 50% korting!

●     Nog slechts 2 kamers vrij!

Dit kun je zo toepassen op de beursvloer. Let op: deze actie geldt alleen vandaag.

 Schaarste kun je gebruiken in combinatie met korting. Maar ook door extra’s te bieden. Geef bijvoorbeeld tijdelijk 2 keer zo lang garantie of support. Of organiseer een actieweek, waarin kopers extra’s krijgen.

Uit de praktijk. Bol.com heeft dagdeals. Boven het product staat een terugtelklok naar 0. Dit kun je zo kopiëren naar een beursstand. Als de aanbieding interessant genoeg is geeft schaarste het laatste zetje.

Zo geef je iets weg op een beurs als je kennis verkoopt

Wederkerigheid is een van de principes van Cialdini. Verkoop je kennis, dan is dit een ontzettend waardevolle. Geef je waardevolle kennis weg, dan begin je met een voorsprong en neem je eventuele twijfel weg. Klanten moeten jou hebben, want jij bent de expert.

Wat kun je zoal weggeven op een beurs?

●     Een papieren of digitale nieuwsbrief met gratis waardevolle tips.

●     Een kort adviesgesprek met praktische tips.

●     Gratis checklist.

●     Quickscan.

●     Cursus (per video of e-mail).

●     Demo / trial.

●     Korting + winactie etc.

 Zorg dat je weggever echt waardevol is voor beursbezoekers en ze willen iets voor je terugdoen. Is het niet zelf kopen, dan wel een ander attenderen op je producten of diensten. Je krijgt het altijd ergens terug.

 Meerdere weggevers voor meerdere doelgroepen

Bedien je meerdere doelgroepen? Geef dan dingen weg voor de verschillende groepen. Zo spreek je iedereen direct aan.

 Tip. Koppel de weggever aan je nieuwsbrief, dan kun je gericht contact onderhouden met beursbezoekers. Vermeld in je beursstand wel dat je dit doet, met een korte disclaimer. Door de strengere AVG-wetgeving mag je niet zomaar mensen mailen.

 Meer conversies behalen op een beurs? Leer te verleiden

Zomaar op een beurs gaan staan en verwachten dat je veel verkoopt is naïef. De concurrentie is groot en beursbezoekers stappen niet zomaar op je af. Daar moet je een plan voor bedenken en een slim verkoopgesprek voeren. Met de beproefde verleidingstips uit dit artikel verkoop je beter en meer op elke beurs. Gegarandeerd.

#beursstands #beste beursstands #standbouwers #beursstand op maat #stand op beurs

[djconnalez]

Dagje openlag Amstelveen!! #expo #igdaily #sunnyday #connalez #standbouw #beursstand #producerslife (bij Amstelveen) https://www.instagram.com/p/BzfEkVAooZN/?igshid=jg133e9h4vg5

#expo #igdaily #sunnyday #connalez #standbouw #beursstand #producerslife

[alteregobites-blog]

Tussock Jumper en Seaside Cellars op PROWEIN

Voor WineForces ontwierp Alterego diverse beursuitingen voor de wijnmerken Tussock Jumper Wines en Seaside Cellars Wines. Door de grote kwaliteitsbeelden en hoogteverschillen vormde de stand een opvallend geheel.

Op de wanden pronkte die nieuwe fotografie, gemaakt t.b.v. de nieuwe website, beiden ook van Alterego’s hand. Daarnaast ontwikkelde Alterego het concept ‘Keep our Seaside clean’, waarbinnen de nieuwe reeks Seaside Cellars Wines een partnership aangaat met de Race for Water Odysey, een initiatief dat strijdt tegen de plastic soep in de oceanen.

#tussockjumperwines #seasidecellarswines #wijnmarketing #beursstand #prowein #prowein17 #raceforwater #keepourseasideclean #alterego #standbouw #design #fotografie #branding #concepting

[grad1peters]

Landbouwdagen Intensieve Veehouderij Even een standje mee opgezet in de Evenementenhal in Venray. De wanden staan, de lampen branden, MSD is bijna klaar! Kom naar de LIV in Venray, 14 - 16 maart 2017.

#MSD #LIV #Landbouw #Veehouderij #Stand #standbouw

[bethlwhite29]

Maak een vliegende start met je sales na de coronacrisis

Op dit moment (eind mei) zitten we praktisch nog volop in de coronacrisis. Er zijn echter ook duidelijk tekenen dat we het ergste hebben gehad: het aantal besmettingen en ziekenhuisopnames daalt. De regering heeft inmiddels een stappenplan gepresenteerd om de economie weer langzamerhand open te gooien. Er is licht aan het eind van de tunnel zichtbaar. De economie (en de maatschappij als geheel) wordt echter nu stevig door elkaar geschud. Wat voor invloed heeft de coronacrisis nu op je verkoop, en belangrijker: hoe kan jouw sales ervoor zorgen dat jouw bedrijf na de coronacrisis sterker uit de crisis tevoorschijn komt? In dit artikel probeer ik je een roadmap aan te reiken om straks een vliegende start te maken.

Door René Bekink

Invloed van de coronacrisis op sales

Overduidelijk heeft Covid-19 een negatieve invloed op de sales; die ligt nu beduidend lager in zo goed als alle sectoren. Bedrijven reageren verschillend op deze teruglopende verkoop. We onderscheiden drie verschillende reacties op deze situatie:

Er is een groep van bedrijven die nu ‘in winterslaap’ gaat. Er wordt flink in de kosten gesneden, waarbij sales- en marketingactiviteiten een makkelijke prooi zijn. Het effect op de omzet is voor de hand liggend: de daling wordt versterkt.

Een tweede groep verzet zich hevig tegen de tegenslagen. Deze bedrijven proberen op creatieve manieren de sales op gang te houden door zich zo snel mogelijk aan de nieuwe situatie aan te passen.

En dan resteert er nog een kleine derde groep van bedrijven die eenvoudigweg het geluk bij een ongeluk hebben dat ze juist de producten en diensten hebben tijdens de coronacrisis. Of ze schakelen razendsnel over om aan de vraag te voldoen: bijvoorbeeld textielproducenten die mondkapjes gaan maken (horen ze eigenlijk ook bij groep 2).

De afdeling verkoop heeft zo zijn uitdagingen om zich aan de nieuwe situatie aan te passen. Klanten kunnen niet meer bezocht worden, veel salesprofessionals werken nu vanuit huis. Men mist de dynamiek die normaal in een verkoopteam heerst. En hoe gaat men om met deze veranderingen, zoals het gebruik van nieuwe communicatiemiddelen? Dit vormt zeker een uitdaging voor het verkoopmanagement. Een gerichte training op verkopen tijdens de coronacrisis helpt je sterker te staan.

Wat werkt nu wel, en wat niet?

We zien geen voordelen in een ‘winterslaap’ van de afdeling sales tot de coronacrisis over is, maar doorgaan alsof er niets aan de hand is ook niet de oplossing. De coronacrisis is er, gaat voorlopig ook niet over en de hele maatschappij is er vol van. Ontkennen of negeren heeft geen zin, maar erop inspelen zeker wel.

Dat betekent dat koude acquisitie met de standaard propositie nu niet werkt en in sommige gevallen zelfs verontwaardiging kan opwekken. Wat wel een goede aanpak is, is het samen met klanten en prospects kijken naar oplossingen en diensten die de klant nú door de coronacrisis heen kunnen helpen. Dat laat dus ook ruimte voor koude acquisitie: als je een bedrijf kunt helpen met een oplossing voor een actueel probleem ben je altijd welkom.

Met betrekking tot je bestaande klanten is er nog een belangrijke reden om nu geen radiostilte te betrachten. De coronacrisis uitzitten zonder iets van je te laten horen en als de economie aantrekt weer doorgaan met sales of er niets aan de hand was kan slecht vallen. ‘Waar was je toen wij het moeilijk hadden?’, kunnen ze al snel gaan denken. Houd daarom juist nu goed contact met je klanten, vraag hoe het met ze gaat en of je ze ergens mee kunt helpen. Je zult ongetwijfeld minder verkopen, maar deze extra aandacht betaalt zich straks zeker uit. Klanten verdienen en waarderen aandacht. Nu is het tijd voor service, straks gaan we weer verkopen.

Kansen tijdens de coronacrisis

Brengt de coronacrisis alleen maar slecht nieuws voor jouw acquisitieactiviteiten? Integendeel, door anticyclisch te reageren op deze situatie kun je van een nadeel een voordeel maken. Waar liggen jouw kansen?

Laten we beginnen met de concurrenten die nu in ‘winterslaap’ zijn en hun sales- en marketingactiviteiten drastisch teruggeschroefd hebben. Als jouw bedrijf in gelijke of zelfs versterkte mate contact blijft houden met je klanten krijg je vanzelf een voorsprong op je concurrenten. Sterker nog, de kans is groot dat er door deze crisis een aantal concurrenten zullen verdwijnen. Met een beetje extra inzet komt jouw bedrijf aanmerkelijk sterker uit deze crisis.

Deze crisis heeft ook invloed op externe kosten van marketingactiviteiten, zoals advertising en andere vormen van reclame. Veel internetadvertising wordt verkocht op basis van een veilingsysteem. Doordat er nu minder vraag is, daalt de prijs. Advertising via Google, Facebook, LinkedIn en dergelijke is daardoor nu een stuk goedkoper geworden. Je betaalt simpelweg minder voor je clicks. Ook andere vormen van reclame, zoals adverteren in tijdschriften, kranten of op radio en tv is nu goedkoper, omdat de media moeizaam van hun advertentieruimte af komen.

Nu je dus geen contacten meer kunt leggen tijdens vakbeurzen (omdat die afgelast zijn), lanceer je bijvoorbeeld een campagne op LinkedIn, waar je precies de functionarissen en branches kunt selecteren die je anders op die vakbeurs had ontmoet.

Pas je aan de nieuwe situatie aan

Wat voor elke marktverandering geldt, geldt nu in versterkte mate door de coronacrisis: de winnaars zijn degenen die zich het snelst aan de veranderde omstandigheden aanpassen. Sluit jouw aanbod nu opeens niet meer goed aan op de vraag, pas dan je aanbod aan of richt je op doelgroepen waar je wel wat voor kunt betekenen.

Een mooi voorbeeld. Een bedrijf in standbouw. Normaal leveren zij de stands op beurzen. Nu er geen beurzen zijn (alle evenementen zijn tot 1 september verboden) is hun business nul. Op een creatieve en innovatieve manier hebben ze een heel programma van diensten en producten ontwikkeld om bedrijven te helpen om de anderhalvemetermaatschappij te realiseren binnen kantoor- en bedrijfsruimte. De business is opeens booming doordat ze zowel hun product als hun doelgroep aan de nieuwe situatie hebben aangepast.

Er is eindelijk licht aan het eind van de tunnel.

Als straks de sales na de coronacrisis weer aantrekt

De coronacrisis zal niet plotseling voorbij zijn, dat wordt een geleidelijk proces. Wees daarop voorbereid en plan je salesactiviteiten, gerelateerd aan het geleidelijk aantrekken van de economie. Als je tijdens de crisis je salesactiviteiten op peil hebt gehouden, heb je al een voorsprong. Zorg dat je die voorsprong behoudt en dat je sneller op de markt reageert dan de bedrijven die nu uit hun ‘winterslaap’ komen.

Het is nu zaak om in korte tijd zoveel mogelijk van je klanten te benaderen en met hen te overleggen hoe je hen kunt helpen om zo snel mogelijk weer in business te komen. Normaal gaan er wellicht maanden overheen om al je klanten te spreken, maar dat zal nu in weken moeten gebeuren. Dat legt een flinke druk op je verkoopapparaat, maar dit is echt een salesoffensief. Mocht je de capaciteit niet in voldoende mate in huis hebben, denk er dan over hoe je een deel van de commerciële werkzaamheden kunt uitbesteden.

Er wordt door sommigen gezegd dat deze crisis de wereld langdurig in een recessie zal storten. Ik denk niet dat het zo zal gaan. Als we kijken naar eerdere, ingrijpende crises, zoals de Spaanse griep, de Eerste of Tweede Wereldoorlog, dan zien we dat deze werden opgevolgd door een langdurige bloeiperiode. Alle redenen om aan te nemen dat er na de coronacrisis een periode van hoogconjunctuur volgt.

Dat is goed nieuws voor de sales, maar houd nu goed contact met andere afdelingen binnen je bedrijf, zoals planning en productie. Vooral producerende en handelende bedrijven hebben last gehad van een onderbreking van hun aanvoerlijnen. Je schiet jezelf als bedrijf in je voet als al je verkoop- en marketingactiviteiten resulteren in een mooie orderstroom, maar dat je niet kunt leveren. Houd daar met je planning rekening mee.

Wat er door de coronacrisis blijvend verandert

Na de crisis is de situatie anders dan daarvoor. We zijn ons – door de coronacrisis – bewust geworden van een aantal zwakheden en van nieuwe kansen en mogelijkheden.

De digitale transformatie blijft

Jarenlang zijn we bezig geweest met de digitale transformatie. Het ging stapje voor stapje. Doordat persoonlijke verkoop door de lockdown niet mogelijk was, moesten we naar nieuwe oplossingen zoeken. Die oplossingen liggen vooral op het digitale vlak.

Zo hebben we ontdekt dat video conferencing een goed alternatief is voor klantbezoek. Je kunt elkaar in de ogen kijken en je kunt een presentatie geven, zonder dat je eerst een uur moet rijden. Video conferencing is net wat efficiënter dan een persoonlijk gesprek en je wint zeeën van tijd doordat je niet het hele land hoeft te doorkruisen. Ook de klant / prospect wint tijd. Video conferencing is een blijvertje.

Ook de bedrijfswebsite, die bij veel bedrijven jarenlang hetzelfde blijvende ‘digitale folder’, krijgt nu ook de aandacht die die verdient: als een up to date marketinginstrument om met je klanten te communiceren. Het aantal webwinkels groeit enorm de laatste maanden. Ook social media worden nu veel intensiever ingezet om met de klant contact te houden.

Digitale transformatie in een stroomversnelling.

Oog voor nieuwe waarden

Zo’n wereldwijde crisis zet ons aan het denken over onze gewoonten en waarden. Veel wat tot begin dit jaar vanzelfsprekend leek, is dat opeens niet meer. Business is niet meer ‘as usual’. We hebben weer geleerd om met anderen rekening te houden, bijvoorbeeld door de lockdown, waarmee we helpen kwetsbaren tegen Covid-19 te beschermen.

Churchill zei het al: ‘Never let a good crisis go to waste’. Laten we onze lessen trekken uit deze crisis en niet meer zaken doen alsof er geen ‘morgen’ is. Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) is geen pr-instrument, maar een handelswijze die de maatschappij (consumenten én bedrijven) van een bedrijf verwacht. Speel daarop in, zowel als bedrijf als met je sales. Ik verwacht zeker dat bedrijven die MVO als een belangrijke richtlijn hanteren een voorsprong zullen nemen.

Wat kunnen we nog meer verwachten?

De concurrentie zal afnemen, maar dit is slechts tijdelijk. Bedrijven die het voor de crisis al moeilijk hadden, overleven het waarschijnlijk niet. Deze crisis overleven is overigens één ding, er sterker uit tevoorschijn komen iets heel anders. Je salesinspanning, nu en straks, zal daar een belangrijke rol in spelen.

Hoe lang zal het Covid-19 virus nog huishouden? Komt er een tweede golf? Blijft de anderhalvemetermaatschappij voorlopig van kracht of verdwijnt de coronapandemie net zo onverwachts als hij verscheen? We weten het niet. We zullen met al deze scenario’s rekening moeten houden bij onze plannen voor de toekomst.

Wat kun je nu doen?

Die plannen voor de toekomst zijn van groot belang voor het voortbestaan van jouw bedrijf (en het sterker uit deze crisis tevoorschijn komen). Ik raad je daarom van harte aan om een soort draaiboek te maken voor de nabije toekomst, waarbij je rekening houdt met de verschillende scenario’s.

Provite ondersteunt – juist tijdens de coronacrisis – veel bedrijven om het contact met hun klanten te houden en hun sales door te laten gaan. Juist in deze moeilijke tijd. Vanuit die ervaring zeg ik: laten we eens een verkennend gesprek houden over hoe je de toekomst met vertrouwen tegemoet kunt treden. Alhoewel deze crisis ongetwijfeld de grootste is in ons 43-jarig bestaan, weten we als geen ander hoe we jouw business kunnen bevorderen en versnellen, door alle crises heen.

Neem contact op voor een goed en ongetwijfeld leerzaam gesprek.

Meer informatie

6 tips om te zorgen dat de sales doorgaat tijdens de coronacrisis

Verkoop tijdens de coronacrisis: hoe krijg je klanten nog in beweging?

Corona en de impact op marketing: nu en straks

How to get the economy up and running

Bovenste foto: GP Today

The post Maak een vliegende start met je sales na de coronacrisis appeared first on Provite.

source https://provite.nl/maak-een-vliegende-start-met-je-sales-na-de-coronacrisis/ from Provite Telemarketing & Leadgeneratie https://provitenl.blogspot.com/2020/05/maak-een-vliegende-start-met-je-sales.html

[provitetelemarketing]

Maak een vliegende start met je sales na de coronacrisis

Op dit moment (eind mei) zitten we praktisch nog volop in de coronacrisis. Er zijn echter ook duidelijk tekenen dat we het ergste hebben gehad: het aantal besmettingen en ziekenhuisopnames daalt. De regering heeft inmiddels een stappenplan gepresenteerd om de economie weer langzamerhand open te gooien. Er is licht aan het eind van de tunnel zichtbaar. De economie (en de maatschappij als geheel) wordt echter nu stevig door elkaar geschud. Wat voor invloed heeft de coronacrisis nu op je verkoop, en belangrijker: hoe kan jouw sales ervoor zorgen dat jouw bedrijf na de coronacrisis sterker uit de crisis tevoorschijn komt? In dit artikel probeer ik je een roadmap aan te reiken om straks een vliegende start te maken.

Door René Bekink

Invloed van de coronacrisis op sales

Overduidelijk heeft Covid-19 een negatieve invloed op de sales; die ligt nu beduidend lager in zo goed als alle sectoren. Bedrijven reageren verschillend op deze teruglopende verkoop. We onderscheiden drie verschillende reacties op deze situatie:

Er is een groep van bedrijven die nu ‘in winterslaap’ gaat. Er wordt flink in de kosten gesneden, waarbij sales- en marketingactiviteiten een makkelijke prooi zijn. Het effect op de omzet is voor de hand liggend: de daling wordt versterkt.

Een tweede groep verzet zich hevig tegen de tegenslagen. Deze bedrijven proberen op creatieve manieren de sales op gang te houden door zich zo snel mogelijk aan de nieuwe situatie aan te passen.

En dan resteert er nog een kleine derde groep van bedrijven die eenvoudigweg het geluk bij een ongeluk hebben dat ze juist de producten en diensten hebben tijdens de coronacrisis. Of ze schakelen razendsnel over om aan de vraag te voldoen: bijvoorbeeld textielproducenten die mondkapjes gaan maken (horen ze eigenlijk ook bij groep 2).

De afdeling verkoop heeft zo zijn uitdagingen om zich aan de nieuwe situatie aan te passen. Klanten kunnen niet meer bezocht worden, veel salesprofessionals werken nu vanuit huis. Men mist de dynamiek die normaal in een verkoopteam heerst. En hoe gaat men om met deze veranderingen, zoals het gebruik van nieuwe communicatiemiddelen? Dit vormt zeker een uitdaging voor het verkoopmanagement. Een gerichte training op verkopen tijdens de coronacrisis helpt je sterker te staan.

Wat werkt nu wel, en wat niet?

We zien geen voordelen in een ‘winterslaap’ van de afdeling sales tot de coronacrisis over is, maar doorgaan alsof er niets aan de hand is ook niet de oplossing. De coronacrisis is er, gaat voorlopig ook niet over en de hele maatschappij is er vol van. Ontkennen of negeren heeft geen zin, maar erop inspelen zeker wel.

Dat betekent dat koude acquisitie met de standaard propositie nu niet werkt en in sommige gevallen zelfs verontwaardiging kan opwekken. Wat wel een goede aanpak is, is het samen met klanten en prospects kijken naar oplossingen en diensten die de klant nú door de coronacrisis heen kunnen helpen. Dat laat dus ook ruimte voor koude acquisitie: als je een bedrijf kunt helpen met een oplossing voor een actueel probleem ben je altijd welkom.

Met betrekking tot je bestaande klanten is er nog een belangrijke reden om nu geen radiostilte te betrachten. De coronacrisis uitzitten zonder iets van je te laten horen en als de economie aantrekt weer doorgaan met sales of er niets aan de hand was kan slecht vallen. ‘Waar was je toen wij het moeilijk hadden?’, kunnen ze al snel gaan denken. Houd daarom juist nu goed contact met je klanten, vraag hoe het met ze gaat en of je ze ergens mee kunt helpen. Je zult ongetwijfeld minder verkopen, maar deze extra aandacht betaalt zich straks zeker uit. Klanten verdienen en waarderen aandacht. Nu is het tijd voor service, straks gaan we weer verkopen.

Kansen tijdens de coronacrisis

Brengt de coronacrisis alleen maar slecht nieuws voor jouw acquisitieactiviteiten? Integendeel, door anticyclisch te reageren op deze situatie kun je van een nadeel een voordeel maken. Waar liggen jouw kansen?

Laten we beginnen met de concurrenten die nu in ‘winterslaap’ zijn en hun sales- en marketingactiviteiten drastisch teruggeschroefd hebben. Als jouw bedrijf in gelijke of zelfs versterkte mate contact blijft houden met je klanten krijg je vanzelf een voorsprong op je concurrenten. Sterker nog, de kans is groot dat er door deze crisis een aantal concurrenten zullen verdwijnen. Met een beetje extra inzet komt jouw bedrijf aanmerkelijk sterker uit deze crisis.

Deze crisis heeft ook invloed op externe kosten van marketingactiviteiten, zoals advertising en andere vormen van reclame. Veel internetadvertising wordt verkocht op basis van een veilingsysteem. Doordat er nu minder vraag is, daalt de prijs. Advertising via Google, Facebook, LinkedIn en dergelijke is daardoor nu een stuk goedkoper geworden. Je betaalt simpelweg minder voor je clicks. Ook andere vormen van reclame, zoals adverteren in tijdschriften, kranten of op radio en tv is nu goedkoper, omdat de media moeizaam van hun advertentieruimte af komen.

Nu je dus geen contacten meer kunt leggen tijdens vakbeurzen (omdat die afgelast zijn), lanceer je bijvoorbeeld een campagne op LinkedIn, waar je precies de functionarissen en branches kunt selecteren die je anders op die vakbeurs had ontmoet.

Pas je aan de nieuwe situatie aan

Wat voor elke marktverandering geldt, geldt nu in versterkte mate door de coronacrisis: de winnaars zijn degenen die zich het snelst aan de veranderde omstandigheden aanpassen. Sluit jouw aanbod nu opeens niet meer goed aan op de vraag, pas dan je aanbod aan of richt je op doelgroepen waar je wel wat voor kunt betekenen.

Een mooi voorbeeld. Een bedrijf in standbouw. Normaal leveren zij de stands op beurzen. Nu er geen beurzen zijn (alle evenementen zijn tot 1 september verboden) is hun business nul. Op een creatieve en innovatieve manier hebben ze een heel programma van diensten en producten ontwikkeld om bedrijven te helpen om de anderhalvemetermaatschappij te realiseren binnen kantoor- en bedrijfsruimte. De business is opeens booming doordat ze zowel hun product als hun doelgroep aan de nieuwe situatie hebben aangepast.

Er is eindelijk licht aan het eind van de tunnel.

Als straks de sales na de coronacrisis weer aantrekt

De coronacrisis zal niet plotseling voorbij zijn, dat wordt een geleidelijk proces. Wees daarop voorbereid en plan je salesactiviteiten, gerelateerd aan het geleidelijk aantrekken van de economie. Als je tijdens de crisis je salesactiviteiten op peil hebt gehouden, heb je al een voorsprong. Zorg dat je die voorsprong behoudt en dat je sneller op de markt reageert dan de bedrijven die nu uit hun ‘winterslaap’ komen.

Het is nu zaak om in korte tijd zoveel mogelijk van je klanten te benaderen en met hen te overleggen hoe je hen kunt helpen om zo snel mogelijk weer in business te komen. Normaal gaan er wellicht maanden overheen om al je klanten te spreken, maar dat zal nu in weken moeten gebeuren. Dat legt een flinke druk op je verkoopapparaat, maar dit is echt een salesoffensief. Mocht je de capaciteit niet in voldoende mate in huis hebben, denk er dan over hoe je een deel van de commerciële werkzaamheden kunt uitbesteden.

Er wordt door sommigen gezegd dat deze crisis de wereld langdurig in een recessie zal storten. Ik denk niet dat het zo zal gaan. Als we kijken naar eerdere, ingrijpende crises, zoals de Spaanse griep, de Eerste of Tweede Wereldoorlog, dan zien we dat deze werden opgevolgd door een langdurige bloeiperiode. Alle redenen om aan te nemen dat er na de coronacrisis een periode van hoogconjunctuur volgt.

Dat is goed nieuws voor de sales, maar houd nu goed contact met andere afdelingen binnen je bedrijf, zoals planning en productie. Vooral producerende en handelende bedrijven hebben last gehad van een onderbreking van hun aanvoerlijnen. Je schiet jezelf als bedrijf in je voet als al je verkoop- en marketingactiviteiten resulteren in een mooie orderstroom, maar dat je niet kunt leveren. Houd daar met je planning rekening mee.

Wat er door de coronacrisis blijvend verandert

Na de crisis is de situatie anders dan daarvoor. We zijn ons – door de coronacrisis – bewust geworden van een aantal zwakheden en van nieuwe kansen en mogelijkheden.

De digitale transformatie blijft

Jarenlang zijn we bezig geweest met de digitale transformatie. Het ging stapje voor stapje. Doordat persoonlijke verkoop door de lockdown niet mogelijk was, moesten we naar nieuwe oplossingen zoeken. Die oplossingen liggen vooral op het digitale vlak.

Zo hebben we ontdekt dat video conferencing een goed alternatief is voor klantbezoek. Je kunt elkaar in de ogen kijken en je kunt een presentatie geven, zonder dat je eerst een uur moet rijden. Video conferencing is net wat efficiënter dan een persoonlijk gesprek en je wint zeeën van tijd doordat je niet het hele land hoeft te doorkruisen. Ook de klant / prospect wint tijd. Video conferencing is een blijvertje.

Ook de bedrijfswebsite, die bij veel bedrijven jarenlang hetzelfde blijvende ‘digitale folder’, krijgt nu ook de aandacht die die verdient: als een up to date marketinginstrument om met je klanten te communiceren. Het aantal webwinkels groeit enorm de laatste maanden. Ook social media worden nu veel intensiever ingezet om met de klant contact te houden.

Digitale transformatie in een stroomversnelling.

Oog voor nieuwe waarden

Zo’n wereldwijde crisis zet ons aan het denken over onze gewoonten en waarden. Veel wat tot begin dit jaar vanzelfsprekend leek, is dat opeens niet meer. Business is niet meer ‘as usual’. We hebben weer geleerd om met anderen rekening te houden, bijvoorbeeld door de lockdown, waarmee we helpen kwetsbaren tegen Covid-19 te beschermen.

Churchill zei het al: ‘Never let a good crisis go to waste’. Laten we onze lessen trekken uit deze crisis en niet meer zaken doen alsof er geen ‘morgen’ is. Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) is geen pr-instrument, maar een handelswijze die de maatschappij (consumenten én bedrijven) van een bedrijf verwacht. Speel daarop in, zowel als bedrijf als met je sales. Ik verwacht zeker dat bedrijven die MVO als een belangrijke richtlijn hanteren een voorsprong zullen nemen.

Wat kunnen we nog meer verwachten?

De concurrentie zal afnemen, maar dit is slechts tijdelijk. Bedrijven die het voor de crisis al moeilijk hadden, overleven het waarschijnlijk niet. Deze crisis overleven is overigens één ding, er sterker uit tevoorschijn komen iets heel anders. Je salesinspanning, nu en straks, zal daar een belangrijke rol in spelen.

Hoe lang zal het Covid-19 virus nog huishouden? Komt er een tweede golf? Blijft de anderhalvemetermaatschappij voorlopig van kracht of verdwijnt de coronapandemie net zo onverwachts als hij verscheen? We weten het niet. We zullen met al deze scenario’s rekening moeten houden bij onze plannen voor de toekomst.

Wat kun je nu doen?

Die plannen voor de toekomst zijn van groot belang voor het voortbestaan van jouw bedrijf (en het sterker uit deze crisis tevoorschijn komen). Ik raad je daarom van harte aan om een soort draaiboek te maken voor de nabije toekomst, waarbij je rekening houdt met de verschillende scenario’s.

Provite ondersteunt – juist tijdens de coronacrisis – veel bedrijven om het contact met hun klanten te houden en hun sales door te laten gaan. Juist in deze moeilijke tijd. Vanuit die ervaring zeg ik: laten we eens een verkennend gesprek houden over hoe je de toekomst met vertrouwen tegemoet kunt treden. Alhoewel deze crisis ongetwijfeld de grootste is in ons 43-jarig bestaan, weten we als geen ander hoe we jouw business kunnen bevorderen en versnellen, door alle crises heen.

Neem contact op voor een goed en ongetwijfeld leerzaam gesprek.

Meer informatie

6 tips om te zorgen dat de sales doorgaat tijdens de coronacrisis

Verkoop tijdens de coronacrisis: hoe krijg je klanten nog in beweging?

Corona en de impact op marketing: nu en straks

How to get the economy up and running

Bovenste foto: GP Today

The post Maak een vliegende start met je sales na de coronacrisis appeared first on Provite.

from Provite https://provite.nl/maak-een-vliegende-start-met-je-sales-na-de-coronacrisis/

[ceesxlze514-blog]

Meer Over Thema Feesten

DJ Hardware Boeken Amsterdam Pioneer, Allen Heath en Technics.

De DJ set of DJ apparatuur boeken vanwege uw party, evenement, product lancering, modeshow of borrel? Bezoek hieronder ons assortiment van DJ gear. Bezit u aan allemaal gedacht? Aangaande DJ CD speler, DJ mixer, draaitafel tot DJ beeldscherm. Met ons LED DJ booth DJ meubel maakt u de opvoering helemaal en laat u een DJ genoeg opvallen! Al die middelen DJ Set DJ Booth DJ Mixer DJ Media Speler Draaitafel DJ Monitor DJ Benodigdheden.

klank boeken

Tips Over Dj Personeelsfeest

DJ gear en draaitafels boeken Gemakkelijk en klank Zeeland.

24/7 LAST MINUTE Boeken. DJ gear en draaitafels huren. Home / Shop / DJ gear en draaitafels huren. Tegenwoordig heeft ieder party ons dj en beschikken over de djs heel wat verschillende wensen. Voor het kan u eenvoudig een benodigde hardware vanwege de dj boeken.

DJ hardware huren JOR Sound Productions.

Afhalen bouwstof is exclusief op afspraak. The Perfect Wedding. JOR Sound Productions kan zijn aangesloten bij.: DJ Apparatuur Boeken. Huur gespecialiseerde DJ Gear van onder andere Pioneer, Reloop ofwel Technics. DJ Gear huren. Huur ons DJ Booth betreffende ons via u bestelde kleur, afmeting en gestalte.

Habets Event Support DJ materiaal boeken.

Wij leveren professionele apparatuur op verschillende gebieden, bijvoorbeeld audiovisuele middelen, DJ gear, Drive-in shows, truss podium, special effects, band tapesets, standbouw en ook algeheel verzorgde shows. Vraag vlug naar de vele opties bij Habets Event Support! DJ bouwstof anti een voordelige verkoopprijs boeken.

trouwfeest dj huren

Wist Je Dit Over Thema Avond

Lichtwegend Klank BEELD VERHUUR VERKOOP IN GRONINGEN BSE-PRO.NL DJ Sets meubels/balie’s.’

Contact Condities Mijn account. Openingstijden vakantietrip 2017. Van 5 t/m 26 augustus zijn we wel op afspraak geopend. Gedurende die tijdperk kan zijn het desalniettemin wel geoorloofd teneinde hardware bij ons te boeken. Hiertoe kan u tele. Webwinkel menu Verhuur. DJ Sets balie’s.’

VERHUUR DJ SOUNDS ROTTERDAM DJ Sounds Rotterdam.

DJ Sounds verhuurt, installeert en verzorgt voordeligste hardware op dit gebied betreffende bekwaam gemakkelijk geluid vanwege elk nodig evenement, ook consument, party of evenement zodra zakelijk, over huiskamerdisco tot mega event, zoals o.a.: Al die genoemde huurprijzen zijn ieder 24 uur en exclusief BTW. Voor het boeken aangaande apparatuur dienen een hierna te benoemen regels gehandhaafd te wordenWenst: u raadgeving of zoekt u iets het ook niet is vermeld op een prijslijst?

DJ set huren DJ Equipment boeken van 75.,

Zo kunt u dan ook DJ booths huren, de beste DJ hardware, doch ook wegens een verhuur aangaande geluidsinstallaties, microfoons en draaitafels bent u dan ook bij het aan het perfecte adres. Een https://www.google.nl/ DJ set ofwel een compleet DJ meubel benodigd? Ons DJ set boeken doet u dan ook bij vertrouwde ondernemers, bijvoorbeeld CelebrationEvents.

Dj set boeken Limburg CR Audio.

CR-Audio is ons bedrijf specialistisch in het verhuur met lichtwegend en geluid hardware, dat aangeboden wordt anti aantrekkelijke prijzen. Bezorg en opzetservice. Dj installatie boeken Kerkrade. Dj installatie huren Maastricht. Dj installatie boeken Sittard. Dj installatie boeken Heerlen. Dj installatie boeken Limburg.

Speaker Verhuur Utrecht Huur op deze plaats produktief gemakkelijk, geluids en DJ-apparatuur!

Voor Speaker Verhuur Utrecht kan u dan ook terug wegens het boeken met muziek boxen een partijtje tot ons complete geluidsinstallatie, doch verder voor het boeken over een DJ set aangaande Pioneer, losse disco verlichting of een volkomen verzorgde huwelijksinzegening voorstelling.

DJ gear Think! AV.

DJ gear huren wegens muzikanten? Op zoek naar obscure DJ-mixers of gewilde synthesizers? AV kan je ook niet alleen Pioneer CDJ-2000nxs Schijfje-spelers huren, doch ook veel speciale DJ-mixers, effect-apparatuur, synthesizers en drum-laptops. Verder stroom-omvormers wegens buitenlandse artiesten, podiumventilatoren en nog heel wat meer zijn voor het te huur. Afgelopen jaren beschikken over wij dikwijls apparatuur afgeleverd met verschillende clubs en festivals door dit hele land. Artiesten waar we bouwstof wegens hebben geleverd zijn onder verschillende Jeff Mills, Magic Mountain High, Carl Craig en Shed Live.

[antidotetriptych-blog]

Group evaluation

Group Evaluation Process

Business Model Canvas

Positives

+ The teamwork was good in the BMC; we came up with ideas for the BMC together.

+ members (Tobias) solved mistakes that had been overlooked.

Negatives

-  Other group members underestimated the work involved in the BMC and finance.

- Communication throughout the whole group should have been better. Elements within the BMC were different to those in the brandbook.

- There should have been more teamwork when creating the financial parts. This resulted in mistakes that had been overlooked

Future forward:

- Next time there needs to be better communication throughout the whole group, as to avoid big differences in information within the products.

Design

Positives:

+ Everybody was really focused on sustainability

+ People from other departments joined in when a lot of designers were sick

+ Had a lot of good and different ideas

Negatives

- Unequal workload

- Too many people, without a clue about how design works

- Different ideas about how much time and energy you are willing to put down in the project

- Proactivity level came in waves.

- Communication issue during the whole weeks, a lot of messages got lost in cyberspace

Future forward:

- Next time we should make tryouts with the materials and constructions and have a better plan for how to create the garments with the waxed fabrics

- Have a stricter time plan and make sure to deliver on the deadlines

Brand Book and Scenario

Positives:

+ Communication in the group of brand book was good. Everybody knew what to do and when to deliver, always on time. We made easy decision with each other about pictures and layout etc.

+ We all had a clear vision on how we wanted to translate the concept in the brand book.

+ We delivered the brand book in a professional neat way and arranged a sponsor for it.

Negatives:

- We didn’t show the brand book that often to others, they trusted us but it’s better to keep communicated with them.

- Making a realistic deadline to print the brand book, cause we didn’t make our deadline.

- Not losing the focus of brandbook and help others with their subject.

Future forward:

The communication to the design team was really hard because they took the visuals for the concept too literally while we meant with it was the mood.  

-  communication with the design team has to be clear at the beginning. So that they understand our way of the concept and keep communicate with them all the way.

The group for brand book at the start was too big, so the beginning was a little bit chaotic. Cause we had also managers and we had to explain what brand book included.

* Next time make a clear plan for the brand book and write all the steps down so managers can see how it works. And divide the subjects so the group gets smaller and have a clear view.

Installation

Positives:

+ Experimented well, went through 3 semi-worked out installation options.

+ Problem solving attitude - although there was some miscommunication regarding the key-aspects of the design of the installation, we together found a way in which we could fix the problems that arose.

+ After the feedback session on the box installation, we developed an idea of making a sustainable installation by using less and pre-used materials.

Negatives:

- The installation was an underrated aspect in our group which resulted in a couple of ideas which did not leave the idea stage for quite some time, which then resulted last minute construction of the final installation

- Due to the above mentioned, there were significantly less people dedicated to the installation compared to all the other jobs

- Although we started with the intention to deliver something with a lot of interaction, we have failed to deliver an interactive installation.

Future forward:

Make a building plan, detachment plan and know what tool is needed for it.

Photoshoot & Fashion film

Positives:

+ Preparations for the shooting as well as for the video was taking seriously and was managed well

+ Organisation was well managed as well as everything worked out in the way we planned it

+ Collaboration our group was excited about these 2 visual outcomes so we separated the work that was needed in prosperous way and it worked out well

+ Team spirit was there during the whole process keeping us excited for the final product

+ Responsibility, every task was managed accordingly with high standard level

+ Communication was clear and fast

+ We were all very happy about the result and the final product

Negatives:

- The designs had to be retouched a lot of times during the shooting since they were not ready yet

- The male model cancelled one day before; but we managed to organise a new one

Future forward:

- plan it better in order to work faster

- communicate more with the other departments so they know what is going on.

Sustainability

Positives:

On the collection the puzzle piece seams worked, all the fabrics were waste fabrics from tommy and CK and left overs in amfi. the stand: the frames are donated to a second hand story Kringloop. The wood was donated to a company. The images were kept by the group. Other materials were to taken Stijns dads art and crafts class. Carpet taken back by the one who donated it.

Negatives:

The outfits cannot be washed, and the wax is stuck to the fabrics so it is hard to recycle. clearer planning with the post-show-life needs to be explored. On the day on deconstructing the stand, some individuals without thinking broke the stand and placed it in the trash. The rest were quick to take it out of the trash and take each nail out, and donate the wood to Standbouw.

Show

Positives:

+ All there on time.

+ In stillation up and ready, pitch went well. the make-up and hair was very very nice and pulled all the outfits together.

+ The models were enthusiastic and worked well. Smooth show overall

Negatives:

- Could plan the day before hand rather than all talking on the day.

- Last minute adjustments on both the stand and outfits could have been avoided. more pro-activity

General group process

From group members:

“In my eyes, the group was very diverse. People had different levels of motivation but we managet well overall. It turned out okay but I think it could be better if we had made clear rules and tasks.”

“This project was in parts a bit frustrating for me, because I got the flue and couldn’t give 100%. It was nice to experience how all the departments worked together. I think it went well for the amount of time we had.”

“As a group, I think we can say that we are proud of what we have achieved within a short period of time. There were quite a few bumps along the way, yet that is expected when working in a group of 25 people. For next time, however, communication should be better. I noticed during the show that information in products (such as BMC and brandbook) were completely different. We were lucky that this was not noticed by the assessors, however it was something that should have been avoided.”

“We could have had a more organized start of the project if we dived tasks on the first day so everybody knew what they needed to do for the whole project”

“Clearer division about what peoples tasks would be. “

“+ in the end every product was inline with each other

- People who didnt come, lack of communication”

Group evaluation

To manage a group of 24 people under stress is not an easy task. Especially when you take into account that almost none of us knew each other from before Triptych The fact that everyone has different ways of working and solving tasks makes it even more complicated. During the first day of Triptych, made the agreement that the manager for the upcoming weeks was going to be the brander Stijn Oom.

We started off the second day of the project fairly easy, with individual research of our icons and brainstorming of ideas for the concept. From the start, it became important to make decisions altogether, like a democracy. Looking back at the process, this was not the best thing to do, it was very time-consuming and it’s impossible for everyone to agree on something, but we wanted our brand to be as coherent as possible, making sure that everyone understood the concept.

We divided the whole group into smaller groups on day 3, but it was hard for a lot of people to start working on the seperate tasks since the concept was not completely set. People left early without giving any notice, which left other people who were still working annoyed. It got pretty clear that there were different levels of ambition within the group. This resulted in an unequal workload, because at the end things had to be finished.  Although the first week was not very stressful and it felt like we were on the right track to create something very cool.

During the second week, we struggled a lot. Based on the feedback we got in the presentation we had to change some things within the concept and therefore had to adjust things in every department. A lot of people got the flu and had to stay home and that, in combination with the fact that the show was coming closer and closer, resulted in a lot of stress for the manager as well as the group members. Design was the department that struggled the most, mainly because the outcome of our materials didn’t turn our as expected and during the last two days before the shooting we had to redo the showstopper completely. Despite sickness and exhaust, we kept up the positive energy and managed to finish it in time.

The biggest struggles for us this project have been sickness, inefficient group members and lack of respect for the project and the manager. It felt like a lot of the group members took the tasks for granted and kind of thought they were solving themselves. It is hard to not have the time to get lost in the process and finding new ways.

BUT, even if we experienced some struggles on the way, it is an experience to work this intense with a big group. We all have learned something from these two weeks and it is very interesting to see how the different departments work together and to see how people are solving tasks they have never done before.  We have spent a lot of hours together and got to know each other quite well by now. Even though there have been conflicts and irritations along the way, we have mostly been honest towards each other and we have been laughing a lot.

Finally, it's also great to see how much you can create in such a short time!

[worc]

GAst die ik ontmoeten uit Barcalona. Standbouw bedrijf. Heeft goeie connecties met het bedrijf waar ellen voor werkt.

[stoehnl]

KNMP: And The Winner Is…

And the winner is….

Zoals jullie weten hebben we een faxactie gedaan voor het KNMP congres. Het was een regelrechte hit, want jullie hebben ‘de pot’ goed weten te vullen. En uiteraard is er een winnaar uit de bus gekomen. Zie hieronder wie het geworden is.

  De winnaar hebben we natuurlijk al op de hoogte gesteld en is heel erg blij. Voor alle andere mensen die de moeite hebben genomen hebben we een verrassing: we willen jullie eenmalig 1 maand gratis licentie aanbieden op Recept Locatie, Recept & Nummer of Recept in Actie. Laat je het ons weten als je interesse hebt?

Bijzonder

Het KNMP congres is voor ons altijd erg bijzonder, omdat dit het moment is dat we onszelf kunnen laten zien en onze producten kunnen presenteren. Maar het was extra bijzonder omdat onze Manon een dag terug kwam van haar zwangerschapsverlof. Vanaf half mei is ze weer helemaal terug, dus dan zijn we weer compleet (YES!).

    Trots

Ook zijn we erg trots op de prestatie die we hebben neergezet. Het viel zelfs op! Meerdere mensen merkten op dat het goed met ons gaat en dat ze de groei zo mooi terugzien in de stand. Dit was namelijk de eerste keer dat we niet zelf bepakt en bezakt met volle auto’s de stand kwamen in- en uitladen (vaak als enige vrouwen onder de professionele standbouwers). Dat had zeker z’n charme, maar het voelde ook wel luxe om dit jaar alles uit te besteden. Des te meer we het waarderen en ik moet eerlijk zeggen, het was ook goed te zien. Super mooi, dus super trots.

Hulp

Dankzij de hulp van meerdere partijen hebben we zoiets moois neer kunnen zetten. Notice had voor ons een scherm beschikbaar gesteld met narrow casting en zelfs een gaaf filmpje van ons bedrijf gemaakt. Floating Byte heeft ons geholpen om Recept & Nummer te installeren. Zo fijn om goede samenwerkingspartners te hebben.

Op naar het volgende congres

Want in het najaar is er natuurlijk weer een KNMP congres en we hopen weer van de partij te zijn. Maar voor die tijd eerst nog ons eigen congres. De derde alweer! Dinsdag 13 juni ontvangen we je graag. Het is geaccrediteerd en we hebben een prachtige line-up van sprekers bij elkaar weten te krijgen die je hopelijk weer weten te inspireren. Schrijf je je in? Dat kan via onze pagina hier.

Tot snel en tot meer nieuws!

          Het bericht KNMP: And The Winner Is… verscheen eerst op Apotheek Partners.

from Apotheek Partners http://ift.tt/2oOtzda via IFTTT

#IFTTT #Apotheek Partners

[beursstand-blog1]

Beste beursstands en standbouwers kiezen? Let op deze punten!

Een goede beursstand is cruciaal voor een succesvolle beursdeelname. Waar moet je op letten bij het kiezen van de beste standbouwers? Volg deze stappen.

 Een succesvolle beursdeelname begint bij je stand. Valt je beursstand niet op? Dan lopen bezoekers je voorbij en krijg je niet eens de kans om je verhaal te doen. Maar hoe kies je een betrouwbare standbouwer? En waar moet je op letten als je partijen vergelijkt?

 Beste standbouwers kiezen begint bij bewijzen

Iedereen kan roepen dat hij of zij de beste is. Maar waar blijkt dat uit? Een betrouwbare en succesvolle standbouwer heeft geen enkele moeite om bewijsstukken te overleggen. Ze hebben niets te verbergen, dus vraag ernaar. En vraag ook door.

 Vraag naar voorbeelden van soortgelijke projecten. Bekijk testimonials en aanbevelingen van vorige opdrachtgevers. En kijk kritisch of deze mensen echt bestaan. Je kunt ook een stap verder gaan en ze benaderen. Als ze echt tevreden zijn doen ze het met plezier.

 Als een standbouwer mysterieus doet over aanbevelingen en referenties moet je op je hoede zijn. Hetzelfde geldt voor testimonials zonder naam en toenaam. Als je het niet vertrouwt, kun beter eieren kiezen voor je geld.

 Succesvolle standbouwers maken beste beursstand zelf

Standbouwers werken op verschillende manieren. Het liefste ga je in zee met een partij die alles zelf doet. Er zijn ook bouwers die het werk uitbesteden. Ze maken een ontwerp en laten de bouw over aan een externe partij. Dit heeft verschillende nadelen.

 Bij een standbouwer die het werk uitbesteedt betaal je vrijwel altijd meer. De tussenpartij wil ook geld verdienen. Het verschil kan oplopen tot wel 20% ten opzichte van rechtstreeks zakendoen. Zonde van je geld dus.

 Nog een nadeel van een externe bouwer is dat de communicatie vrijwel altijd verloopt via de tussenpartij. Dat is een extra schakel en het maakt overleggen lastiger. Vraag daarom altijd vooraf wie de beursstand bouwt. Dat voorkomt extra kosten en mogelijke ergernissen.

 Beste beursstands en standbouwers? Je krijgt waar je voor betaalt

Als je met pinda’s betaalt werf je apen, zeggen ze in Engeland. Weinig betalen is inderdaad prettig, maar kijk wel kritisch waarop wordt bespaard.

 Kwaliteit merk je aan alles. De opbouw van de stand, de uitstraling en ook zeker duurzaamheid. Een hoogwaardige beursstand kopen die je vaker inzet is altijd goedkoper dan steeds opnieuw shoppen.

 Soms zit er bij een goedkope stand ook een addertje onder het gras: verborgen kosten. Het basismodel is spotgoedkoop, maar voor kleine aanpassingen betaal je de hoofdprijs. En ben je alsnog duurder uit. Koop daarom bij voorkeur een beursstand voor een vaste prijs. En kijk altijd kritisch naar de kleine lettertjes.

 Betrouwbare standbouwers hebben keurmerken

Professionele en betrouwbare standbouwers zijn transparant. Zo is Expo Beursstand lid van CLC-VECTA, de branchevereniging voor bedrijven en professionals is de beurs- en eventbranche. Dit biedt o.a. inkoopvoordelen, garanties en financiële zekerheid voor jou als opdrachtgever.

 Professionele standbouwer kijk verder dan de stand

Een beursstand is je visitekaartje, maar het is allerminst het enige dat je beurssucces bepaalt. Denk alleen maar aan je marketingboodschap, standmedewerkers en projectmanagement. Een succesvolle standbouwer heeft professionals op alle terreinen in dienst:

 ●     Designers

●     Standbouwers

●     Marketeers

●     Projectmanagers

●     Logistiek medewerkers etc

 Samen bieden ze voortdurend meerwaarde en vullen ze elkaar aan. Met advies, inzichten, tips en decennia ervaring. Bij de beste standbouwers koop je kortom meer dan een mooi visitekaartje.

 Modulaire beursstand zorgt voor flexibiliteit

Vroeger kocht je een beursstand en daar zat je dan jaren aan vast. Dankzij modulaire systemen is dit niet langer nodig. Je koopt een basismodel en kunt dit vervolgens eenvoudig uitbreiden, naar gelang de beurs en beschikbare ruimte.

 Modulaire beursstands zijn er verschillende soorten en maten. Idealiter bekijk je de verschillende opties van dichtbij voor je tot aankoop overgaat. Bijvoorbeeld bij een van de showrooms van Expo Exhibition Stands in binnen- en buitenland. We laten je de verschillende mogelijkheden zien en adviseren je wat de beste beursstand is voor jouw wensen en doelen. Zien is geloven.

 Beste standbouwers zijn transparant

Als je kwaliteit levert heb je niets te verbergen. Daarom zijn de beste standbouwers volledig transparant in hun prijzen, diensten en deadlines. Zo werken we bij Expo Beursstand met vaste all-in-prijzen. Kies een pakket dat bij je past en je weet precies waar je aan toe bent. Zo houd je grip op je budget en kom je nooit voor financiële verrassingen te staan.

 Gratis 3D Prototype

“Het is toch niet helemaal wat ik ervan verwacht had.” Bestel je een jas via internet, dan stuur je hem gewoon terug. Bij een splinternieuwe beursstand is dat een ander verhaal. Daarom is het vanaf het eerste moment belangrijk om de juiste verwachtingen te hebben. Als opdrachtgever én standbouwer wil je vooraf glashelder hebben wat iemand krijgt.

 Bij Expo Beursstand kun je gratis en vrijblijvend een 3D Prototype van je beursstand aanvragen. Kies een opzet op basis van meer dan 900 basismodellen en geef je wensen aan. We sturen een voorstel en fine-tunen tot je volledig tevreden bent. Zo weet je precies wat je krijgt.

 Betrouwbare standbouwer denkt ook na over logistiek

Voor een beurs heb je vaak genoeg stress. Gedoe over deadlines en logistiek kun je dan niet gebruiken. Bij ervaren standbouwers werken ze met vaste aanspreekpunten en beheersen ze logistiek en projectmanagement tot in de puntjes. Qua oplevering, opbouw, internationaal vervoer, invoerrechten en nog veel meer. Dit geef je als opdrachtgever rust en zekerheid

 Neem de tijd voor het kiezen van de beste beursstands en standbouwers

Een succesvolle beursdeelname begint bij een hoogwaardige stand. Veel bedrijven zeggen deze te kunnen maken. Wees echter kritisch voor je met een bedrijf in zee gaat en laat je goed voorlichten. Er komt namelijk meer bij kijken dan je denkt. De tips en suggesties uit dit artikel helpen je bij je een succesvolle zoektocht.

#beste beursstands #BeursStands #standbouwers #beste standbouwers #beursstand kopen

[beursstand-blog1]

Beursdeelname? Hier ergeren exposanten zich kapot aan

Beursexposanten en organisatoren zijn tot elkaar veroordeeld. Net als in elke relatie levert dat soms spanningen op. Aan deze dingen ergeren exposanten zich kapot.

 Met een deelname aan een beurs koop je toegang tot de juiste mensen. Bezoekers die hopelijk klant bij je worden. Dat is althans de bedoeling. Maar er kan een hoop mis gaan tijdens het voor- en natraject en de beurs zelf. Wat zijn nou zaken waar exposanten zich kapot aan ergeren? Dit zijn de grootste frustraties.

 Te weinig budget voor een goede beursdeelname

Deelnemen aan een beurs kost geld. Je moet een beursstand kopen of huren, personeel inschakelen, ruimte reserveren en ga zo maar door. Hier heb je budget voor nodig en het is heel vervelend als je over te weinig beschikt.

 Krijg je onvoldoende budget van het management om een goede beurs te draaien? Laat dan onderbouwd zien wat het oplevert. En meet dit zo precies mogelijk tijdens en na je beursdeelname. Misschien zit een budgetverhoging er nu niet in, maar wel voor een toekomstig evenement.

 Waar betaal je voor op een beurs?

Dingen kosten geld, dat is logisch. Maar het is bijzonder irritant als een beursorganisator zonder goede onderbouwing extra kosten in rekening brengt. Waar betaal je dan voor? Net zo storend zijn hoge huurkosten op een beurs. Huren is relatief duurder dan kopen, maar de huurprijs moet wel reëel zijn.

 Onprettige beursvloer en beroerde logistiek

Moderne beurs- en congreszalen zijn uitstekend toegerust op grootschalige evenementen. Dit is bij kleinere locaties lang niet altijd het geval. In het ergste geval krijg je te maken met een kille zaal, slechte belichting en beroerde logistiek. Daar ben je mooi klaar mee.

 Weinig flexibiliteit bij beursorganisatoren

Een beursorganisator kan niet zonder exposanten en exposanten niet zonder relevante bezoekers. Bundelen ze de krachten dan levert dat voor beide partijen voordelen op. Maar niet alle exposanten zijn even flexibel en meedenkend.

 In een ideale wereld heb je als exposant een vast aanspreekpunt die er alles aan doet om je beursdeelname tot een succes te maken. Daar profiteren beiden van. Maar de wereld is niet altijd ideaal.

 Te weinig of de verkeerde beursbezoekers

Grote bezoekersaantallen op een beurs is aardig, maar het zegt niets over hun intentie. Op een succesvol event lopen vooral de juiste beursbezoekers rond. Organisatoren moeten hier eerlijke cijfers over overleggen. En hier geen extra kosten voor in rekening brengen.

 Als exposant koop je toegang tot bezoekers. Zorg dat je alle relevante informatie vooraf en zonder restricties krijgt.

 Beroerde aanmeldprocedure

Als bedrijf of organisatie heb je genoeg te doen. Je zit dan ook niet te wachten op een ingewikkelde aanmeldprocedure voor je beursdeelname. Minstens zo vervelend is slechte of incomplete communicatie. Het kost tijd en levert ergernissen op.

 Idealiter heb je één contactpersoon voor de beurs, die je kunt bellen of mailen als er iets is. Maar de wereld is wederom niet altijd ideaal.

 Gebrekkig promotie en pre-show marketing

Als exposant hoef je een beurs niet in je eentje te dragen. Bij sommige beurzen krijg je dat gevoel soms wel, omdat de organisatie afwezig is op internet en niets doet met social media. Dat kan anno 2019 echt niet meer. Je betaalt voor toegang tot de juiste mensen en mag verwachten dat de organisatie er alles aan doet om ze te bereiken. Zowel offline als online.

 Standbouwers die er niets van snappen

Betaal je met pinda’s dan krijg je apen, zeggen ze in Engeland. Zo is het maar net, want als alles goedkoop moet zie je dat terug in de kwaliteit. Denk aan buitenlandse werkmannen die de taal nauwelijks spreken. Of ongeïnteresseerde beursmedewerkers die hun eigen regels niet kennen.

 Ook vervelend qua organisatie: onvoldoende eetgegelenheid. Het idee is leuk om buiten de deur een hapje te eten, maar als je in een peperdure stand staat laat je je spullen niet zomaar in de steek.

 Beurzen die veel te lang duren

Een beurs van 5 dagen? Ze komen nog steeds incidenteel voor en het kan eigenlijk niet meer. Na 2 of 3 dagen is de rek er wel uit voor zowel exposanten als bezoekers. En leveren de extra dagen verhoudingsgewijs te weinig op.

 Onbetrouwbaar systeem om beursleads te registreren

Een onbetrouwbaar leadsysteem is nog een grote ergernis. Tijdens de beurs wil je leads registreren, maar dan moet de techniek wel meewerken. Door slechte wifi lukt dat lang niet altijd. Hier kun je zelf trouwens wel wat aan doen, door een systeem te kiezen dat ook offline volledig werkt.

 Lege zalen en te weinig interactie op de beursvloer

Interactieve sessies maken een beurs levendig. Maar dan moeten ze wel vol zitten. Een grote zaal met slechts een handjevol geïnteresseerden komt treurig over. Kies dan liever een kleinere zaal die wel volledig vol zit.

Beurzen met te weinig mogelijkheden voor interactie zijn ook ergerlijk. Als beursbezoekers alleen maar kunnen kijken benut je niet het volledige potentieel. Idealiter kunnen beursbezoekers producten en diensten uitproberen en hebben ze toegang tot jou als expert.

 Beurs-ergernissen na de show

Na de beurs wil je een gedetailleerde update krijgen van de organisatie, onder andere over het aantal bezoekers. Daar wil je als exposant geen maanden op wachten.

 Tot slot een ergernis over beursorganisatoren en op- en aanmerkingen. Deze worden vaak genegeerd, omdat de klager de enige is. Maar ook al is het de enige, de klant is koning toch? Met een klein beetje meer inzet valt het verzoek vaak prima in te willigen. En realiseert een organisator een hoop gratis goodwill.

 Wat zijn jouw grootste ergernissen tijdens een beurs?

Lekkende kranen, nauwelijks bezoekers of torenhoge rekeningen voor gebrekkige service: we zijn erg nieuwsgierig naar jouw grootste beurs-ergenissen. Laat een reactie achter en deel ze!

#stand op beurs #beste beursstands #standbouwers #beursstand op maat #draagbare beursstands