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whydonatefr · 1 year

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Guide de Collecte de Fonds Caritatif : Types de Charité de Collecte de Fonds

Qu’est-ce qu’une Charité de Collecte de Fonds ?

La collecte de fonds à des fins caritatives permet de réunir des fonds pour diverses organisations et causes caritatives. Ils peuvent organiser des événements et développer des stratégies de collecte de fonds efficaces. Celles-ci peuvent inclure la tenue d’événements de collecte de fonds et le développement de programmes de sensibilisation. Les groupes à but non lucratif peuvent également bénéficier du travail de ces personnes.

Les cercles de guides en ligne sur la collecte de fonds à des fins caritatives ont fait couler beaucoup d’encre au fil des ans. La quantité de conseils et de directives n’est pas surprenante puisque les organisations à but non lucratif comptent naturellement sur la collecte de fonds pour remplir leur mission et garder leurs portes ouvertes. C’est pourquoi le présent manuel, intitulé, ‘Collecter de l’argent pour une bonne cause, décrit plus en détail la collecte de fonds à des fins caritatives. Il existe de nombreux types de collecte de fonds, et il n’y a pas d’approche unique. Chaque organisation à but non lucratif est différente. Dans l’article ci-dessous, nous allons aborder les différents types de collecte de fonds, partager les avantages et les inconvénients de chaque type de collecte de fonds, et discuter de la collecte de fonds pour une bonne cause.

1. Avant de Commencer Par Collecter de l’Argent pour Œuvre Caritative

1.1 Apprenez à Connaitre vos Donateurs

Lorsque vous comprenez vos donateurs et que vous savez ce qui est important pour eux, vous pouvez entrer en contact avec eux de manière significative et pertinente.

Si vous trouvez cela facile, créez des profils de donateurs ou des donors personas (la personnalité ou le profil des donateurs) pour visualiser vos supporters types. Une donor persona représente un donateur type qui comprend ses informations démographiques, ses objectifs, ses passions et son style de communication préféré.

Pensez au véhicule de vos donateurs en pensant à la collecte de fonds caritative. Où sont-ils situés ? Quel est leur âge moyen ? Quel est le meilleur moyen de les atteindre ? Comment aimeraient-ils qu’on s’adresse à eux ? Quel est leur style de communication ? Qu’est-ce qui leur paraît vraiment essentiel ? Qu’est-ce qui les pousse et les motive ?

1.2 Regroupez vos Donateurs

Le regroupement des donateurs est le processus de catégorisation des donateurs sur la base de caractéristiques telles que les données démographiques et les intérêts. En fonction de la mission et de la taille de votre organisme à but non lucratif, vous pouvez catégoriser vos donateurs. Par exemple, vous pouvez classer vos donateurs en fonction de la façon dont ils ont été recrutés, de leurs dons, de leur niveau d’engagement, de la fréquence de leurs dons, et plus encore.

1.3 Définissez des Objectifs

Pour réussir une collecte de fonds caritative, votre organisme sans but lucratif doit se fixer des objectifs d’acquisition de donateurs.

Une excellente première étape consiste à recueillir les données des cinq dernières années et à examiner les résultats de vos collectes de fonds passées. En outre, examinez les objectifs de votre organisation pour les années à venir, ainsi que toute déclaration de mission et toute vision.

Déterminez le montant dont vous avez besoin pour vous rapprocher de votre mission cette année et mettez-le en balance avec les réalisations passées. Veillez également à fixer un calendrier pour ces objectifs.

2. Quels sont les Types de Collecte de Fonds ?

Avec leurs Avantages et Inconvénients

2.1 Collecte de Fonds par Courrier Électronique

Les dons pour la collecte de fonds par courrier électronique sont généralement effectués sous forme de chèques. Les donateurs qui utilisent cette méthode sont généralement plus âgés et préfèrent une manière plus traditionnelle de donner. Il est utile de savoir qu’il existe encore des donateurs qui se sentent plus à l’aise en envoyant un chèque qu’en faisant un don en ligne. Le publipostage peut être utilisé par tout le monde, à condition de prévoir une enveloppe adressée.

Avantages du Publipostage

Le publipostage permet aux organismes à but non lucratif d’atteindre des segments de donateurs que, par exemple, la collecte de fonds en ligne n’atteint pas. Si votre organisme sans but lucratif compte un groupe de donateurs plus âgés, il est possible que la collecte de fonds par courrier soit très efficace. Cette méthode de collecte de fonds caritative est également bénéfique pour les organismes sans but lucratif locaux qui ont un lien fort avec leur communauté.

Par rapport à certaines formes de collecte de fonds en ligne, le publipostage offre également beaucoup plus d’espace de travail ; vous pouvez donc fournir à vos donateurs beaucoup plus d’informations. Le publipostage vous offre la possibilité de fournir à vos donateurs des informations détaillées qui ne peuvent pas être transmises dans un message texte, un tweet, une annonce de collecte de fonds caritative sur Facebook ou un courriel.

Inconvénients du Publipostage

Le publipostage peut être coûteux, surtout par rapport au marketing par e-mail. Le publipostage prend également beaucoup de temps. Vous devez écrire des lettres, personnaliser la liste, supprimer les commentaires, suivre les personnes de votre liste, tenir les adresses à jour, etc.

L’envoi de courrier n’a plus le même impact qu’autrefois, car de nombreux donateurs jettent leur courrier après un rapide coup d’œil. Pour attirer l’attention, il faut se démarquer et se distinguer, et il faut de l’argent (par exemple, engager un graphiste pour concevoir une carte postale captivante).

2.2 Collecte de Fonds Pour des Événements Caritatifs

La collecte de fonds pour des œuvres de bienfaisance par le biais d’événements de collecte de fonds devient de plus en plus populaire dans la communauté des organismes sans but lucratif. Qu’un organisme à but non lucratif organise une marche de charité, un dîner de gala, une exposition d’art, un concert ou une journée champêtre, l’organisation d’un événement est l’endroit où les donateurs et les donateurs potentiels peuvent interagir personnellement et en apprendre davantage sur l’organisation. Les dons provenant d’événements de collecte de fonds à des fins caritatives sont des contributions que les donateurs recueillent au cours d’une collecte de fonds. Selon le type d’événement, l’argent collecté peut se présenter sous différentes formes.

Avantages des Événements Caritatifs

Les donateurs sont plus enclins à donner s’ils peuvent associer des noms à des visages. Les événements caritatifs de collecte de fonds étant généralement perçus comme amusants, ils attirent généralement de nombreuses personnes. Les événements contribuent également à accroître la visibilité et la marque d’une organisation. Ils permettent de constituer une liste de diffusion et peuvent encourager la collecte de fonds en ligne.

Les événements caritatifs de collecte de fonds contribuent à créer une camaraderie entre les donateurs, aident les organisations à rencontrer leurs donateurs, à étonner les nouveaux donateurs potentiels et à approfondir leurs relations avec les donateurs clés.

Inconvénients des Événements Caritatifs

Les événements demandent généralement beaucoup de travail et une planification détaillée. Un événement peut également être gâché à cause de la météo, d’un événement concurrent le même jour, d’un invité qui ne se présente pas, et de nombreux autres détails sur lesquels vous avez peu de contrôle.

2.3 Dons en Ligne

Les “dons en ligne” ici se réfèrent à des pages de don sur votre site Web.

Le SSIR (Revue de l’Innovation Sociale de Stanford) a appris de son analyse de données que l’argent des donateurs individuels provenant des dons en ligne est passé de 17 % à 24 % en deux ans seulement. Cela signifie qu’environ un dollar sur quatre est généré en ligne.

Par conséquent, pour les organisations caritatives, si vous souhaitez recruter des donateurs en ligne, en plus d’une plateforme de dons en ligne, une page de dons est l’élément le plus important dans lequel vous devez investir. Assurez-vous que l’expérience d’un prospect sur votre site Web est conviviale et fluide.

Avantages des Dons en Ligne

La barrière à l’entrée est faible. Il est très facile de mettre en place une plateforme de collecte de fonds ainsi que des comptes Facebook, Instagram et Twitter pour générer du trafic vers votre site web.

La collecte de fonds pour les œuvres de bienfaisance via le financement en ligne a permis d’atteindre un marché beaucoup plus large que le publipostage classique ou le recrutement en personne, tout en fournissant un flux de trésorerie presque instantané. Bien menée, une collecte de fonds en ligne est également simple et facile pour les donateurs. Le don en ligne est plus rapide et plus pratique. Un donateur n’a pas besoin de s’asseoir, de rédiger un chèque et de le poster. Il peut saisir ses informations et cliquer sur un bouton. Pour les organisations, la collecte de fonds en ligne réduit les coûts par rapport à la collecte de fonds par courrier et en personne.

Les outils d’analyse permettent de visualiser les statistiques, les données et les détails pour comprendre rapidement les performances de la campagne de collecte de fonds.

Inconvénients des Dons en Ligne

La prolifération des campagnes de collecte de fonds en ligne et des demandes de dons peut entraîner une ‘lassitude des donateurs’. Les frais des plateformes de collecte de fonds en ligne et les frais de traitement des paiements peuvent s’accumuler rapidement.

En outre, les campagnes de collecte de fonds en ligne pour les œuvres de bienfaisance doivent s’efforcer d’être imaginatives, convaincantes et axées sur les objectifs. Enfin, quelle que soit la plateforme utilisée pour diriger les donateurs vers votre page de dons, il est absolument crucial de disposer d’un public en ligne important, solide et engagé pour assurer le succès de votre collecte de fonds. La gestion et la création d’un contenu de qualité, la construction de votre réputation et votre présence sur les médias sociaux et en ligne peuvent prendre des mois, voire des années. Enfin, parce que les organisations veulent économiser du temps et de l’argent en encourageant les dons en ligne, elles peuvent par inadvertance recruter des donateurs qui donnent moins.

2.4 Collecte de Fonds en Porte-à-Porte

La collecte de fonds en porte-à-porte a diminué au fil des ans en raison de sa nature pénalisante en termes de main-d’œuvre. Cependant, ce type de collecte de fonds est encore utilisé avec succès par de nombreuses organisations, notamment politiques. La collecte de fonds en porte-à-porte fonctionne généralement mieux pour les campagnes ou les programmes qui touchent directement les personnes sollicitées.

Avantages de la collecte de fonds en porte-à-porte

Les campagnes de porte-à-porte peuvent être très bien alignées en termes de groupe cible, ce qui permet de réduire les temps d’arrêt des donateurs. Le porte-à-porte permet une interaction individuelle avec les donateurs ou membres potentiels qui ne sont pas joignables par courrier direct, e-mail et Internet.

Inconvénients de la collecte de fonds en porte-à-porte

La collecte de fonds en porte-à-porte est l’une des principales raisons pour lesquelles les gens ont une mauvaise impression des organisations à but non lucratif. Certains donateurs considèrent le recrutement en porte-à-porte comme intrusif. Le recrutement constant en porte-à-porte est également très exigeant en termes de main-d’œuvre et nécessite des employés rémunérés à temps plein ou des bénévoles très enthousiastes et bien formés (ce qui est encore une fois difficile à réaliser).

2.5 Appels Téléphoniques pour les Demandes de Collecte de Fonds à des Fins Caritatives

Au fil des ans, la collecte de fonds pour des œuvres de bienfaisance par téléphone a été utilisée par de nombreuses organisations avec plus ou moins de succès. Les demandes téléphoniques sont des demandes de dons faites par téléphone, allant d’un employé passant quelques appels de “remerciement” à de grandes campagnes de télémarketing. Appelez les personnes qui sont susceptibles de vous donner une réponse positive. Plus il y a de personnes qui vous connaissent et qui sont déjà impliquées ou investies avec vous, plus vous avez de chances de réussir votre collecte de fonds.

Avantages

Vous pouvez rendre les appels téléphoniques pour des œuvres de bienfaisance aussi personnels que vous le souhaitez. S’ils sont bien faits, les donateurs se sentiront valorisés et respectés. Dans le cas des demandes téléphoniques, les dons sont souvent importants.

Les demandes téléphoniques peuvent soutenir tout autre type de collecte de fonds et peuvent augmenter la réponse au publipostage. Elles sont évolutives car les chiffres peuvent augmenter au fil du temps. Les appels aux donateurs peuvent accroître la base de donateurs actuels d’un collecteur de fonds et augmenter le montant des dons, réinscrire les donateurs, améliorer la fidélisation, convertir les donateurs en donateurs mensuels, et constituent le moyen idéal de remercier les donateurs et de susciter leur réaction.

Inconvénients

Les appels téléphoniques pour la collecte de fonds à des fins caritatives demandent beaucoup de travail. Le collecteur de fonds doit également être bien préparé, compétent en matière de collecte de fonds, enthousiaste à l’égard de l’organisation et prêt à poser la question. Certains donateurs ne sont pas satisfaits des demandes téléphoniques. Par conséquent, si les collecteurs de fonds utilisant les demandes téléphoniques ne font pas preuve de tact et de compétence, ils peuvent faire plus de mal que de bien.

Enfin, les personnes qui promettent de l’argent par téléphone ne font pas toutes un don.

2.6 L’E-Mail Marketing pour la Collecte de Fonds Caritative

L’E-mail marketing ou le marketing par e-mail a parfois été pénalisé parce qu’il semblait démodé, mais de nombreuses études ont montré que le marketing par e-mail est le moyen le plus efficace pour les organisations à but non lucratif de sensibiliser, d’acquérir des prospects, de collecter des fonds et de fidéliser les donateurs actuels.

Avantages de l’E-Mail Marketing pour la Collecte de Fonds Caritative

Les services d’e-mail marketing sont généralement gratuits pour les petits organismes à but non lucratif. Et même lorsque la liste d’adresses électroniques s’allonge, le marketing par e-mail reste très rentable. Les e-mails sont également faciles à envoyer. Les outils d’email marketing sont également devenus très intuitifs grâce à des modèles conçus par des professionnels, des fonctions de collage et de découpage et d’autres éditeurs faciles à utiliser, et il n’est pas nécessaire de connaître le codage pour les utiliser.

Par rapport à d’autres formes de collecte de fonds, l’email marketing permet de recruter plus rapidement des clients, des membres, des donateurs et des bénévoles. Les e-mails peuvent également être facilement personnalisés, et il est très facile de suivre leur efficacité.

Inconvénients de l’E-Mail Marketing pour la Collecte de Fonds Caritative

Nous sommes inondés de dizaines d’e-mails chaque jour, y compris ceux qui concernent la collecte de fonds, la défense des intérêts et la collecte de fonds caritatifs. Par conséquent, même si le nombre d’abonnés augmente, l’engagement diminue parfois. Cela signifie que les organisations doivent devenir de plus en plus habiles pour capter l’attention de leurs lecteurs et la façon dont elles les utilisent pour collecter des fonds pour les œuvres de bienfaisance.

2.7 Faire un Don via SMS

Les dons par SMS sont des dons que les donateurs peuvent faire via leur téléphone portable. En général, les donateurs doivent envoyer un mot et/ou un montant précis par SMS à un numéro unique. Ils envoient généralement le lien vers la page de don de l’organisation qui répond aux besoins des téléphones portables. Une fois que le donateur a saisi ses coordonnées sur ce formulaire, il ne doit plus jamais les saisir. Il existe également des plateformes de collecte de fonds pour les organisations caritatives qui ne nécessitent pas de remplir un formulaire (les donateurs peuvent confirmer le don en renvoyant simplement un “oui” par SMS).

Avantages du Don via SMS

Faire un don par SMS est facile et pratique. Presque tout le monde utilise un smartphone au quotidien. Les dons par SMS sont un peu comme des achats impulsifs. Ils impliquent peu ou pas de recherche de la part du donateur, ce qui signifie que les organisations à but non lucratif n’ont pas besoin de retenir l’attention des donateurs très longtemps. La rapidité et la simplicité de ce type de collecte de fonds permettent aux donateurs de passer facilement à travers le processus, ce qui les rend moins susceptibles de l’abandonner.

Inconvénients du Don via SMS

Les coûts du logiciel, les coûts de licence et les coûts de transaction peuvent éventuellement s’élever à 5-10% du total des dons reçus. Il peut aussi parfois s’écouler un certain temps avant que l’organisation ne reçoive l’argent. Il n’existe pas d’option intégrée pour les dons récurrents. En outre, il y a souvent une limite à tous les dons. Certains fournisseurs ne traitent que les dons d’un montant aussi faible que 5 à 10 euros.

Il n’existe pas de système de collecte de données sur les donateurs pour vous aider à développer les relations initiées par l’envoi d’un SMS. Avec les dons par SMS, l’organisation ne dispose généralement que d’un numéro de téléphone anonyme et du don.

2.8 Crowdfunding pour Les œuvres Caritatives

Avec le crowdfunding, de nombreuses personnes font un don (généralement) modeste de 5, 10, 50 ou 100 dollars chacune. C’est devenu un type de collecte de fonds populaire parmi les entreprises et les organisations à but non lucratif.

Pour tirer le Meilleur parti du crowdfunding, vous devez publier des mises à jour régulières, utiliser des images et des vidéos convaincantes, offrir des incitations et partager des informations par e-mail et sur les réseaux sociaux. Assurez-vous de raconter une histoire, car une histoire est ce qui alimente une campagne de financement participatif.

Avantages du Crowdfunding

La collecte de fonds pour une œuvre de bienfaisance par le biais du crowdfunding aide souvent une organisation à promouvoir sa campagne de collecte de fonds pour une œuvre de bienfaisance et une marque. Cela peut aider à identifier une organisation à but non lucratif auprès de donateurs potentiels qui, autrement, n’auraient pas connu l’organisation. Le crowdfunding permet aux organisations d’utiliser de nombreux petits dons pour collecter un montant total plus important. En outre, par rapport à la collecte de fonds traditionnelle, il faut beaucoup moins de temps et d’argent pour générer des dons et entrer en contact avec les donateurs.

Inconvénients du Crowdfunding

Si une organisation ne dispose pas encore d’un large public, la commercialisation de la campagne peut prendre beaucoup de temps. Cela nécessite une communication permanente avec les donateurs, ainsi que le partage de mises à jour sur les progrès réalisés ainsi que sur les revers majeurs et mineurs. Le crowdfunding prend également beaucoup de temps s’il n’est pas bien fait.

2.9 Partenariats/Parrainage de Charité/Subventions

Les partenariats ont toujours été un élément important de la collecte de fonds à but non lucratif. Entre les programmes de dons jumelés, les subventions et les parrainages, des dons importants peuvent provenir d’entreprises qui s’associent à des organismes à but non lucratif. Et cette relation est bénéfique pour les deux parties. Les organismes sans but lucratif profitent des ressources que les entreprises ont à offrir, et les entreprises profitent d’être associées à une bonne cause.

Avantages de Parrainage de Charité

Les subventions, les parrainages et les dons peuvent souvent générer des sommes d’argent incroyables. Cela permet de réaliser de grands projets que d’autres types de collecte de fonds n’auraient probablement pas pu financer. Une seule subvention peut assurer l’avenir proche de votre organisation à but non lucratif.

En outre, un partenariat avec des organisations partageant les mêmes idées peut accroître la notoriété de votre marque.

Inconvénients de Parrainage de Charité

Il est parfois difficile de traiter avec les organisations qui octroient des subventions en raison de leur nature bureaucratique inhérente. Ce type de collecte de fonds peut vous obliger à investir beaucoup de temps et d’énergie. Par exemple, il faut du temps pour développer une compétence rédactionnelle gagnante ou pour rédiger une demande réussie, puis il peut également falloir du temps pour accéder à ces fonds.

Certaines organisations trouvent ce type de collecte de fonds trop lourd et restrictif, car les subventions et les parrainages sont souvent assortis de toutes sortes de conditions. Ces conditions s’appliquent à des choses telles que la manière exacte d’utiliser l’argent, ainsi que les exigences de rapport spécifiques à la collecte de fonds caritatifs.

2.10 Collecte de Fonds Entre Pairs

La collecte de fonds de pair à pair est une méthode de crowdfunding qui utilise les réseaux existants d’une organisation. Ces collecteurs de fonds encouragent les donateurs à contacter leurs pairs (amis, collègues et parents) et à leur demander de faire eux aussi un don.

Dans le cadre de la collecte de fonds de pair à pair, les collecteurs de fonds individuels créent des pages de collecte de fonds caritatives où ils acceptent les dons. Sur ces pages, les collecteurs de fonds donnent leur propre voix à la mission de l’organisme sans but lucratif et partagent avec leurs réseaux les raisons pour lesquelles cette cause particulière est importante pour eux. Ces dons sont finalement reçus par l’organisation à but non lucratif.

Avantages de Collecte de Fonds Entre Pairs

La collecte de fonds de pair à pair permet aux organismes à but non lucratif d’atteindre différents groupes de donateurs qui, autrement, seraient probablement inaccessibles.

Il s’agit d’une stratégie efficace d’acquisition de donateurs, car elle tire parti des bases de donateurs existantes et de leurs réseaux. Elle est également rentable car les donateurs collectent des fonds au nom de l’organisation.

La collecte de fonds de pair à pair permet d’établir une preuve sociale. Nous serons plus enclins à faire confiance aux recommandations d’amis ou de parents. Cela peut aider les organisations à but non lucratif à acquérir davantage de donateurs et à les acquérir beaucoup plus rapidement.

Inconvénients de Collecte de Fonds Entre Pairs

L’un des principaux inconvénients de la collecte de fonds entre pairs est l’effort nécessaire pour former les donateurs ou collecteurs de fonds existants. Non seulement ils doivent savoir comment utiliser la plateforme de collecte de fonds, mais ils doivent également savoir comment collecter des fonds de manière efficace, même s’ils le font par le biais de leurs réseaux personnels. Il peut également s’avérer difficile de formuler clairement la mission, la vision et les valeurs de l’organisme sans but lucratif et de les transmettre à des dizaines de personnes pour qu’elles puissent continuer à les partager de la même manière.

Et puis il y a le temps qu’il faut pour répondre aux préoccupations ou aux questions et pour inspirer et motiver les collecteurs de fonds à aller demander des dons.

3. Que Reste-t-il À Faire Ensuite ?

3.1 Établir des Relations avec vos Donateurs

L’établissement de relations avec les donateurs est le fondement de la fidélisation des donateurs, quel que soit le(s) type(s) de collecte de fonds que vous choisissez.

Faites de votre mieux pour comprendre le point de vue de vos donateurs. Devenir une organisation orientée vers les donateurs est une étape essentielle que votre organisation à but non lucratif doit franchir pour stimuler la collecte de fonds et récolter de l’argent pour les œuvres caritatives.

3.2 Mesurez et Évaluez

Il est extrêmement important de mesurer et d’évaluer le succès de vos stratégies et activités de collecte de fonds. Lorsque vous décidez des différents types de collecte de fonds et des stratégies à mettre en œuvre, vous créez des indicateurs (KPI) liés à vos objectifs. Ces mesures doivent être des indicateurs clés de la réalisation des objectifs et peuvent être quantitatives, qualitatives ou les deux.

Sur la base du calendrier que vous avez établi lors de la création de vos objectifs, vous mesurez et évaluez régulièrement vos progrès. En procédant ainsi, vous saurez si vos stratégies de collecte de fonds sont les bonnes (compte tenu de vos objectifs).

Conclusion

Le processus de collecte de fonds peut être très difficile, surtout lorsque la pression est élevée et que les délais sont stricts. Pour réussir à collecter des fonds pour les œuvres de bienfaisance, les organismes sans but lucratif doivent recourir à diverses méthodes et travailler sans relâche.

Avec autant de types différents de collecte de fonds pour les œuvres de bienfaisance disponibles, il devient encore plus difficile de discerner la bonne stratégie de collecte de fonds et le bon modèle de financement.

Bien que les avis divergent sur le modèle de financement « idéal » des organismes sans but lucratif, l’utilisation de différents types de collecte de fonds est généralement une bonne pratique. Toutefois, trouver la meilleure méthode pour vous ne se fera pas sans mal !

N’oubliez pas que pour recruter et fidéliser des donateurs en ligne, vous devez vous assurer que leurs dons sont traités de manière fluide et efficace. N’oubliez donc pas de mettre en place un système de gestion des dons !

Pour en savoir plus sur la collecte de fonds, consultez le blog de WhyDonate sur les organisations à but non lucratif pour plus de conseils et de ressources.

contenu original:- https://whydonate.com/fr/blog/charite-de-collecte-de-fonds/

Collecte de Fonds pour Particuliers et Associations.

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Niels Corver

Plateforme de financement participatif en Europe. WhyDonate est une plateforme mondiale de collecte de fonds qui relie les causes aux donateurs de manière efficace, pertinente et agréable. Nous essayons de créer la meilleure plateforme internationale de collecte de fonds au monde pour les particuliers, les ONG et les entreprises. Nous le faisons en offrant les dernières fonctionnalités de collecte de fonds.

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whydonatefr · 1 year

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Comment Obtenir des Sponsors pour des Organisations à But non Lucratif

Lorsque vous dirigez une organisation à but non lucratif, il est nécessaire d’avoir le soutien de donateurs et de sponsors pour que tout fonctionne bien. Trouver des sponsors pour les organisations à but non lucratif est une tâche complexe et difficile. De nombreuses organisations à but non lucratif recherchent des parrainages et des donateurs, mais peu d’entreprises cherchent à faire des dons et à parrainer. C’est pourquoi il est toujours difficile de trouver le bon partenaire pour votre organisation à but non lucratif.

Les professionnels à but non lucratif parlent souvent d’argent, et les discussions sur la façon d’obtenir un parrainage pour les organisations à but non lucratif sont devenues encore plus animées en période d’instabilité économique. Les organisations à but non lucratif travaillent dur pour obtenir des parrainages et se tournent vers des influenceurs pour les aider à obtenir des financements.

P.S: Créez une Campagne de Financement pour n’importe Quelle Cause avec WhyDonate et inscrivez-vous.

Comment Obtenir des Donateurs et des Sponsors pour une Collecte de Fonds ?

D’une part, il existe de nombreux modèles de financement parmi lesquels il faut choisir ; ce qui peut être source de confusion. D’autre part, certains organismes à but non lucratif peuvent se sentir moins « flexibles » et limités dans leurs options. Pour rendre les choses encore plus difficiles, de nombreuses organisations professionnelles à but non lucratif hésitent à concentrer leurs efforts sur la collecte de fonds et la recherche de sponsors, renforçant ainsi l’idée fausse selon laquelle chercher de l’argent est en quelque sorte “mauvais.”

Comme il s’agit d’un sujet compliqué, pour vous aider, nous avons dressé une liste des six principales sources de financement à but non lucratif que vous pourriez envisager.

Comment Obtenir des Sponsors pour des Organisations à But Non Lucratif

1. Dons des Particuliers

Sur l’ensemble des dons aux organisations à but non lucratif, 71% proviennent de particuliers.

Les donateurs individuels constituent une excellente option lorsqu’il s’agit d’obtenir un parrainage pour les organisations à but non lucratif, car ils peuvent faire des dons ponctuels ou dons récurrents. Ils donnent également de diverses manières : en ligne et hors ligne, par le biais d’événements, de ventes aux enchères, de dons programmés, etc.

En ce qui concerne les dons des particuliers, il est essentiel d’examiner toutes vos options, car ils représentent une part très importante du financement d’une organisation à but non lucratif. Dans la plupart des cas, il s’agit d’une source de financement très efficace, en particulier pour les organisations disposant d’un budget marketing important et dont la cible est très attrayante (par exemple, le cancer).

Grands Donateurs

Les grands donateurs donnent souvent moins, mais leurs dons sont considérablement plus importants. Assurez-vous que votre modèle de collecte de fonds favorise les grands donateurs. Ce qui est considéré comme un « don important » dépend de l’organisation. Regardez votre aperçu des dons et sélectionnez-le(s) don(s) le(s) plus important(s) que vous avez reçu(s) dans le passé. Pour une organisation importante et bien établie, il peut s’agir d’un don à six chiffres, tandis que pour les petites organisations à but non lucratif, il peut s’agir de plusieurs milliers de dollars. Le recrutement et le maintien des grands donateurs sont un peu différents du maintien des donateurs réguliers.

Pour attirer les grands donateurs, envisagez d’investir dans un logiciel de sélection des donateurs. Si possible, pensez à nommer un membre de l’équipe pour travailler avec les principaux donateurs potentiels. Pour obtenir un don important, vous devez généralement assister à de nombreuses réunions, inviter le donateur potentiel dans vos bureaux, organiser une réunion avec le conseil d’administration et envoyer souvent des mises à jour pertinentes.

Donateurs Réguliers

Les donateurs réguliers ont tendance à donner plus souvent, mais leurs dons sont plus modestes. Pour conserver les donateurs réguliers, vous pouvez utiliser diverses techniques d’acquisition et de fidélisation des donateurs. De nombreux professionnels des organismes à but non lucratif recommandent de convertir les donateurs réguliers en donateurs récurrents. Cela procure à votre organisme un revenu durable et vous permet de planifier vos activités.

2. Crowdfunding

Le crowdfunding fonctionne mieux pour des campagnes spécifiques et lorsque vous racontez des histoires spécifiques. Il est essentiel d’investir du temps et des efforts pour faire apparaître votre page de don en ligne. Veillez à ce que les donateurs potentiels disposent d’un site Web convivial et aient une expérience de crowdfunding fluide. Votre bouton de don doit être facile à trouver et le lien de don doit être accessible quelques secondes après le chargement de votre page de don. Concevez votre page de don de manière à ce qu’elle s’harmonise avec le reste du site web.

Il est également essentiel de concevoir une page de don qui soit adaptée aux téléphones portables et qui réponde à leurs besoins. Conservez la page de don sur une seule page. Restez simple et direct, avec un appel à l’action à l’avant et au centre. Utilisez des images percutantes et proposez plusieurs options de paiement. Le crowdfunding est devenu populaire grâce à la prolifération de diverses plateformes en ligne telles que WhyDonate et il est utilisé par les entreprises et les organisations à but non lucratif.

Il existe de nombreux types de crowdfunding (le crowdfunding basé sur la récompense, le capital humain, l’équité, etc.), mais le crowdfunding basé sur les dons est le plus utilisé par les organisations à but non lucratif. Pour tirer le meilleur parti du crowdfunding basé sur les dons, vous devez publier des mises à jour régulières, utiliser des images et des vidéos attrayantes, proposer des incitations et partager vos informations par courrier électronique et sur les médias sociaux. Assurez-vous de raconter une histoire bien captivante – une histoire attrayante est ce qui alimente une campagne de crowdfunding.

Collecte de Fonds entre Pairs

La collecte de fonds entre pairs et l’obtention de parrainages pour les organisations à but non lucratif est une sous-catégorie du crowdfunding. Au lieu d’avoir une page de crowdfunding où tout le monde fait des dons, les collecteurs de fonds individuels dans le cadre de la collecte de fonds entre pairs créent généralement une page de collecte de fonds personnelle pour accepter les dons, qui sont ensuite reçus par votre organisme à but non lucratif.

Cette stratégie tire parti des réseaux existants de vos donateurs. Elle encourage les sympathisants à solliciter des dons auprès de leurs pairs, amis, collègues et membres de leur famille et à trouver des sponsors.

La collecte de fonds entre pairs est efficace car elle s’appuie sur les relations, exploite votre base de donateurs préexistante et contribue à fournir une preuve sociale. Nous sommes plus susceptibles de faire confiance à une publication si elle est créée par un ami ou un membre de la famille. La collecte de fonds entre pairs et l’obtention de parrainages d’organisations ou associatons à but non lucratif fonctionnent également bien car elles sont exponentielles. Toutes les campagnes individuelles de vos supporters se multiplient et vous apportent de nouveaux donateurs.

3. Collecte de Fonds en Ligne

Lettres ou Publipostage

Cette méthode de collecte de fonds hors ligne est encore largement utilisée par les organisations à but non lucratif car elle est généralement peu coûteuse, efficace et facile à trouver des sponsors. Elle est bénéfique pour les petites organisations à but non lucratif ou celles qui travaillent au niveau local. En outre, les donateurs plus âgés préfèrent le courrier direct (lettres). Si votre organisation à but non lucratif dispose d’un bassin de donateurs plus âgés, le publipostage est très efficace.

Événements

Les événements sont des outils efficaces pour collecter des fonds et obtenir des parrainages d’associations à but non lucratif depuis de nombreuses années, car ils offrent un espace d’interaction entre l’organisation à but non lucratif et les donateurs potentiels. Les événements peuvent également stimuler votre collecte de fonds en ligne. Les donateurs sont plus susceptibles de donner s’ils peuvent mettre directement des visages sur des noms.

Porte-à-Porte

Bien que la collecte de fonds en porte-à-porte ait diminué au fil des années en raison de sa nature exigeante en main-d’œuvre, de nombreuses organisations y ont encore recours lorsqu’il s’agit d’obtenir un parrainage pour les organisations à but non lucratif ou de trouver des sponsors.

Les Demandes par Téléphones

Les demandes par téléphones sont des demandes de dons faites au travers des téléphones et peuvent aller d’un employé passant quelques appels de “remerciement” à de grandes campagnes de télémarketing. Comme pour la collecte de fonds en porte-à-porte, cette technique a décliné au fil des ans avec le développement de la collecte de fonds, mais elle peut encore être efficace pour certaines organisations à but non lucratif pour trouver des sponsors.

4. Subventions Gouvernementales ou Privées

Les organisations à but non lucratif peuvent demander des subventions auprès du gouvernement et des fondations privées et publiques au niveau des municipalités et des États. En général, vous n’avez pas à rembourser l’argent qui vous a été attribué par le biais d’une subvention. Globalement, dans presque tous les pays, votre organisation doit avoir le statut d’organisme de bienfaisance ou d’organisme à but non lucratif pour être éligible à une subvention.

Chaque organisme de subvention a des exigences différentes et peut également dépendre du pays dans lequel votre organisation à but non lucratif est enregistrée. L’un des avantages d’une subvention est qu’elle peut soutenir des projets importants, leur permettant d’avoir un impact social à grande échelle qui ne serait pas possible autrement. Et même permettre aux organismes de se soucier de comment faire pour obtenir des donateurs et des sponsors. L’inconvénient est que cela peut prendre beaucoup de temps. Tout d’abord, il faut du temps pour acquérir les compétences nécessaires à la rédaction d’une demande de subvention, qui débouche effectivement sur le versement d’une subvention, puis il faut parfois attendre un certain temps avant de voir les fonds.

En outre, les subventions sont souvent liées à des conditions spécifiques. Ces conditions s’appliquent à des questions telles que la manière exacte dont vous pouvez utiliser l’argent. Elles sont également assorties d’exigences spécifiques en matière de rapports que vous devez prendre en compte avant de faire votre demande. Les conditions peuvent également être liées à certains produits ou résultats ou à la réalisation d’étapes convenues suivant le processus. Les subventions peuvent être très intéressantes pour les organismes à but non lucratif, mais vous devez bien réfléchir avant de les demander.

Voici quelques éléments à prendre en compte avant de décider d’utiliser les subventions dans le cadre de votre modèle de collecte de fonds ou de financement.

Questions à se poser:

Pouvons-nous investir des ressources pour la rédaction de demandes de subventions enrichissantes ?

Pouvons-nous remplir les conditions de subvention ?

Les activités que nous réaliserions sont-elles conformes à notre mission, à nos objectifs et à notre stratégie ?

L’activité peut-elle être poursuivie après la fin de la subvention ?

Pour certaines associations ou organisations à but non lucratif, les subventions constituent la source de financement idéale, tandis que d’autres les trouvent trop lourdes et restrictives. C’est pourquoi, il est important de répondre d’abord aux questions ci-dessus afin de s’assurer qu’une subvention est, à l’heure actuelle, la meilleure option pour votre association à but non lucratif.

Si vous habitez aux Pays-Bas, il existe une base de données de fonds consultable en ligne qui vous aidera à trouver ce que vous cherchez.

5. Comment Trouver des Sponsors d’Entreprises pour des Organisations à But Non Lucratif

Trouver des sponsors et des parrainages d’entreprise peut être une excellente source de financement pour les organisations à but non lucratif. Les entreprises sont généralement disposées à collaborer sur des projets visant à améliorer leur image philanthropique ou à œuvrer pour une organisation plus responsable socialement. Les entreprises ont des programmes de dons différents, dont certains peuvent convenir à votre organisation.

Il peut y avoir une certaine réticence à travailler avec des entreprises et à les parrainer. Cependant, il existe de nombreuses entreprises socialement responsables. Tant que vous acceptez les dons de celles qui s’alignent sur la mission et les valeurs de votre organisme à but non lucratif, cela peut constituer une source de financement précieuse pour votre recherche de sponsors. L’alignement des valeurs est d’autant plus important parce que les donateurs, de nos jours, exigent de la transparence, et le fait d’être très attentif à vos partenaires peut contribuer à protéger votre réputation. Le parrainage d’entreprise englobe généralement trois formes principales :

Philanthropie – dons sans conditions, similaires aux dons des particuliers.

Sponsoring événementiel – soutien épisodique ou à court terme, recherche de sponsors en fonction d’un événement précis.

Marketing basé sur une cause – engagement thématique à plus long terme et recherche de sponsors en fonction de l’engagement.

Il existe également des programmes de jumelage des dons, selon lesquels, les entreprises versent une somme équivalente aux dons de leurs employés. Lorsque vous envisagez le parrainage d’entreprise comme l’une des sources de financement de votre organisme sans but lucratif, n’oubliez pas de tenir compte des frais généraux. Quelqu’un doit gérer les partenariats, surtout si vous prévoyez de conclure des partenariats commerciaux et que la recherche de sponsors est l’une de vos principales sources de revenus.

6. Frais d’Adhésion

Cette source de financement ne convient pas toujours à tous les organismes ou associations à but non lucratif, mais elle mérite d’être étudiée. Réfléchissez à la mission de votre organisme, puis décidez si vous souhaitez utiliser cette source de revenus pour les cotisations des membres. Cette source de financement est particulièrement efficace si votre organisme à but non lucratif peut offrir des programmes exclusifs et/ou des avantages et bénéfices à ses membres.

Une sous-catégorie du modèle d’adhésion est le financement par les anciens bénéficiaires ou les alumni. Ce modèle fonctionne exceptionnellement bien pour les hôpitaux et les universités, qui génèrent un sentiment de « retour » chez leurs anciens bénéficiaires et trouvent ainsi des sponsors. Cette source de financement particulière provenant d’anciens « bénéficiaires » fonctionne si votre organisation sert une communauté importante et à fort taux de rotation. À cet égard, l’université de Princeton est un excellent exemple de la manière dont elle trouve ces genres de sponsors.

L’université est très habile pour approcher les anciens élèves pour qu’ils fassent des dons, et elle compte le plus grand nombre d’anciens élèves de toutes les universités nationales, dont 59,2% font des dons. En 2008, plus de 33 000 anciens étudiants de premier cycle ont fait don de 43,6 millions de dollars à leur alma mater. Grâce aux efforts de collecte de fonds de l’université, plus de 50% du budget de fonctionnement de Princeton est financé par les dons et les revenus des dotations.

Cela fonctionne parce que les anciens bénéficiaires ont le sentiment d’avoir reçu de nombreux avantages de l’institution dans le passé et sont désireux de faire bénéficier les autres des mêmes avantages. Les anciens bénéficiaires considèrent le bénéfice individuel qu’ils ont reçu par le passé comme un bien social supérieur.

Avant de commencer à trouver des sponsors ou des formes de parrainage d’associations à but non lucratif et décider d’utiliser les cotisations sous une forme ou une autre comme source de financement, posez-vous les questions suivantes :

Avons-nous des programmes qui ont des supporters fidèles et des personnes qui veulent faire passer de bons messages ?

Pouvons-nous investir ou nous projeter dans des relations à long terme avec nos bénéficiaires ?

Avons-nous la capacité d’atteindre les bénéficiaires après qu’ils aient utilisé nos services ?

Offrons-nous des avantages exclusifs pouvant justifier une cotisation par frais d’adhésion ?

7. Ventes de Produits et Services

Une autre source de financement que votre organisme sans but lucratif peut envisager est la vente de produits et/ou de services. Ceci peut également vous éviter de courir à gauche et à droite à la recherche de sponsors ou de parrainages. Par exemple, vous pouvez vendre des articles portant votre marque ou logo afin de générer des revenus pour votre organisation. Cela concerne généralement les t-shirts, les sacs, les tasses, les biscuits et autres produits. Goodwill Industries, par exemple, est probablement le plus grand détaillant d’articles à but non lucratif. De nombreuses organisations à but non lucratif font également payer certains de leurs services.

Par exemple, les hôpitaux facturent les patients, les musées demandent des droits d’entrée, les théâtres vendent des billets, les organisations communautaires demandent des cotisations, les collèges exigent des frais de scolarité, etc. Cela peut constituer une excellente source de revenus pour votre organisme sans but lucratif. Mais comme toujours, cette source de financement ne s’applique pas à tous les organismes ou associations à but lucratif. Selon le National Center for Charitable Statistics (Centre National de Statistiques Caritatives), en 2013, ces sources de revenus ont fourni près de la moitié (47,5%) du revenu total des organismes de bienfaisance d’ordre publics. Et un quart des revenus provenaient des contrats de services gouvernementaux.

La vente de produits et de services est parfois qualifiée de “commerce” ou de “revenu perçu.” Voici d’autres exemples de vente de produits et de services :

Vendre des tickets d’événements.

Créer et vendre des publications.

La vente d’expertise interne, par exemple la rédaction, la formation, les consultations.

Les organisations à but non lucratif peuvent vendre dans la plupart des pays. Si la vente de produits et de services représente une part importante de votre budget, vous devez demander l’avis d’un expert. Si ces activités ne sont pas liées à votre objectif principal, les organismes de bienfaisance auront des incidences fiscales. Soyez donc prudent avec vos revenus gagnés et suivez le pourcentage de revenus qui consiste en produits et services pour votre organisation.

8. Dons en Nature

Les dons en nature ne sont pas utiles à tous les organismes sans but lucratif, mais ils peuvent leur constituer une source de soutien inestimable tels que les refuges pour animaux, les refuges pour sans-abri, les refuges pour personnes inconnues ou les organisations d’aide humanitaire. Des exemples de dons en nature sont la nourriture, les vêtements et les médicaments. Si la recherche de sponsors pour les contributions en nature convient à votre modèle organisationnel, elle peut vous faire économiser beaucoup d’argent. Par exemple, si votre organisation souhaite apporter de la nourriture et de l’eau dans des zones touchées par des catastrophes naturelles, il est très utile d’être fourni en nature.

Il se peut que vous ne puissiez pas utiliser les dons en nature directement pour vos programmes. Dans ce cas, vous pouvez toujours les utiliser pour des ventes aux enchères (en fonction du type de produits). Si vous choisissez de le faire, vous devez communiquer clairement (idéalement sur votre site web) quels articles vous pouvez accepter et où se trouvent vos points de collecte – si ce n’est au bureau. Il est important de noter que les dons en nature ne comprennent pas seulement des articles tels que la nourriture, les vêtements et les médicaments. Les dons en nature peuvent aussi être une personne qui, par exemple, prononce un discours ou anime un atelier gratuitement, ou une personne qui construit votre site web pour vous soutenir.

Commencez par Trouver des Sponsors

Bien que les opinions varient sur ce qui constitue le modèle de financement « idéal » pour un organisme à but non lucratif étant à la recherche de sponsors pour une collecte de fonds, l’utilisation de différentes sources pour atteindre la durabilité est généralement une bonne pratique. En général, il est recommandé aux organismes à but non lucratif de ne jamais recevoir plus de 30% de leur financement d’une seule source. Si une organisation perd 30% de ses revenus, elle peut probablement être restructurée pour survivre.

Il est important de garder à l’esprit que nous avons présenté ici des sources de financement possibles, mais certainement pas tous les modèles financiers nécessaires à la gestion d’un organisme sans but lucratif. Lorsqu’il s’agit de trouver des fonds, des sponsors ou des parrainages de long terme pour votre organisation, assurez-vous d’avoir un plan. Qu’il s’agisse de particuliers, de fondations, de sociétés ou de financements publics, investissez dans des relations avec les donateurs et trouvez des sponsors. Toutes ces relations prennent du temps à se développer et doivent être entretenues. Vous devez respecter tout type de soutien.

Il faut de la créativité, de l’engagement et du travail pour résoudre les problèmes de revenu. Chaque source de financement présente des opportunités et des défis, et chacune, bien sûr, a ses avantages et ses inconvénients. Quelle que soit celle que vous choisissez, elles nécessitent toutes des efforts, une concentration et un investissement pour trouver de bons sponsors, des donateurs ou obtenir des commanditaires d’entreprise pour votre organisme à but non lucratif.

Pour d’autres conseils destinés aux organisations à but non lucratif et pour savoir comment trouver des sponsors pour une collecte de fonds, consultez notre blog sur les organisations à but non lucratif.

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